我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程簡(jiǎn)介

銷(xiāo)售報(bào)表制作和分析是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的重要內(nèi)容之一，提高制表和分析水平可以顯著提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和能力！本課程首先介紹了銷(xiāo)售報(bào)表制作分析的目標(biāo)和步驟，隨后介紹銷(xiāo)售報(bào)表制作的方法和工具，系統(tǒng)介紹報(bào)表數(shù)據(jù)的預(yù)處理、條件格式、排序、篩選、分析匯總、數(shù)據(jù)透視表（圖）等常用制表的工具，最后介紹銷(xiāo)售數(shù)據(jù)繪圖技巧。

本課程全部案例均采用EXCEL 2007/2010進(jìn)行講解。

課程適用對(duì)象

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)研究人員及其他相關(guān)人員

課程收獲

（1）了解銷(xiāo)售報(bào)表制作分析的目標(biāo)、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷(xiāo)售報(bào)表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術(shù)

課程教學(xué)方式

講師講授+互動(dòng)+EXCEL現(xiàn)場(chǎng)操作

課程對(duì)學(xué)員要求

（1）有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

（2）對(duì)EXCEL2007(2010)有一定操作經(jīng)驗(yàn)

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL 2007(2010)

課程大綱

1.報(bào)表制作分析的目標(biāo)步驟

1.1目標(biāo)

（1）銷(xiāo)售回顧

（2）銷(xiāo)售監(jiān)控

（3）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

1.2步驟

（1）明確所需的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

（2）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集

收集相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售時(shí)間、產(chǎn)品線、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等數(shù)據(jù)。

（3）報(bào)表制作

（4）數(shù)據(jù)分析

依據(jù)價(jià)格、產(chǎn)品線等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并且得出商務(wù)結(jié)論

（5）分析結(jié)論呈現(xiàn)

常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數(shù)據(jù)透視表、數(shù)據(jù)透視圖、OWC插件等進(jìn)行制表繪圖。

3.報(bào)表數(shù)據(jù)預(yù)處理

（1）事前整理

限定數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營(yíng)銷(xiāo)原始數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

（2）數(shù)據(jù)錯(cuò)誤識(shí)別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理

包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。

文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉(zhuǎn)換和處理

數(shù)據(jù)填充

表格中的空白單元格經(jīng)常會(huì)影響報(bào)表處理，合理的數(shù)據(jù)填充會(huì)使后續(xù)的報(bào)表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復(fù)數(shù)據(jù)的檢測(cè)和處理

（3）數(shù)據(jù)對(duì)比與合并

數(shù)據(jù)對(duì)比可以快速識(shí)別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者相似結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)表的合并。

4.給報(bào)表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識(shí)別數(shù)據(jù)的大小分布

選出報(bào)表最大的前n項(xiàng)（最小的后n項(xiàng)）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標(biāo)集標(biāo)識(shí)同比環(huán)比變化

強(qiáng)大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標(biāo)示單元格

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理中的to-do list標(biāo)注

5.報(bào)表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進(jìn)行排序

強(qiáng)大的日期篩選功能

計(jì)算篩選

用公式進(jìn)行篩選，例如篩選應(yīng)收賬款超過(guò)6個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)訂單

分類匯總

6.數(shù)據(jù)透視表

創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表

統(tǒng)計(jì)不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比、累計(jì)百分比等

創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表

創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等

營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表的多視角分析

組合功能

讓營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表更簡(jiǎn)單、直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長(zhǎng)、數(shù)據(jù)不等步長(zhǎng)的組合

用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報(bào)表

7.營(yíng)銷(xiāo)分析的圖形技術(shù)

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時(shí)調(diào)用，提高工作效率

（3）動(dòng)態(tài)圖表技巧簡(jiǎn)介

采用Excel VB控件（選項(xiàng)按鈕、下拉框、滾動(dòng)條等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)圖形展現(xiàn)。

紀(jì)老師

本科畢業(yè)于大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，碩士和博士均畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)。長(zhǎng)期從事數(shù)據(jù)分析、python、powerbi、VBA、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)調(diào)查、EXCEL、信息檢索與收集、Access、PPT、SPSS等方面的培訓(xùn)工作，為上海交通大學(xué)EDP中心、上海交通大學(xué)海外教育中心、上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中智、時(shí)代光華（北京）、肯耐珂薩（上海）、益策、華嗣、卓華等國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)過(guò)多次內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課課程。立邦涂料長(zhǎng)期合作講師，華晨寶馬長(zhǎng)期合作講師（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方向、三年一簽）。數(shù)據(jù)分析方面年授課量在110天左右。

