南京銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2024年10月11日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

顧問式銷售策略 上海：2024年09月23日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2024年09月26日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

打單——大客戶銷售策略 上海：2024年10月10日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目......

職業(yè)健康管控 廣州：2024年10月17日

通過課程您將：1、熟悉職業(yè)健康法規(guī)要求2、了解怎樣實(shí)施企業(yè)的職業(yè)健康管理計(jì)劃3、知道怎樣評估員工的職業(yè)健康暴露風(fēng)險和風(fēng)險控制4、知道現(xiàn)在實(shí)用的職業(yè)健康管理方式5、知道怎樣建立職業(yè)健康狀況測評機(jī)制課程大綱：一、職業(yè)健康發(fā)展和管理概述1.職業(yè)健康發(fā)展歷史、狀況和相關(guān)定義2.職業(yè)健康管理原則3.職業(yè)健康暴露控制優(yōu)先順序和策略......

中高層管理者素養(yǎng)—構(gòu)建多元思維模型和提升決策質(zhì)量 上海：2024年10月18日

第一模塊：為什么管理者需具備多元思維模型 （1.5小時）1、管理就是決策，決策過程的需要。決策能力依賴于理性思考，理性思考需要嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)性思維，善于多元思維模型，邏輯和推理能力極強(qiáng)。2、管理面臨諸多挑戰(zhàn)，應(yīng)對挑戰(zhàn)的需要。識人用人，需避免人的認(rèn)知偏差，職場中的人，是一個非常復(fù)雜、難搞的東西；VUCA時代，管理活動中面臨的諸......