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課程介紹

德州撲克一分鐘就可以學(xué)會(huì)，但是要用一輩子才能精通。 ——麥克 塞克斯頓

優(yōu)秀的談判高手們往往有著強(qiáng)烈的求勝欲。要想成為談判高手，你首先必須學(xué)會(huì)把談判看成是一場(chǎng)游戲。不妨把談判桌看成是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，用盡你的渾身解數(shù)和對(duì)手好好較量一番。

越是把談判看成是一場(chǎng)游戲，你就會(huì)變得越有競(jìng)爭(zhēng)性；越是有競(jìng)爭(zhēng)性，你就會(huì)變得更加勇敢；

而越是勇敢，你就會(huì)越容易達(dá)到自己想要的結(jié)果。——羅杰 道森，談判大師

德州撲克是一個(gè)非常有難度的游戲，這是一個(gè)壞消息；但是也有好消息：你可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高技術(shù)。我為什么知道？因?yàn)槲抑耙彩且粋€(gè)失敗的玩家，但是我通過(guò)學(xué)習(xí)改變了這一切。如果我能獲得世界撲克巡回賽冠軍，相信其他人也可以。——菲爾 戈登，德州撲克大師

正如優(yōu)秀的德州撲克玩家是可以學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的，談判中真正的藝術(shù)家并不是天生的，而是可以后天造就的。

課程收益

本培訓(xùn)將讓我們的學(xué)員通過(guò)德州撲克的游戲，以及自身相關(guān)的案例學(xué)習(xí)，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術(shù)的成功之路。

本培訓(xùn)基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設(shè)計(jì)與整合談判中的各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)成談判的目標(biāo)。

侵略性。通過(guò)加注與下注等手段，不斷向?qū)κ质?/p>

有耐心。等待有利局面出現(xiàn)，才放出大籌碼，進(jìn)入彩池

有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注善于觀察。每手牌每次出價(jià)，都觀察對(duì)手自我完善。不斷與他人討論，自己練習(xí)與自我分析，找到不足并加以改進(jìn)富于變化。不僵化在某種策略或風(fēng)格里，不做最好的，只做當(dāng)下最有效的

課程對(duì)象

任何需要更堅(jiān)定的談判原則，以及更有效的談判技巧來(lái)通過(guò)談判以達(dá)成目的的人。

課程特色

本培訓(xùn)采用理論講授、個(gè)人的自我評(píng)估、小組討論、模擬談判情境和角色扮演結(jié)合的方式， 以及行動(dòng)式學(xué)習(xí)的設(shè)定與應(yīng)用。學(xué)員能深入地分析他們的個(gè)人談判情形，并為他們下一次的談判準(zhǔn)備可靠且有效的策略。

課程大綱

第一天

開場(chǎng)

培訓(xùn)師與學(xué)員介紹

培訓(xùn)框架與內(nèi)容

期望與擔(dān)心

第一單 元2種游戲——談判與德州撲克

作為游戲的德州撲克

作為游戲的談判

優(yōu)秀游戲玩家的共同特征

第二單元 談判與德州撲克的共通原則

德州撲克與談判的7大原則

遵守游戲原則的重要性

活動(dòng)1；試著上牌桌——從了解規(guī)則到進(jìn)入游戲

（學(xué)員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規(guī)則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注

、下注、翻牌、加注等規(guī)則與技巧）

第三單元 談判的策略與目標(biāo)如何制定

何為策略，何為目標(biāo)？

如何設(shè)定策略與目標(biāo)

活動(dòng)2；開出第一注——從進(jìn)入游戲到設(shè)定策略目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，先設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，然后進(jìn)入到6-8局的德

州撲克游戲，繼續(xù)熟悉規(guī)則與技巧）

第四單元 談判中的觀察與應(yīng)變

對(duì)手是什么樣的？如何觀察對(duì)手？

觀察與應(yīng)變的技巧與方法

活動(dòng)3；牌桌上的戰(zhàn)斗——邊觀察對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察

對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到8-10局的德州撲克游戲，繼續(xù)

熟悉并嘗試運(yùn)用規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組的策略與目標(biāo)）

第五單元 總結(jié)與反思

游戲玩家的自我反思與總結(jié)

回家作業(yè)與行動(dòng)計(jì)劃

第二天

第一天內(nèi)容回顧

第二天內(nèi)容展望

原則與規(guī)則回顧

第六單元 中長(zhǎng)程談判中的復(fù)雜局面應(yīng)對(duì)