紀(jì)賀元相關(guān)工作經(jīng)歷如下：

時(shí)間工作單位職位工作內(nèi)容

1993-1995上海貝爾電話設(shè)備制造有限公司交換機(jī)工程師交換機(jī)局?jǐn)?shù)據(jù)生成，局?jǐn)?shù)據(jù)批量數(shù)據(jù)處理及分析，IBM大型機(jī)上編程分析

1995-1999摩托羅拉上海分公司交換機(jī)工程師通信交換機(jī)軟件測(cè)試，switchmate數(shù)據(jù)整理與分析

1999-2001朗訊科技上海辦事處技術(shù)支持產(chǎn)品的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理以及產(chǎn)品newsletter的資料收集和發(fā)布

2001-2003新加坡比技公司技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)工作

2003-2007上海全成通信技術(shù)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理中移動(dòng)和中國(guó)電信下屬多個(gè)省公司的數(shù)據(jù)分析與挖掘方案的供應(yīng)商，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)“移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支撐系統(tǒng)”及中移動(dòng)省公司數(shù)據(jù)部和大客戶部的數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目

2007-至今數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)師從事數(shù)據(jù)分析和挖掘方面的培訓(xùn)咨詢工作 2017年出版《數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)：基于EXCEL和SPSS系列工具的實(shí)踐》一書(shū)，受到了業(yè)界的歡迎，https://item.jd.com/12080023.html。

現(xiàn)在第二本專著《從編程小白到python數(shù)據(jù)分析高手》已經(jīng)和機(jī)械工業(yè)出版社簽訂出版合同，書(shū)稿正在寫(xiě)作中，預(yù)計(jì)2023年1月出版：

紀(jì)賀元曾經(jīng)在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長(zhǎng)期工作，在過(guò)去的實(shí)際工作中，本人積累了較多的在數(shù)據(jù)分析和挖掘的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 1995年即開(kāi)始使用EXCEL VBA對(duì)于Motorola電信交換機(jī)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和編程處理，1998年即開(kāi)始采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領(lǐng)導(dǎo)了多項(xiàng)移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘項(xiàng)目（采用COGNOS商業(yè)報(bào)表軟件和CLEMENTINE軟件）。

紀(jì)老師擅長(zhǎng)的課程有：

本人也曾經(jīng)參與或主持過(guò)多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析方面、市場(chǎng)調(diào)研等方面的咨詢項(xiàng)目，包括 ：

2020年：

（1）基于大數(shù)據(jù)的基金購(gòu)買(mǎi)及止盈方式回測(cè)

（2）基金隨心查項(xiàng)目

2018年：

（3）上海大眾2019年培訓(xùn)內(nèi)部需求調(diào)研分析，問(wèn)卷800多份，包括調(diào)研數(shù)據(jù)分析以及分析報(bào)告撰寫(xiě)

（2）天順風(fēng)能常熟工廠生產(chǎn)部及BOM運(yùn)維報(bào)表系統(tǒng)，用VBA編程，代碼2.3萬(wàn)行

（3）思南智庫(kù)營(yíng)帳系統(tǒng)，用VBA編程，代碼0.9萬(wàn)行

（4）寶鋼集團(tuán)數(shù)據(jù)分析輪訓(xùn)（9天，包括寶鋼上海下屬子公司、寶鋼國(guó)際、新疆八一鋼鐵等

2017年：某潤(rùn)滑油企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析

2016年：

基于百度和bing的類爬蟲(chóng)軟件設(shè)計(jì)和編制

2015年：

上海張江高科科技園政府扶持企業(yè)資金投入產(chǎn)出績(jī)效分析項(xiàng)目（分析工具提供）（VBA實(shí)現(xiàn)DEA算法）

迪皮埃復(fù)材構(gòu)件（太倉(cāng)、大豐）兩公司生產(chǎn)部報(bào)表項(xiàng)目（VBA實(shí)現(xiàn)）

某證券私募企業(yè)股票指標(biāo)數(shù)據(jù)跟蹤與分析系統(tǒng)（VBA實(shí)現(xiàn)）

上海卷煙銷(xiāo)售公司低焦油香煙消費(fèi)者調(diào)研

2014年:

