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狼性營銷訓(xùn)練
【課程編號(hào)】:NX33816
狼性營銷訓(xùn)練
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:營銷管理培訓(xùn)
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課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理
授課模式
導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。
課程大綱
第一章節(jié): 什么是狼性營銷,狼性營銷特點(diǎn)
1、狼性的特點(diǎn)
狼對(duì)血敏感---對(duì)商機(jī)把握精準(zhǔn)
狼主動(dòng)出擊---市場越不好,越?jīng)_在前面
狼集體出動(dòng)---團(tuán)隊(duì)效應(yīng)
2、狼性營銷的頭狼效應(yīng)
頭狼的個(gè)人魅力與性格塑造(市場總監(jiān))
尾狼的個(gè)人能力與管控(銷售總監(jiān))
第二章節(jié):狼性市場經(jīng)理的活動(dòng)效率建設(shè)
1、有效提升經(jīng)理的工作效率做好管理職能分配
2、打造高績效的團(tuán)隊(duì)
高效率----目標(biāo)與愿景建設(shè)
高效率----全體人員的共識(shí)與學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
高效率----有效的制度推進(jìn)與激勵(lì)政策
第三章節(jié):狼性營銷團(tuán)隊(duì)的競品策略與本品市場活動(dòng)類型分析
1、競品活動(dòng)調(diào)研與公示制度
2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析
3、目標(biāo)市場分析與策略調(diào)整
4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升
5、建設(shè)合理的市場活動(dòng)策劃流程
十全十美的市場活動(dòng)分析(案例推進(jìn))
市場活動(dòng)的案例分享(獨(dú)孤九式)
市場活動(dòng)的評(píng)估與投入
案例分享:情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。
店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)(案例、提供相應(yīng)的工具)
店頭活動(dòng)的評(píng)估與績效考核(沒有追蹤就沒有效果)
圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實(shí)施。
6、體驗(yàn)營銷的活動(dòng)開展與活動(dòng)細(xì)節(jié)的管控分析
馬老師
北京交通大學(xué)EMBA特聘講師
清大汽車研修班特聘講師
盛視空中商學(xué)院特聘講師
時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師
汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家
中國汽車協(xié)會(huì)特聘講師
汽車技師、汽車營銷顧問
馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè),畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作,曾在汽車院校任教,(主講汽車營銷與管理)。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校,一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理,清華大學(xué)汽車研修班特聘講師,中國汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn),碰撞思想,總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容,更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景,引經(jīng)據(jù)典,深入淺出的授課風(fēng)格,深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。
馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程:
商用車經(jīng)典課程:
《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)+》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》
參與的項(xiàng)目咨詢:
經(jīng)銷商:運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營
廠商:區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升
員工:個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略
培訓(xùn)過的品牌:
重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍
輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征
皮卡:長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴
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