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課程背景

企業(yè)靠戰(zhàn)略牽引，戰(zhàn)略靠業(yè)績來實(shí)現(xiàn)，而戰(zhàn)略和業(yè)績都靠團(tuán)隊(duì)來達(dá)成。打造達(dá)成業(yè)績提升的團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人和決策層最關(guān)心的問題。如何找到業(yè)績提升的方向和著力點(diǎn)，如何夯實(shí)業(yè)績提升的基礎(chǔ)和保障體系，又如何打造確保高績效團(tuán)隊(duì)？

團(tuán)隊(duì)究竟是什么？為什么團(tuán)隊(duì)如此盛行？在組建團(tuán)隊(duì)的過程中有哪些問題？如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)？怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神？如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

學(xué)習(xí)收益

1.學(xué)習(xí)華為的業(yè)績提升與團(tuán)隊(duì)打造的經(jīng)驗(yàn)和方法；

2.理解業(yè)績提升金三角模型的邏輯關(guān)系；

3.發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績提升的切入點(diǎn)和途徑及方法；

4.掌握打造高績效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)關(guān)鍵方法。

診斷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段并采用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；

運(yùn)用激勵(lì)、教練、授權(quán)等手段，提升團(tuán)隊(duì)成員意愿和能力

建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化，培育團(tuán)隊(duì)精神，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

課程對象：

企業(yè)中高層管理干部

課程提綱

第一單元 向華為學(xué)經(jīng)營

1.視頻欣賞

2.我們業(yè)績增長有哪些問題

3.頭腦風(fēng)暴：華he為成功的KSF

4.從華為的BLM模型來看企業(yè)持續(xù)增長

5.任正非的三個(gè)管理思想

第二單元 業(yè)績提升的四個(gè)核心方法

1.對比華為，我們可以從哪些地方提高業(yè)績？

2.管理者必須有的戰(zhàn)略和經(jīng)營思維

3.企業(yè)經(jīng)營的五層架構(gòu)與業(yè)績增長金三角模型

4.方法1：用戰(zhàn)略去統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想：WHAT-WHY-HOW的邏輯

5.方法2：用OGSM構(gòu)建詳細(xì)落地的經(jīng)營地圖：從產(chǎn)品-市場-效率中發(fā)現(xiàn)增長點(diǎn)

6.方法3：華為銷售的鐵三角和三板斧：最小組織的高效運(yùn)作模式與設(shè)計(jì)

7.方法4：明晰的業(yè)績評估與激勵(lì)體系：HGIS的應(yīng)用

8.思考與設(shè)計(jì)企業(yè)的業(yè)績提升四個(gè)切入點(diǎn)

第三單元 管理者打造團(tuán)隊(duì)的四個(gè)重要方法

1.靠一個(gè)又一個(gè)市場勝利激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

2.高績效團(tuán)隊(duì)的特征與構(gòu)成

3.管理者的情景領(lǐng)導(dǎo)能力

4.方法1：做“以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向”的高效管理者

5.方法2：主抓3件有效管理重要工作：計(jì)劃、控制、復(fù)盤

6.方法3：團(tuán)隊(duì)管理的4個(gè)手段：授權(quán)、激勵(lì)、輔導(dǎo)和沖突管理

7.方法4：9招打造團(tuán)隊(duì)自驅(qū)力，激活個(gè)體和組織

總結(jié)

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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