南京商務(wù)談判技巧培訓(xùn)公開課

應(yīng)收賬款回收與商務(wù)談判技巧 杭州：2024年11月01日

1.了解商務(wù)談判的五大局勢(shì)2.清楚知道商務(wù)談判的七大籌碼3.了解欠款的危害4.了解催款中的客戶四大關(guān)鍵人物5.掌握催收的13種方法6.識(shí)別不同的類型欠款用不同的方式收款課程大綱一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析(1)經(jīng)營(yíng)性欠款(2)競(jìng)爭(zhēng)性欠款(3)惡意欠款(4)理由性欠款2.逾期應(yīng)收賬款的損失(1)利......

雙贏的商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2024年10月17日

熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊一、 談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國(guó)副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5 博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購(gòu)模塊二......

雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2024年10月18日

1.教你雙贏談判的思路與謀略布局，生活工作中什么都可以通過談來解決問題；2.掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟，按照此步驟去練習(xí)就可以從優(yōu)秀到卓越；3..剖析實(shí)際商務(wù)談判案例，并現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和點(diǎn)評(píng)您自己的談判問題。課程特色：互動(dòng)演練 全課程用互動(dòng)演練、案例分享、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互......

水平營(yíng)銷TM實(shí)戰(zhàn)精品班 北京：2024年11月07日

總經(jīng)理/副總經(jīng)理營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員課程大綱：1．小組游戲讀報(bào)小組成果匯報(bào)2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧科特勒STV三角模型賞析視頻：科特勒談營(yíng)銷視頻：科特勒談品牌3．為何需要“水平營(yíng)銷”？市場(chǎng)演變線路圖超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的&ldquo......

打造銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng) 上海：2024年09月07日

業(yè)績(jī)壓力大，但要提升業(yè)績(jī)又覺得無從下手，怎么辦？報(bào)價(jià)后客戶就沒有回應(yīng)了，怎么辦？客戶拿著我們的報(bào)價(jià)與別人比，說我們的價(jià)格貴，怎么辦？與客戶聯(lián)絡(luò)一段時(shí)間了，但客戶一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶測(cè)試后，客戶就不理我們了，怎么辦？開發(fā)陌生客戶時(shí)，有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？收到客戶的詢盤后，認(rèn)真分析過客戶的需求......