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課程背景

通過本次課程的培訓(xùn)，使學(xué)員建立起完成一個項(xiàng)目建議書的全流程：業(yè)務(wù)機(jī)會識別—》問題定義及項(xiàng)目背景—》項(xiàng)目范圍定義和問題的結(jié)構(gòu)化—》差異化策略和計(jì)劃—》實(shí)施方案：階段、交付件及項(xiàng)目管理—》遞交檢查：主線和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)—》方案講解。訓(xùn)練營的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)實(shí)踐、問題結(jié)構(gòu)化和寫作技巧。通過情景化的案例， 通過練習(xí)提升技能， 達(dá)到 提高核心咨詢技能的目標(biāo)。我們將學(xué)習(xí)如何結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目建議書的流程，并學(xué)習(xí)實(shí)用的工具、框架和技術(shù)，幫助我們完成項(xiàng)目建議書的流程。

本課程通過講師講解的授課方式，給學(xué)員帶來全新的思維視角，讓激烈環(huán)境下面臨不確定的多樣挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)站上一個新臺階。使學(xué)員全面了解完成一個完美的項(xiàng)目建議書的全部過程， 同時重點(diǎn)突破關(guān)鍵領(lǐng)域， 使之在工作中得以快速運(yùn)用。

課程特點(diǎn)

授課形式：理論講解+案例分析

突出理論特點(diǎn)，注重知識理解、案例分析，其中理論講解50%，案例分析50%。

課程收益

1.學(xué)習(xí)和掌握完成投標(biāo)項(xiàng)目建議書的全過程。

2.了解和掌握完成投標(biāo)項(xiàng)目建議書的各種分析工具和框架。

3.學(xué)習(xí)和掌握完成投標(biāo)項(xiàng)目建議書的關(guān)鍵方法。

課程模式

1.中文教學(xué)、面授

2.案例分析

受眾對象

1.售前支持、銷售經(jīng)理和高潛銷售人員

2.項(xiàng)目經(jīng)理

課程內(nèi)容

一、概述

1.客戶開發(fā)和投標(biāo)項(xiàng)目建議書要求

2.培養(yǎng)撰寫合格投標(biāo)項(xiàng)目建議書能力的方法

3.七步全流程的只要內(nèi)容：

a)業(yè)務(wù)機(jī)會識別

b)問題定義及項(xiàng)目背景

c)項(xiàng)目范圍定義和問題的結(jié)構(gòu)化

d)差異化策略和計(jì)劃

e)實(shí)施方案：階段、交付件及項(xiàng)目管理

f)遞交檢查：主線和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

g)方案講解

4.討論

二、Mod1-業(yè)務(wù)機(jī)會識別與分析

1.機(jī)會確認(rèn)

2.資源和風(fēng)險評估

3.行業(yè)和業(yè)務(wù)分析

4.案例分析：客戶行業(yè)企業(yè)成功關(guān)鍵要素分析

三、Mod2-問題定義

1.問題定義框架4Cs&1Q

2.客戶溝通和會議安排

3.案例練習(xí)和分析：

四、Mod3-項(xiàng)目范圍定義和問題的結(jié)構(gòu)化

1.結(jié)構(gòu)化問題的方法和工具

2.定義項(xiàng)目范圍的框架

3.項(xiàng)目背景、目標(biāo)和實(shí)施范圍

4.小組練習(xí):定義項(xiàng)目范圍的框架

五、Mod4-差異化策略和計(jì)劃

1.關(guān)鍵任務(wù)和資源

2.策略會議和行動計(jì)劃安排

3.資源整合

4.有效的調(diào)研資源

5.小組討論和練習(xí)

六、Mod5-項(xiàng)目實(shí)施方案

1.實(shí)施方案的四個關(guān)鍵因素

2.制定實(shí)施方案的四個步驟

3.關(guān)鍵階段

4.交付件和假設(shè)

5.項(xiàng)目管理

6.小組討論和練習(xí)：

七、Mod6-建議書主線和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1.解析影響客戶的關(guān)鍵因素

2.建議書的基本結(jié)構(gòu)和主線設(shè)計(jì)

3.常見的“坑”

4.小組討論和練習(xí)

八、Mod7-項(xiàng)目建議書講解

1.講標(biāo)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

2.講標(biāo)團(tuán)隊(duì)和分工

3.“意外”的處置

4.小組綜合演練

九、總結(jié)

康老師

戰(zhàn)略營銷與領(lǐng)導(dǎo)力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百強(qiáng)外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國區(qū)副總裁、行業(yè)負(fù)責(zé)人、BU總經(jīng)理等高級管理經(jīng)驗(yàn)

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國伊利諾伊大學(xué)芝加哥商學(xué)院MBA

?歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?中歐商學(xué)院 高級管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導(dǎo)師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)/組織的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

歷任GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、美國雅培診斷中國區(qū)新興業(yè)務(wù)總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級顧問和高級行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強(qiáng)IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運(yùn)營管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團(tuán)隊(duì)，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，從零開始創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)從開始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、解決方案/顧問式營銷、開拓新客戶群、新產(chǎn)品開發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

作為外部顧問為多家大型集團(tuán)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點(diǎn)風(fēng)格】

講課富于激情，有感染力，授課過程中會用自身經(jīng)歷的實(shí)例、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來闡述理念，用言簡意賅的語言講解企業(yè)成功運(yùn)營的本質(zhì)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)的氛圍中學(xué)習(xí)體會得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會通過虛擬實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合案例給學(xué)員提供切身的實(shí)操感受，工作坊、行動式學(xué)習(xí)、沙盤演練以及策略游戲等多種教學(xué)方式幫助學(xué)員體驗(yàn)式實(shí)踐。

【主講課程】

針對企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運(yùn)營提升課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程

卓越領(lǐng)導(dǎo)力之領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導(dǎo)力

4D領(lǐng)導(dǎo)力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項(xiàng)修煉）

七步打造高績效團(tuán)隊(duì)/部署培育輔導(dǎo)與激勵

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度計(jì)劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓(xùn)

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)與融資，確保公司的成功）

投資實(shí)踐培訓(xùn)（募、投、管、退）

卓越運(yùn)營提升

總經(jīng)理全面運(yùn)營培訓(xùn)

卓越運(yùn)營與盈利提升

解決方案/顧問式營銷

價值營銷

【服務(wù)客戶】

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國工商銀行、中國銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設(shè)銀行、中國電子集團(tuán)、中國石油化工集團(tuán)、國家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)汽車集團(tuán)、華為、中興通訊、愛立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、中國傳媒大學(xué)、中科院研究生院、國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、美國雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機(jī)、日本羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)、韓國LG集團(tuán)、德國阿爾塔納集團(tuán)(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團(tuán)、中航光電、天音通信、太極計(jì)算機(jī)集團(tuán)、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡(luò)、中原證券、實(shí)達(dá)科技、鵬力科技、上海地鐵集團(tuán)、無錫地鐵集團(tuán)、回天集團(tuán)、朗能、普飛電器、友達(dá)光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達(dá)房地產(chǎn)、美的集團(tuán)、方太電器、老板電器、東軟集團(tuán)、杭州合眾科技、深圳亞洲商學(xué)院、武漢大學(xué)總裁班、鄭州大學(xué)總裁班、東呈酒店集團(tuán)、美的高爾夫、全球頂級視效公司-點(diǎn)石視效、獨(dú)角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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