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課程介紹

本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員：了解采購(gòu)的重要性，供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響; 掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段; 了解談判的重要性，認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略; 了解采購(gòu)合同的特征、功能，熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容; 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法; 熟悉應(yīng)采購(gòu)合同的幾種管理方法; 如何在材料/服務(wù)層面通過(guò)需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購(gòu)策略; 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、主管，采購(gòu)人員，采購(gòu)輔助人員、參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員等。

課程大綱

第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購(gòu)類型與方式

1. 什么是采購(gòu)？

2. 采購(gòu)有地位嗎？

3. 采購(gòu)的類型及方式有哪些？

二、采購(gòu)作業(yè)流程

三、采購(gòu)管理基本知識(shí)

1. 采購(gòu)管理5R原則

2. 采購(gòu)管理的重要性

3. 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4. 采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式

第二講：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

三、供應(yīng)商管理之績(jī)效

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

第三講：采購(gòu)談判

一、采購(gòu)談判概述

二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作

三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)

四、采購(gòu)談判八大技巧

第四講：采購(gòu)合同管理

一、采購(gòu)合同管理——概念篇

二、采購(gòu)合同管理——內(nèi)容篇

三、采購(gòu)合同管理——方法篇

四、常見(jiàn)采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)

五、合同管理-有效執(zhí)行

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

第五講：采購(gòu)成本分析

一、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法

三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

第六講：采購(gòu)專業(yè)人士是怎樣煉成的？

1. 不同類型企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求

2. 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購(gòu)專業(yè)人士的特質(zhì)及未來(lái)技能趨勢(shì)

案例分析：貫穿課程各章節(jié)

王老師

王老師是高級(jí)工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問(wèn)。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過(guò)專業(yè)文章。

王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問(wèn)題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

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