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課程介紹

伴隨著東南亞地區(qū)勞動力成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)和不斷深化的生產供應全球化進程，企業(yè)的采購供應已經不再局限于一國或一個地區(qū)， 采購供應商人員在日常業(yè)務中涉及到越來越多的國際業(yè)務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本， 交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯 管制，關聯(lián)交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果 不堪設想。貿易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區(qū)各有什么區(qū)別…….不懂就要 吃虧，不懂無法比價。

商場如戰(zhàn)場，作為判定雙方權責的合同必須謹慎訂立。一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種合同 條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規(guī)避轉嫁風險、應對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執(zhí)行不好， 確保采購供應工作能順利進行，企業(yè)經營鏈條順暢運作。

本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統(tǒng)闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業(yè)中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業(yè)和相關從業(yè)人員在 Localization 和 Globalization 中做出正確的決策。

課程目標

1.系統(tǒng)學習國際采購的整體流程，識別與與國內采購的個區(qū)別和風險點

2.掌握國際采購談判的特點和國際合同管理要點

3.了解國際采購中采購與物流職能分工協(xié)作的重要性

4.學習并掌握最新 Inco-terms2020 版及選擇應用規(guī)則

5.了解各種國際結算方式的利弊，適用情況以及相應的結算成本

6.了解進口報關的一般時效及查驗原因

7.理解國際采購業(yè)務中的第三方物流的重要性，功能與分類

8.了解 HS 歸類的一般準則及合理避稅的重要性

9.了解國際采購品的退運，有償修理和暫時進口時的處理方式

10.了解國際運輸保險及理賠/索賠選擇

11.國際合同的必要條款及法律選擇

培訓對象：

國際采購供應鏈管理人員，物流總監(jiān)/經理， 進出口關務人員，銷售管理及國際銷售人員，涉及國際貿易的客戶服務管理及從業(yè)人員， 國際結算從業(yè)人員等相關人員

課程大綱

第一部分 國際采購的特性與管理

1.全球采購的 SWOT 分析

2.國際采購的操作流程

3.識別和發(fā)現(xiàn)全球采購來源的渠道有哪些？

4.國際采購的價格構成

a)基于貿易術語選擇的采購價格

b)不同運輸模式下的物流成本核算

c)進出口稅金的種類及計算

5.國際采購的交期構成

6.國際采購的談判要點

7.常見貿易壁壘對于國際采購的影響

8.國際采購的其他風險

第二部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算

1.國際貿易術語概述

2.最新版 Inco-terms 2020 詳解

3.主要外匯結算方式及各自的利弊

4.識別不同結算方式下的結算成本

5.靈活運用 L/G 保障采購權益

6.多種結算方式的組合應用

Q&A

第三部分 進出口關務程與外匯管制

1.出口及進口報關流程與通關時效

2.海關查驗的原因和改善方向

3.HS 歸類基本原則與合理避稅

4.國際采購的特殊問題處理

a)需要進口樣品

b)需要暫時進口樣機/測試機

c)少量 3C 產品進口的免辦申請

d)目錄外證明是什么

e)品質不良需要修理（有償、無償）

f)品質不良需要退運

g)投資設備購買

5.國際采購中的物流成本和 3PL 選擇與管理

第四部分 國際貨物運輸與保險

1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限

2.保險的代位追償/誠信原則

3.事故后都應該向保險公司理賠嗎？

4.誰買保險比較好，供應商？第三方物流？ Q&A

第五部分 國際采購合同談判與供應商選擇管理

1.全球采購談判的特殊性

2.主要經濟體的文化與商業(yè)習俗概況

3.語言及文化沖突對全球采購談判的影響

4.全球采購談判準備中的數(shù)據(jù)收集與分析要點

5.全球采購談判策略制定與選擇

6.全球采購談判中常用的戰(zhàn)術與技巧

7.全球供應商績效評審與反饋

8.全球性供應商的關系管理與發(fā)展

第六部分 國際采購合同準備與簽訂

1.合同與訂單的區(qū)別與應用

2.企業(yè)應當如何選擇合約形式

3.合約成立的 5 個必備條件

4.有效國際采購合約的基本條款

a)原材料/常規(guī)物料

b)設備

c)服務

5.買賣雙方的基本法律義務

6.合約準備時應考慮的問題點

7.世界三大法律體系

8.國際采購中法律選擇

第七部分 國際采購合同履行過程中的風險與管控

1.風險識別與管理策略

a)全球采購中法律與合規(guī)風險有哪些？

b)全球采購中的財務風險與對策

c)全球采購中匯率風險及對策

d)全球采購供應鏈中的物流模式與線路選擇問題

e)全球主要的第三方物流服務商及其優(yōu)勢與局限？

2.國際采購合同執(zhí)行過程中常見問題

a)誰有權代表公司簽訂合同---區(qū)分代理關系與買賣關系

b)合同生效時間的確定和地點選擇

c)不同的合同生效時間

d)合同簽訂地點所代表的含義

e)品質檢驗與索賠

3.你了解不可抗力嗎？

4.艱難風險及其應對

5.違約行為的分類及救濟

6.如何避免合同案例違約

a)付款前的再次審查

b)適時運用終止條款

7.爭議解決的方法及各自利弊分析

實踐案例：國產⇒進口采購后的注意事項與合同條款設計

劉老師

行業(yè)資質：

上海交通大學MBA

采購和供應鏈管理專家，帕迪采購與供應鏈資深講師

中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現(xiàn)任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

15年專業(yè)物流服務供應商及跨國企業(yè)采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業(yè)物流等領域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》

部分服務的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：

國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助

在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深

實戰(zhàn)!實戰(zhàn)!!還是實戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動性，實用性強

結合最新時事熱點, 案例總結較多,發(fā)散性思維比較廣

提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助

開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規(guī)避風險有了全新的認識

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