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培訓(xùn)概述

本課程培訓(xùn)時(shí)間2天。

近年來(lái)，原材料、人工和廠房等成本的大幅攀升，企業(yè)面臨巨大的降本壓力。同時(shí)，隨著市場(chǎng)分工的進(jìn)一步專業(yè)化，企業(yè)外部采購(gòu)支出比例越來(lái)越大，采購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)成本、利潤(rùn)率和財(cái)務(wù)健康的影響日益增大。如何有效降低采購(gòu)成本、縮短交貨期、保證交貨供應(yīng)，已經(jīng)成為企業(yè)采購(gòu)人員的核心關(guān)注和必備技能。

21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)具有全新的視野和先進(jìn)的技能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

本課程全方位詳細(xì)講述了采購(gòu)管理中應(yīng)掌握的各項(xiàng)技能，內(nèi)容涵蓋戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與績(jī)效、流程管理、成本分析與控制、采購(gòu)談判技能、庫(kù)存管理、合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商管理等多個(gè)方面。授課老師結(jié)合在五百?gòu)?qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐，通過(guò)第一手案例分享和課堂互動(dòng)，有效地幫助采購(gòu)人員提升專業(yè)綜合素質(zhì)，其深受企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)！

培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)專員、物流經(jīng)理/物流專員、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理/SQE,以及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。

課程收益:

了解企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)和成本壓力

深刻理解采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要價(jià)值

熟練掌握采購(gòu)的基本流程和日常工作重點(diǎn)

學(xué)會(huì)利用Kraljic組合模型進(jìn)行采購(gòu)決策

掌握成本分析的方法

學(xué)會(huì)運(yùn)用全成本TCO選拔供應(yīng)商

學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)

熟練運(yùn)用談判的四大關(guān)鍵控制要素并掌握談判技巧

靈活運(yùn)用供應(yīng)商庫(kù)存管理方式降低庫(kù)存、保證供應(yīng)

學(xué)習(xí)如何高效能管理供應(yīng)商

掌握合同管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

全面提升采購(gòu)綜合素質(zhì)與技能

課程大綱:

模塊一：供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理

1、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)在公司戰(zhàn)略層面中的地位變化

2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)—采購(gòu)的四個(gè)發(fā)展階段

3、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)

4、成本壓力下企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望

5、采購(gòu)職能面臨的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)

模塊二：采購(gòu)組織建設(shè)與績(jī)效考核

1、采購(gòu)部門職責(zé)與角色新定位

2、如何發(fā)揮采購(gòu)在跨職能部門中的領(lǐng)導(dǎo)作用

3、采購(gòu)與各職能部門的協(xié)同與配合

4、采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能要求

5、采購(gòu)部門績(jī)效考核KPI

6、如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)管理

模塊三：采購(gòu)原則與采購(gòu)運(yùn)作管理

1、戰(zhàn)略采購(gòu)與執(zhí)行采購(gòu)的分工

2、采購(gòu)的“五個(gè)合適”原則

3、如何優(yōu)化采購(gòu)流程

4、采購(gòu)流程的“四分開”原則

5、采購(gòu)流程日常運(yùn)行的五個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)

6、直接采購(gòu)與間接采購(gòu)在運(yùn)作管理中的區(qū)別

7、采購(gòu)人員在編制規(guī)格中的作用

8、如何編寫詢價(jià)函RFQ

9、如何正確理解和運(yùn)用Call-off與Call-off Contract

10、采購(gòu)計(jì)劃的編制與跟蹤

11、緊急訂單出現(xiàn)的原因、應(yīng)對(duì)措施和預(yù)防措施

12、傳統(tǒng)“跟單”與“催單”職責(zé)在戰(zhàn)略采購(gòu)中的新變化

模塊四：業(yè)務(wù)需求與采購(gòu)決策

1、業(yè)務(wù)需求識(shí)別與分析

2、“自制還是購(gòu)買”的決策

3、外包與分包的管理

4、企業(yè)目標(biāo)對(duì)采購(gòu)決策的影響

5、卡拉杰克（Kraljic）采購(gòu)組合矩陣

6、單一供應(yīng)源的利弊

7、多個(gè)供應(yīng)源的利弊

8、采購(gòu)周期各階段工作要點(diǎn)

9、大宗商品采購(gòu)注意事項(xiàng)

10、資本采購(gòu)的注意事項(xiàng)

11、MRO采購(gòu)管理的難點(diǎn)與對(duì)策

模塊五：成本/價(jià)格分析與降本措施

1、影響供應(yīng)商定價(jià)決策的因素

2、基于成本的定價(jià)方法

3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法

4、成本分析與價(jià)格分析的區(qū)別

5、成本/價(jià)格市場(chǎng)信息的主要來(lái)源途徑

6、典型成本模型

7、價(jià)格/成本冰山

8、如何數(shù)字化供應(yīng)商差異因素SCF

9、總所有成本TCO

10、SCF如何與TCO結(jié)合

11、如何測(cè)算供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)

12、學(xué)習(xí)曲線在價(jià)格談判中的應(yīng)用價(jià)值

13、降低采購(gòu)成本的常用技法

模塊六：采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧

1、如何理解雙贏談判中的“雙贏”

