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課程介紹

銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團(tuán)隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。

工欲善其事，必先利其器。您的銷售團(tuán)隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請您立刻行動，本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》是通過導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！！！

課程收益

1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心

2. 鍛造銷售人員攻心銷售5大核能

3. 鍛造銷售人員10項溝通技術(shù)

4. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對策略

5. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級5大方法

6. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價值塑造5種絕招

7. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法

8. 鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略

9. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶

培訓(xùn)受眾:

銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)

課程大綱:

第一部分：引爆銷售精英動能心態(tài)八項指引

1. 當(dāng)遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步。

2. 遇到問題說這是我的責(zé)任，你就立刻成長。

3. 公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業(yè)。

4. 私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。

5. 一個人要成功要么組織一支團(tuán)隊，要么加入一支團(tuán)隊。

6. 出丑才會成長，成長就會出丑。

7. 你的命運決定于你所經(jīng)常接觸的人。

8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。

案例分析（一）

專題討論（二）

第二部分：狼性精神五項解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項要因

4. 狼性鍛造的6項指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：攻心銷售五大核能

1. 相信自我之心

2. 相信產(chǎn)品之心

3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心

4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心

5. 相信客戶使用后會感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：銷售溝通十項核心技術(shù)

1. 溝通的3大原理

2. 銷售問話的2種方式

3. 開放式問話的5大時機(jī)

4. 封閉式問話的5大時機(jī)

5. 溝通挖掘需求的黃金6問

6. 溝通中聆聽的6個技巧

7. 溝通中贊美的6個技巧

8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法

10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：客戶關(guān)系升級五大技能

1. 親近度關(guān)系升級6大策略

2. 信任度關(guān)系升級6大策略

3. 利益關(guān)系升級6大策略

4. 人情關(guān)系升級6大策略

5. 博弈關(guān)系升級6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：產(chǎn)品價值塑造五種絕招

1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項

2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵

3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具

4. 說服客戶的2大力量

5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：客戶五種異議解除方法

1. 解除價格異議的5個技巧

2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧

3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧

4. 解除對接人權(quán)限異議的5個技巧

5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：談判促進(jìn)成交六種利器

1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個重點

2. 談判中讓價的5項原則

3. 付款方式談判的5項原則

4. 談判中讓步的8大策略

5. 談判中突破僵局的6種方法

6. 回款談判的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：黃金服務(wù)致勝五大法寶

1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

2. 客戶抱怨的6種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法

5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

王老師

狼性營銷創(chuàng)始人；

領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；

狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；

13家上市公司運營咨詢顧問；

原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師；

原ALONG集團(tuán)運營副總裁兼總顧問；

培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；

清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師；

創(chuàng)立2家公司，一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者；

一個用心自己經(jīng)營企業(yè)的實干家，及商業(yè)才智傳播的智者；

【課程特色】

王建偉先生深知中國企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存，強者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。

王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，生成當(dāng)下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程：幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英！王建偉先生足跡踏遍中國100多個城市，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員100萬人，用結(jié)果見證一切！

【品牌課程】

狼性營銷五步曲： 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、 《狼性營銷—智奪大客戶》、

《狼性銷售精英打造與激勵》、《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《狼性贏利—經(jīng)銷商領(lǐng)袖統(tǒng)御》

【授課風(fēng)格】

王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心、PK式專題討論、

情景式模擬演練，引導(dǎo)學(xué)員互生最實戰(zhàn)的思維工具，深得廣大學(xué)員高度好評！

服務(wù)客戶（部分）：

中國銀行、中國平安、寧波銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、中國移動、中國電信、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、金冠食品、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、豐和實業(yè)、廣西中煙、瑞虎集團(tuán)、名臣集團(tuán)、歐詩漫、中絲園、康佳集團(tuán)、皮阿諾電器、海爾集團(tuán)、國美電器、浪漫宣言、義厚成、金奴卡、鉛筆俱樂部、伊蘭絲家紡、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、中盛國際、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團(tuán)、搜狐、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團(tuán)、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團(tuán)、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲倉儲、恒通國際、榮東色彩、方正證券、明師教育、海蘭信、安科股份、永誠財險、凌益投資、聯(lián)龍博通、三凌管材等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……

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