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課程對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

前言

文明的變遷

傳統(tǒng)時(shí)代的的經(jīng)營(yíng)特性和競(jìng)爭(zhēng)策略

商業(yè)模式創(chuàng)新\轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

案例分析：諾基亞為什么死了？

創(chuàng)新就是打破規(guī)則：不作惡

討論：你能打破什么規(guī)則？

客戶需求曲線

討論：你的完美價(jià)值在哪里？

商業(yè)模式的核心

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)概論

中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)

案例討論：你有品牌嗎？為什么？

品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念

案例分析：日本迪士尼樂(lè)園為何有95%的回頭客？

品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的三階段

案例分析：55度杯的橫空出世

反身理論

什么是品牌？

為什么要塑造品牌？

品牌的兩種價(jià)值

品牌定位：特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)

案例分析：沒(méi)有味道的膏藥

討論：何為客戶價(jià)值最大化？

用買(mǎi)點(diǎn)定位品牌。

案例分析：巧克力市場(chǎng)

二、品牌四要素：名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、宣言、宣傳

消費(fèi)者眼中的品牌是什么？

如何把品牌四要素做對(duì)？

討論：你的品牌4要素

三、傳播品牌

品牌傳播模型

討論：你如何讓員工傳播品牌？

如何做口碑營(yíng)銷(xiāo)？

品牌運(yùn)動(dòng)

案例分析：羽絨服的良芯行動(dòng)；送55度的溫暖

社會(huì)運(yùn)動(dòng)

案例分析：紐崔蘭馬拉松比賽

用勢(shì)、同勢(shì)、合勢(shì)和積勢(shì)：

討論：探討你的品牌傳播

四、大數(shù)據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

什么是大數(shù)據(jù)？

信息化與大數(shù)據(jù)的關(guān)系

用戶和客戶的區(qū)別

大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)流程

未來(lái)公司的三種形態(tài)

平臺(tái)產(chǎn)品的真諦

用戶特性標(biāo)簽的建立

客戶行為標(biāo)簽的建立

案例討論：汽車(chē)銷(xiāo)售的用戶標(biāo)簽建立

五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造廣場(chǎng)效應(yīng)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的童心主權(quán)商業(yè)模式

廣場(chǎng)效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段

水桶隊(duì)列、電話樹(shù)和軍隊(duì)組織

按鈕網(wǎng)絡(luò)的作用

三度影響力，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)連接原則

案例分析：55度杯是如何在一夜之間火起來(lái)的？

粉絲是這樣養(yǎng)成的

案例分析：小米是一個(gè)商業(yè)宗教

案例分析：為何馬云的紅包發(fā)不起來(lái)？

大數(shù)據(jù)讓系統(tǒng)自我迭代的智慧

案例：如何利用大數(shù)據(jù)精確傳播：正和島的標(biāo)簽運(yùn)營(yíng)

案例分析：新聞的商品化，今日頭條

品牌營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

案例分析：品牌戰(zhàn)略的兩種模式

借力模式：大嘴猴熱形成的商機(jī)

主動(dòng)模式：三星的挑釁

品牌營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的創(chuàng)新途徑

案例：55度杯的品牌塑造過(guò)程

品牌營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)控制

六、品牌運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行

品牌營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接

執(zhí)行中如何控制預(yù)算

標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是品牌運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

結(jié)構(gòu)化是管理創(chuàng)新的起點(diǎn)

管理創(chuàng)新的六個(gè)大數(shù)據(jù)管理進(jìn)程

案例分析：2個(gè)億的市場(chǎng)費(fèi)用為什么打水漂？

品牌產(chǎn)品創(chuàng)新策略的圖表演繹

創(chuàng)新產(chǎn)品需要保護(hù)

楊老師

企業(yè)導(dǎo)師、教練、品牌運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

工商管理博士、正和島顧問(wèn)

上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

北京聚知科技網(wǎng)絡(luò)有限公司董事長(zhǎng)

香港達(dá)凱國(guó)際董事長(zhǎng)

上海若瑪服飾有限公司董事

上海天諾行文化形象管理有限公司董事，具有卓越跨界經(jīng)營(yíng)成績(jī)和豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。北京大學(xué)、上海交大、吉林大學(xué)等著名學(xué)府聘請(qǐng)為兼職教授和講師，開(kāi)設(shè)了“創(chuàng)新商業(yè)模式”，“品牌塑造與運(yùn)營(yíng)”，“高效流程管理與大數(shù)據(jù)管理”，“大數(shù)據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)”，“有效決策方法”等管理類(lèi)課程。領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多家國(guó)內(nèi)和國(guó)際著名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、服飾品牌公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、零售拓展、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化、資本運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)管理整合等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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