上海印鈔廠統(tǒng)計(jì)分析培訓(xùn)專題咨詢

蘇州工業(yè)園區(qū)軟環(huán)境滿意度調(diào)研

上海某涂料公司3-5年發(fā)展規(guī)劃-市場(chǎng)信息檢索與利用

2013年：

（1）迪皮埃復(fù)材構(gòu)件（太倉(cāng)）有限公司，生產(chǎn)部數(shù)據(jù)流程整合咨詢項(xiàng)目（包括VBA編碼調(diào)試）

（2）上海印鈔廠統(tǒng)計(jì)分析專題咨詢

2011年：

內(nèi)蒙古杏仁露產(chǎn)品上市前調(diào)研

2010年：

我國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)用戶消費(fèi)模式調(diào)研

2009年：

格林動(dòng)力汽車(chē)尾氣凈化劑數(shù)據(jù)分析

楊浦區(qū)商管公司下屬商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研

2005年：

2005年上海移動(dòng)有限公司新產(chǎn)品發(fā)展模式市場(chǎng)調(diào)研

本人擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研等方面的培訓(xùn)，包括用EXCEL、EXCEL VBA、水晶易表、SPSS、SAS、CLEMENTINE等軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)等方面的數(shù)據(jù)分析。

服務(wù)客戶（僅列知名企業(yè)）：

汽車(chē)：上汽大眾鄭州、永達(dá)汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、大陸汽車(chē)、奇瑞技術(shù)中心、上汽集團(tuán)、標(biāo)致雪鐵龍、奇瑞汽車(chē)、大眾汽車(chē)、大眾聯(lián)合、大眾電子、重慶康明斯、寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)、華晨寶馬、優(yōu)美科（中國(guó)）、天合汽車(chē)、偉巴斯特、大連中升之星、一汽大眾、保時(shí)捷、天津殼牌、中石化殼牌

金融：浦發(fā)銀行、交行總行、平安產(chǎn)險(xiǎn)廣州分公司、平安銀行天津分行、360金融、陸金所、西安招商銀行、深圳民生銀行、建行第二總行（上海）、富邦華一、江蘇中行、太平洋保險(xiǎn)（2019輪訓(xùn)，10天）、富邦華一銀行、平安銀行、廣東佛山中國(guó)人壽保險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安證券、匯添富基金、成都某貸款公司

醫(yī)藥保健：北京大鵬、因美納、康寶萊、廣州健之寶、賽諾菲、阿斯利康、上海醫(yī)療器械集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、英特格拉、貝泰妮

互聯(lián)網(wǎng)：歐冶云商、寶尊電商、攜程、蘑菇街

電信：中移在線安徽分公司、臺(tái)州移動(dòng)、海南移動(dòng)、湖州移動(dòng)、常州移動(dòng)、北京移動(dòng)、北京聯(lián)通、中移在線、深圳電信、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司、中國(guó)網(wǎng)通北京分公司、河南移動(dòng)、杭州華數(shù)集團(tuán)

工業(yè)：中廣核、北京國(guó)投氫能、施耐德、晶科能源、西門(mén)子、上海電氣、寶武集團(tuán)、南京巴斯夫、公牛電器、德賽藍(lán)微電子、三洋電池（蘇州）、博威合金、上海印鈔廠、上海造幣廠、江南造船廠、可耐福（石膏板）蕪湖、賽默飛世爾、金泰線業(yè)、迪皮埃（太倉(cāng)）

航空：吉祥航空、諾翼航空

食品及廚具：賓三得利、蘇泊爾、旺旺食品

商業(yè)及超市：華聯(lián)超市、百聯(lián)

其他：上海中心、上海外聯(lián)發(fā)、廣州景興、中石化殼牌、浦東新區(qū)發(fā)改委（統(tǒng)計(jì)局）、立邦涂料、上海強(qiáng)生、依視路（中國(guó)）、廣東國(guó)筆、大賽璐（中國(guó)）、地中海游輪（上海）

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com