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課程介紹

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功。

貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。

營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。

課程以老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力戰(zhàn)術、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

培訓受眾:

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及市場部相關人員

課程大綱:

第一模塊：中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍

1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題

3、競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

4、營銷模式的同質化

5、品牌認知誤讀常見問題

6、解讀品牌發(fā)展歷程與問題

7、老板為什么哭了————紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8、品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略

案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新

1、市場競爭————如何贏的經(jīng)營思維

2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、

小組討論案例：著名中國公司案例講解

第三模塊：構建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹立靈魂的方法

1、向偵查員一樣————如何進行行業(yè)市場研究？

2、預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

3、行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

4、行業(yè)分析的武器————分析市場機會、SWOT工具法

5、如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰(zhàn)略的制定。

第四模塊：構建品牌戰(zhàn)略————品牌精準營銷STP工具的應用

1、市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

2、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3、目標市場的選擇、市場定位分析、品牌市場定位戰(zhàn)略策略建設

4、競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位

小組討論案例：經(jīng)典的市場細分案例；著名集團案例講解與分析、研討。

第五模塊：構建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2、企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌資產(chǎn)建設————如何建設品牌資產(chǎn)

1、構建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4、建立品牌識別、識別的構成要素，

5、怎樣給產(chǎn)品命名？————品牌命名的八大方法技能提升

6、差異化定位的要點————創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）

7、挖掘“賣點”的4個重要原則

小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8、品牌DNA管理————品牌的記憶

1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）怎樣才能調動消費者的記憶？

3）如何做到品牌的人格化？

9、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會說話

1）一種全新的品牌管理模式

2）產(chǎn)品圖形DNA

3）產(chǎn)品顏色DNA

4）產(chǎn)品聽覺DNA

5）產(chǎn)品味覺DNA

6）產(chǎn)品觸覺DNA

7）全方位調動消費者對品牌的記憶

8）現(xiàn)實中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營的六大法則

1、品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破

2、設計營銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應用

2.1、如何規(guī)劃產(chǎn)品策略

2.2、如何規(guī)劃價格策略

2.3、渠如何規(guī)劃道策略

2.4、如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執(zhí)行力————六大營銷手段打造中高端品牌

1、價值營銷

2、顧問營銷

3、圈層營銷

4、藝術營銷

5、跨界營銷

6、體育營銷

第九模塊：品牌營銷執(zhí)行力————營銷團隊品牌執(zhí)行力

如何品牌營銷

一、營銷團隊如何維護品牌

營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。

從三個方面去做：

1、海：品牌維護中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2、陸：品牌維護中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？

3、空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動銷售

1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認為）—— 服務創(chuàng)造價值；

2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；

3、把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；

4、準確的商品信息（35%）—— 賣點強化

5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關系

1、中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策

2、品牌是銷量決勝的基礎

3、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：品牌傳播力————如何進行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、要傳播什么？

2、找準媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）

3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、我們要聚焦什么？

2、如何做到聚焦？

3、軟性傳播的方法

4、新媒體傳播

5、口碑傳播方案5要點

三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃

1、貴司品牌要給消費者什么聯(lián)想？什么印象？

2、如何通過傳播達到以上的要求？

3、對自身品牌傳播策劃的改進

第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度

提升品牌知名度的六種武器：

第一種武器：會議營銷：（產(chǎn)品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷

著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織

理念識別、行為識別與視覺識別對品牌價值的影響

劉老師

企業(yè)培訓工作是企業(yè)生產(chǎn)的第一工序!

企業(yè)培訓中心是企業(yè)生產(chǎn)的第一車間!

企業(yè)培訓師是企業(yè)生產(chǎn)的第一工程師!

國家一級高級培訓師劉云介紹

【研究領域】：市場營銷、企業(yè)管理

【名家介紹】：國家一級高級培訓師劉云介紹

國內(nèi)知名市場營銷實戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。

劉云老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復合講師；著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)展研究專家，中國培訓網(wǎng)首席營銷總教練、《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師、“贏在品牌--營銷體系與瓶頸突破”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高級培訓師、2010-2014中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任著名上市公司全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問，多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。

十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業(yè)應用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和系統(tǒng)，并在實踐中總結出了建設戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普遍應用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓服務，為多家的企業(yè)成功建設和實施營銷管理體系。著有《打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇交流文章。

劉云老師實戰(zhàn)性表現(xiàn)為：有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年，中國知名集團副總裁以上高管崗位8年工作經(jīng)歷。

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