中長(zhǎng)程談判的困難與挑戰(zhàn)

保持策略與目標(biāo)不變，轉(zhuǎn)換角色，迷惑對(duì)手

活動(dòng)4；牌桌上的博弈——邊轉(zhuǎn)換角色，邊迷惑對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察

對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到16-20局，而且分前中后3段，

每段有休息與調(diào)整的德州撲克中長(zhǎng)局，充分運(yùn)用牌局規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組策略與目標(biāo)。

同時(shí)，會(huì)有2-3名學(xué)員參與到發(fā)牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個(gè)牌局）

第七單元 從德州撲克回到實(shí)際談判

回顧：德州撲克與談判的共通之處

應(yīng)用：談判游戲的玩法與原則

活動(dòng)5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）

（學(xué)員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，每2組為一

對(duì)，有足夠的時(shí)間作出策略與目標(biāo)設(shè)定后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第一輪談判）

活動(dòng)6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）

（學(xué)員延續(xù)第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，

每2組為一對(duì)，在休息時(shí)間作出策略與目標(biāo)的調(diào)整后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第二

輪談判。這一輪必須達(dá)成協(xié)議，合同條款必須確認(rèn)簽字是規(guī)定的任務(wù)，時(shí)間是規(guī)定的邊界。）

第八單元 總結(jié)與反思

游戲玩家的自我反思與總結(jié)

作為談判者的行動(dòng)計(jì)劃

如何在商業(yè)談判游戲中成長(zhǎng)

雍老師

講師背景：

Steven擁有英國(guó)工商管理碩士(MBA) 。能以流利的英語(yǔ)，普通話教授課程。同時(shí)也是積極熱心的慈善公益組織成員，幫助自閉癥兒童藝術(shù)治療，喜愛體育運(yùn)動(dòng)例如瑜伽，網(wǎng)球和高爾夫，也是葡萄酒品鑒和咖啡文化愛好者。

專業(yè)領(lǐng)域：

?在2014年成為Scotwork全球?qū)I(yè)談判教練導(dǎo)師之前，Steven擁有18年豐富的本地和國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從事信息科技(IT)，電信/高科技，消費(fèi)/金融流通，制造/健康醫(yī)療，政府等專業(yè)和領(lǐng)域。

?植根于上海，在一系列行業(yè)領(lǐng)頭羊的跨國(guó)公司擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。職位包括亞太區(qū)終端消費(fèi)者市場(chǎng)資深分析師/顧問(wèn)，大中華區(qū)銷售及市場(chǎng)推廣，國(guó)際業(yè)務(wù)開拓負(fù)責(zé)人。例如通用汽車信息技術(shù)服務(wù)部（EDS），國(guó)際商用機(jī)器IBM，AT&T和Siemens電信，美國(guó)康寧Corning和電子地圖巨頭Navteq公司，美國(guó)駐滬總領(lǐng)事館商務(wù)處高級(jí)代表(中國(guó)籍在華最高職位)和公益組織NGO商務(wù)理事。

服務(wù)企業(yè):

?藉著積累的40+年豐富的國(guó)內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Steven 熱衷于運(yùn)用其豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和談判能力替不同行業(yè)提供談判技巧培訓(xùn)和顧問(wèn)服務(wù)，部分行業(yè)客戶如下：

LV集團(tuán)， Swarovski 施華洛世奇, Richemont 厲峰集團(tuán)， Moet Hennessy Diageo酩軒洋酒集團(tuán)

華為全球客戶銷售團(tuán)隊(duì), 阿里巴巴天貓，德勤 Deloitte/畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所，DBS新加坡發(fā)展銀行,申能財(cái)務(wù)集團(tuán)，洲際酒店 IHG集團(tuán)

美國(guó)強(qiáng)生，雅培Abbott, Target香港集團(tuán)，德國(guó)蒂森克虜伯ThyssenKrupp, 英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)，澳洲BHP礦業(yè)公司，米其林，WABCO， Ficosa汽車集團(tuán)，Volvo汽車， Starbucks，Nivea，

英國(guó)Sainsbury超市,德國(guó)麥德龍, Carrfour 家樂(lè)福，澳洲 Fonterra 恒天然，法國(guó)達(dá)能, 金伯利 Kimberly Clark， WPP廣告集團(tuán)等

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在線報(bào)名：德州撲克-高階談判技巧(上海)