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課程背景

地產行業(yè)逐步進入管理紅利新發(fā)展階段，而且未來企業(yè)的“低增長、低利潤、低杠桿、低容錯、高風險”時代是經營常態(tài)。企業(yè)經營績效管理改進與提升是當今許多地產企業(yè)重要任務之一，而事實上企業(yè)經營績效管理推行工作困難重重，主要表現如下：

1、績效管理如何有效地承接公司戰(zhàn)略目標及關鍵任務？如何將經營壓力百分之百傳遞到每一個組織、每一個個體，實現績效深度穿透？企業(yè)要實現高目標、高績效，而又如何實現股東利益和職業(yè)經理人利益的深度捆綁？

2、為什么很多企業(yè)推行績效管理流于形式，企業(yè)經營業(yè)績沒有變好，反倒是管理成本上升、企業(yè)內耗與扯皮的事更多、員工怨聲載道？

3、為什么很多管理者把績效管理等同于填寫表單，混淆績效管理和績效考核的關系，變成了年底打個分、算個工資、發(fā)個獎金的工具？不少管理者依然認為績效管理是人力資源部的事情，跟我們無關？

4、為什么很多企業(yè)的績效管理沒有有效的和企業(yè)經營管理聯動起來，而是獨立于組織管理系統(tǒng)之外，導致大家覺得它可有可無或者是一種工作負擔？等等類似這樣問題和現象一直困擾著企業(yè)。

本課程正是對標地產行業(yè)標桿萬科、龍湖、越秀、旭輝等企業(yè)，以解決國內地產企業(yè)面臨的共性的問題為目的，基于房地產業(yè)務開發(fā)頂層經營邏輯出發(fā)，從戰(zhàn)略解碼到經營策略及必須打贏仗，至各個組織責任主體的指標設計及績效管理，到聚焦于全生命周期項目管理的績效考核及激勵體系，再落位于員工個體績效管理，助于地產企業(yè)實現戰(zhàn)略落地及組織轉型，確保地產企業(yè)核心競爭力提升及經營業(yè)績上立足于不敗之地。

培訓收益

1、進一步厘清房地產開發(fā)頂層經營邏輯及績效管理的實質，及其對企業(yè)經營績效發(fā)展的重要價值

2、系統(tǒng)學習當下主流地產企業(yè)常用績效管理工具，如BPI、PPI、KPI、BSC、OKR等

3、掌握構建全面績效管理體系的系統(tǒng)性框架，正確掌握戰(zhàn)略解碼、績效目標設定、績效執(zhí)行與輔導、績效管理結果應用等實施技巧，培養(yǎng)解決績效管理實際問題的能力

