企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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2024年
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采購成本降低與談判技巧訓(xùn)練
【課程編號】：MKT009611
采購成本降低與談判技巧訓(xùn)練
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時間安排】：2024年10月12日 到 2024年10月13日2800元/人
2023年10月28日 到 2023年10月29日2800元/人
2022年10月22日 到 2022年10月23日2800元/人
【授課城市】：濟(jì)南
【課程說明】：如有需求,我們可以提供采購成本降低與談判技巧訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：濟(jì)南成本降低培訓(xùn),濟(jì)南談判技巧培訓(xùn)
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課程介紹：
在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？
談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？
價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？
采購成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對付？
本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購專家！
培訓(xùn)受眾：
生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等
課程收益：
1. 了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格
2. 掌握常用的采購談判策略和技巧
3. 掌握常用的談判技巧和談判中的陷井
4. 學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
5. 能夠制定出采購總成本降低的有效方案.
課程大綱
采購成本管理與降低
1.價格分析與采購報價審核
2.降低成本21種方法
3.采購成本管理策略
4.如何采購低成本采購？
5.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
6.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實途徑
7.如何量化考評供應(yīng)商
8.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
9.扶持與培育本地供應(yīng)商
10.采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（DFP）
11.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價值分析
12.市場分析實用技術(shù)
采購談判與議價技巧
1. 雙贏談判概論
2. 談判前的“3+3”問題
3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力
4. 談判力的誤解
5. 詳細(xì)的談判計劃
6. 優(yōu)勢的談判行動
7. 降低期待系數(shù)
8. 情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
9. 成功談判的步驟
10. 談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
11. 如何突破談判僵局
12. 談判天龍八部
柳老師
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹邏輯性強(qiáng)、充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。