企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售渠道管理培訓(xùn)公開課
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課
【課程編號】：MKT009135
從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售渠道管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年07月02日 到 2024年07月03日2800元/人
2023年07月18日 到 2023年07月19日2800元/人
【授課城市】：溫州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：溫州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
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課程簡介：
經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問題。
因此經(jīng)銷商要通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場環(huán)境，對于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。
本課程將從經(jīng)銷商的管理規(guī)范化、市場開拓、終端管理、庫存管理等方面來研修：經(jīng)銷商如何快速做大、做強(qiáng)！
課程收益：
1. 迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念
2. 掌握所在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略
3. 快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法
4. 有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力
5. 樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心
6. 解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端管理上的困惑問題
培訓(xùn)對象：
品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等
課程大綱：
模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
1.廠商共心方可贏天下
1) 廠商雙贏的種種理解
2) 簽約、上市、做大市場、協(xié)調(diào)沖突
2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1) 釣魚故事的啟示
2) 代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？
4.做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
模塊二：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
1.經(jīng)銷商贏利模式的定位
2.夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
3.公司規(guī)范化的管理制度與流程
4.公司化的人力資源規(guī)范管理、
模塊三：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
1.零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
1) 選擇比努力更重要
2) 三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3) 用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
2.成功打入商超
3.大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理
1) 大客戶開發(fā)六步驟
2) 用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
模塊四：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
1.成功門店三大條件、
1) 位置商圈、品牌影響力與產(chǎn)品線
2) 門店管理人員的經(jīng)營管理能力
2.提升終端銷售五大法寶、
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷
模塊五：做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
1.水塔原理的啟示
2.倉庫管理的四大科學(xué)原則
3.學(xué)會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
模塊六：經(jīng)銷商銷售活動管理中的“三張報(bào)表”
1.如何做好區(qū)域市場調(diào)研？
2.如何做好區(qū)域市場分析？
3.如何制定有效可操作的營銷計(jì)劃？
4.堅(jiān)決推動營銷計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。
5.牢牢抓好銷售人員活動管理的 “三個(gè)表”
如何通過銷售活動管理工具來解決區(qū)域市場的銷售問題？
陳老師
中加工商學(xué)院MBA學(xué)位。著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家，中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師。專注于渠道營銷，對品牌廠家全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。劉老師曾任職于日資著名電子公司、美資跨國電氣公司共10年；曾擔(dān)任全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
授課風(fēng)格： 劉老師視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。