企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售技巧培訓(xùn)公開課
銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
【課程編號】：MKT011666
高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2024年12月19日 到 2024年12月20日5480元/人
2024年06月27日 到 2024年06月28日5480元/人
2024年02月26日 到 2024年02月27日5480元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京銷售技巧培訓(xùn)
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課程介紹
顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
培訓(xùn)對象
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
課程大綱
1. 組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性
* 理解客戶的觀點
* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略
* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
* 業(yè)務(wù)需求和價值定位
* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶
* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交
* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理
* 目標(biāo)制定、時間管理和地域管理3. 管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購買
* 對解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣
* 多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)
* 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售，提升客戶的重復(fù)購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實際操作
4. 價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
* 附加價值銷售的原則1：價格永遠(yuǎn)不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2：價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關(guān)注價值，并強(qiáng)化談判地位的5個定價技巧
專家老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。