4、通過群策群力、目標共識、橫向拉通、上下對齊，助力于地產企業(yè)績效激勵管理機制變革

培訓對象

1、主導項目管理的決策層（董事長、總經理、副總等）

2、房企人力資源總監(jiān)、區(qū)域人力資源總監(jiān)、事業(yè)部人力資源經理、項目公司綜管部經理等

3、運營總經理、職能部門總、區(qū)域總、項目總經理等各職能中心業(yè)管理者

課程大綱

第一部分：新時代下地產企業(yè)戰(zhàn)略思考

1、回顧地產外部宏觀環(huán)境變化、市場變化需求

2、什么是戰(zhàn)略規(guī)劃

3、戰(zhàn)略規(guī)劃基本框架：五看三定模型

①五看：看行業(yè)及趨勢、看市場及客戶、看競爭對手、看自己、看機會

②三定：定控制點、定目標、定策略

4、新時代主流地產企業(yè)戰(zhàn)略賽道重構

案例分析：華潤、招商蛇口、中海地產、綠城、越秀地產

5、場景化案例訓練：SWOT分析

第二部分：VUCA時代下房地產開發(fā)頂層經營邏輯

1、管理案例導入

2、房地產開發(fā)全價值鏈解析

3、ROE財務視角下房地產開發(fā)頂層經營邏輯分析（如收入、成本、費用、利潤等角度）

4、項目運營成功評價

實戰(zhàn)演練：貴公司全生命周期指標管控提煉工作坊

5、房地產項目開發(fā)三種經營模式及主要影響因素、細化標準

案例分析：LH項目啟動會

案例分析：XH地產三級利潤指標管控體系（投資、設計、工程、成本、招采、運營、財務等條線三級利潤指標管控體系）

第三部分：基于戰(zhàn)略解碼下的績效目標設定

1、績效管理的價值

2、績效管理與績效考核的區(qū)別

3、績效管理激勵工具介紹

①360度考核法

②BPI（職業(yè)行為）考核法

③PPI（計劃任務）考核法

④KPI（關鍵業(yè)績指標）考核法

⑸BSC(平衡記分卡)考核法

⑥OKR(目標與關鍵成果法)考核法

4、績效管理的四項原則：

①戰(zhàn)略聚焦、價值驅動的原則

②層層分解、責任落位的原則

③基于PDCA管理循環(huán)體系下的系統(tǒng)性原則

④聚焦組織能力及體系建設下的平衡性原則

5、集團層面績效目標體系設計

案例：YX地產戰(zhàn)略解碼、經營計劃及必須打贏的仗

案例分析：LH地產集團總部層面績效目標體系

場景化案例訓練：貴公司戰(zhàn)略價值責任分解矩陣圖

第四部分：企業(yè)組織績效激勵機制設計與實施

1、固定年薪制薪酬結構體系及優(yōu)劣勢分析

2、經營責任主體組織績效考核激勵體系設計與實施

場景化案例研討：某集團新進城市項目公司績效考核方案設計思路

3、項目價值定位重構

案例：VK對城市公司、項目級組織績效考核方案解析

案例：YX地產對城市公、項目級組織績效考核方案解析

案例：LH地產對區(qū)域公司組織績效考核方案例解析

4不同發(fā)展階段，城市公司/項目公司組織績效考核重心也不同

5、職能部門組織績效考核激勵體系設計與實施

場景化案例研討：以集團總部兩個職能部門為例

6、職能部門價值定位重構（如，LC地產總部職能部門定位）

案例：設計管理部、運營管理部、成采部門、營銷管理部等各標桿企業(yè)考核指標設計差異解析

案例：某標桿企業(yè)對人力資源中心組織績效考核方案解析

案例：某標桿企業(yè)對人力資源中心或運營管理中心年度職能計劃及其必須打贏仗

第五部分：全生命周期開發(fā)下項目獎激勵機制設計與實施

1、獎金池激勵體系設計

①常用獎金池的計提方法：固定計提法、定向計提法、綜合計提法

②獎金池制績效考核激勵體系及優(yōu)劣勢分析

案例分析：VK對城市公司級獎金池制績效考核激勵方案解析及其基本邏輯

案例分析：LH對城市公司級獎金池制績效考核激勵方案解析及其基本邏輯

案例分析：YX地產對區(qū)域公司級獎金池制績效考核激勵方案解析及其基本邏輯

2、項目獎激勵體系設計

①項目獎激勵體系及優(yōu)劣勢分析

案例：WD對項目節(jié)點獎激勵方案解析

案例：YX地產對項目節(jié)點獎激勵方案解析

②正向激勵導向的專項獎設計思路（如經營類、運營類、管理類等）

③負向激勵導向的專項獎設計思路（如進度類、質量類、成本類、風控類等）

④場景化案例研討

第六部分：員工個體績效激勵機制設計與實施

1、員工個體績效考核及強制排序設計思路

管理案例：VK地產員工個體績效考核機制解析

2、述職述能考核（如YX地產職業(yè)經理人述職述能考核機制）

3、人才盤點遷引員工個體加速成長（如YX地產人才盤點會議及決策機制）

4、員工個體績效面談與輔導

①績效面談案例導入、研討與點評

②績效輔導基本流程

③績效面談八大注意事項

5、員工個體績效面談與輔導（互動案例模擬演練）

6、組織績效和個人績效如何有效掛鉤

聞老師

浙江大學、湖南大學、浙江工商大學等知名高校客座教授。碩士學歷，資深管理實戰(zhàn)專家，曾任世界500強越秀集團等多家上市集團高管等職務，擁有二十多年企業(yè)實戰(zhàn)經驗，并在多家企業(yè)擔任管理顧問，在戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略大運營管理、組織管控、績效管理、領導力發(fā)展、戰(zhàn)略型人力資源管理、項目復盤與策劃、合作項目管控等方面有獨特的研究與成功經典實踐案例。

精通“開發(fā)+運營+金融”地產開發(fā)全價值鏈開發(fā)模式。曾服務部分客戶：招商蛇口、越秀地產、當代集團、德信中國、榮安集團、浙江省交通投資集團、湖南建工集團、浙大中控集團、華孚控股集團、奧克斯集團等

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