企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的7步法
【課程編號(hào)】:MKT016238
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的7步法
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年11月07日 到 2024年11月08日3600元/人
2023年11月23日 到 2023年11月24日3600元/人
2022年11月17日 到 2022年11月18日3600元/人
【授課城市】:青島
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的7步法相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:濟(jì)南
【課程關(guān)鍵字】:青島大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),青島大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
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課程背景:
你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶(hù)?
因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤(rùn)都來(lái)自于這里。
你是否覺(jué)得大客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜,而且金額巨大,影響深遠(yuǎn)?
可誰(shuí)能簽下億元大單?怎么擒賊能擒王?
解密開(kāi)始了!
課程特色:
全球近33年經(jīng)久不衰的國(guó)際經(jīng)典
2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演
被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》
用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”
課程全程大型銷(xiāo)售全案例演練、比賽
課程對(duì)象:
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
課程大綱
Step1 銷(xiāo)售準(zhǔn)備——客戶(hù)開(kāi)發(fā)
一、資源整合
實(shí)力整合:人力物力與財(cái)力
信息整合:發(fā)掘并篩選客戶(hù)
二、營(yíng)銷(xiāo)傳播
價(jià)值整合:價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)
價(jià)值傳遞:傳播渠道與方法
三、借勢(shì)造勢(shì)的策略
整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)商法
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)解析
四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力,設(shè)計(jì)就是力量
Step2 建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近
一、銷(xiāo)售問(wèn)題
信息從哪里得來(lái)
公關(guān)應(yīng)從誰(shuí)入手
復(fù)雜銷(xiāo)售從老總?cè)胧郑繌呢?cái)務(wù)入手?還是技術(shù)?有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……
二、解決方法
復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷(xiāo)售教練
不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案
Step3 探尋需求——兩類(lèi)需求
一、企業(yè)需求
客戶(hù)需求的創(chuàng)造
客戶(hù)需求的梳理
二、個(gè)人需求
職類(lèi)、職級(jí)、性別、性格
年齡、偏好、狀態(tài)、變化
Step4 滿(mǎn)足需求——超越期望
一、企業(yè)需求
產(chǎn)品的模式單一滿(mǎn)足
方案的模式綜合滿(mǎn)足
二、 個(gè)人需求
從名的途徑先滿(mǎn)足
從利的途徑再滿(mǎn)足
Step5 異議處理——差異突破
一、五類(lèi)影響 ——銷(xiāo)售變化的高度警示
二、因應(yīng)方案 ——綜合化解的高效策略
Step6 成交維系——漏斗管理
一、論成交概率:漏斗管理與成交
二、論收益大小:差異服務(wù)與跟進(jìn)
大客戶(hù)——面訪維系策略
中客戶(hù)——電訪維系策略
小客戶(hù)——短信郵件策略
Step7 帳款回收——落袋為安
確實(shí)缺錢(qián)的回款必殺技
異議拒付的回款必殺技
有錢(qián)賴(lài)帳的回款必殺技
李老師
談判創(chuàng)富與營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家,最受歡迎的談判溝通培訓(xùn)師
曾任職于裕隆汽車(chē)、聯(lián)想集團(tuán)
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者
美國(guó)駐華大使館三次特邀談判專(zhuān)家
中央人民廣播電臺(tái)、上海人民廣播電臺(tái)直播嘉賓
中山大學(xué)、科中科技大學(xué)等兼職教授
——長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)——
美國(guó)大使館及總領(lǐng)館、阿里巴巴、德國(guó)奔馳、日本東芝、韓國(guó)三星、海爾、美的、創(chuàng)維、三一重工、中海油、中石油、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)