2、如何區(qū)分談判“立場(chǎng)和利益”

3、談判的哈佛原則

4、談判的三個(gè)階段：開局定調(diào)、中期磋商、后期締結(jié)

5、如何順利開局破冰ICE

6、成功談判必須掌握的四大關(guān)鍵控制要素

7、談判的利益共同點(diǎn)CI

8、如何運(yùn)用談判籌碼

9、出現(xiàn)僵局應(yīng)該如何處理

10、談判雙方的相互需求強(qiáng)度

11、談判的最佳替代方案 BATNA

12、談判可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA

13、談判高手在談判結(jié)束如何收?qǐng)?/p>

模塊七：采購(gòu)中的庫(kù)存管理

1、庫(kù)存績(jī)效管理的KPI

2、庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

3、庫(kù)存的成本模型

4、庫(kù)存控制的“三不原則”

5、再訂貨點(diǎn)與安全庫(kù)存

6、影響和制約安全庫(kù)存的因素

7、如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

8、供應(yīng)商庫(kù)存管理的常見六種方式

9、JIT應(yīng)用的條件和局限性

10、供應(yīng)商同意寄售的前提條件

11、庫(kù)存增生的危害及預(yù)防措施

12、標(biāo)準(zhǔn)化在降低庫(kù)存中的作用

13、按訂單采購(gòu)庫(kù)存與按預(yù)測(cè)采購(gòu)庫(kù)存

14、案例分析：電子商務(wù)環(huán)境下的零庫(kù)存模式

模塊八：采購(gòu)合同管理

1、合同管理的關(guān)鍵要素

2、合同條款類型

3、有效采購(gòu)合同管理的中心環(huán)節(jié)

4、采購(gòu)合同的三種基本要求

5、合同關(guān)鍵條款的解讀

6、實(shí)際違約與預(yù)期違約

7、違約賠償及懲罰條款

8、條款之戰(zhàn)

9、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

10、合同違約處理與爭(zhēng)議處理

模塊九：供應(yīng)商管理

1、如何進(jìn)行供應(yīng)商資格預(yù)審

2、新供應(yīng)商的信息來(lái)源途徑

3、供應(yīng)商信用調(diào)查的資料來(lái)源

4、如何防止不具備資質(zhì)的供應(yīng)商“借殼上市”

5、拜訪供應(yīng)商的時(shí)機(jī)與目的

6、什么是供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)

7、什么樣的供應(yīng)商需要用ISO9001體系評(píng)估

8、跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作

9、供應(yīng)商績(jī)效KPI的設(shè)定

10、供應(yīng)商的退出、開發(fā)與激勵(lì)機(jī)制

11、激勵(lì)供應(yīng)商的手段有哪些

12、如何讓等級(jí)評(píng)定轉(zhuǎn)換成供應(yīng)商管理的重要籌碼

13、供應(yīng)商開發(fā)對(duì)象的決策與實(shí)施

供應(yīng)商開發(fā)的主要工具和方法

汪老師

高級(jí)工程師

工商管理碩士

資深供應(yīng)鏈專家

SGS管理學(xué)院特聘高級(jí)講師

SIEMENS管理學(xué)院高級(jí)講師

德國(guó)物流研究院高級(jí)咨詢師

中國(guó)惠普大學(xué)高級(jí)講師

清華紫光MBA講師

同濟(jì)大學(xué)MBA講師

TB/T 2843-2007標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審委員會(huì)委員

汪洋老師擁有25年制造業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)商開發(fā)、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)崗位任職，2年歐洲工作背景、多年跨國(guó)團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，“理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富”。

Fraunhofer IML 供應(yīng)鏈總監(jiān)；參與海爾工業(yè)4.0項(xiàng)目，負(fù)責(zé)智慧供應(yīng)鏈模塊的培訓(xùn)與實(shí)施。

SIEMENS 東北亞區(qū)供應(yīng)鏈管理高級(jí)經(jīng)理；期間負(fù)責(zé)完成高鐵國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈構(gòu)建、西門子西安工廠供應(yīng)鏈整合、DHL/UPS項(xiàng)目采購(gòu)、西安機(jī)場(chǎng)T3航站樓BHS項(xiàng)目供應(yīng)鏈管理等重大任務(wù)。

自2012年初兼任西門子管理學(xué)院供應(yīng)鏈模塊高級(jí)講師，先后培訓(xùn)內(nèi)部員工達(dá)1500人次。

ALSTOM 供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理，負(fù)責(zé)高端產(chǎn)品的供應(yīng)商開發(fā)工作，成功完成空氣彈簧、高強(qiáng)度扭桿等高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化開發(fā)工作。

某大型國(guó)企 先后任生產(chǎn)主管、技術(shù)部負(fù)責(zé)人 。負(fù)責(zé)采購(gòu)招標(biāo)技術(shù)規(guī)格書編制和審批，多次解決重要技術(shù)問(wèn)題。期間，公開發(fā)表多篇論文，是享有上海市政府津貼的高級(jí)人才。

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