小米模式之下數(shù)字化全景營銷及電商運營管理
【課程編號】:NX31721
小米模式之下數(shù)字化全景營銷及電商運營管理
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【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:3-3.5小時
【課程關(guān)鍵字】:數(shù)字化營銷培訓,電商運營培訓
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課程介紹:
小米作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)秀公司,無論是手機,電視,智能硬件,智能家電等產(chǎn)品方面,還是新零售,品牌營銷,生態(tài)鏈創(chuàng)新,用戶管理等方面成績優(yōu)異,在行業(yè)里獨樹一幟。
仔細研究小米商業(yè)模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米營銷模式、小米生態(tài)鏈模式、小米之家成功模式等,都各具特色,很多地方都可以借鑒,值得學習。
本部分內(nèi)容將從小米內(nèi)部的角度,全景360度來解讀一個最真實的小米。
課程大綱:
第一部分:順勢而為,小米所處的時代,是一個最美好的的時代
1.新消費升級,后疫情時代背景特征
2.5G+AI+LOT之下超級互聯(lián)網(wǎng)時代新場景
3.新場景下消費人群特性及消費行為習慣
第二部分:小米快速發(fā)展的十年江湖及商業(yè)模式
1.小米鐵人三項商業(yè)模式
2.小米商業(yè)模式成功的七字訣
3.小米商業(yè)模式的由來
4.小米商業(yè)模式的核心原動力
5.小米商業(yè)模式成功的背后邏輯:商業(yè)模式從一維競爭上升到三維競爭
6.小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略
7.小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地
第三部分:小米營銷基礎(chǔ)
1.中國新消費品牌崛起的特征
2.新消費品牌快速崛起的驅(qū)動力
3.撬動消費品牌快速增長的四大杠桿
4.內(nèi)容營銷如何助力新消費品牌崛起
5.新營銷打造新消費品牌增長的五步法
6.做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略
第四部分:小米新零售布局為及小米之家成功的密碼
1.什么是新零售,本質(zhì)是什么,有什么樣的特征
2.新零售全場景圖,助力品牌做好銷售渠道布局
3.頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實現(xiàn)
4.技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現(xiàn)
5.小米新零售完整體系
6.小米之家的起因:渠道變革
7.小米之家背后的核心邏輯是效率
8.小米之家的最大驅(qū)動力:商品力
9.小米之家的商品搭配原則:高頻帶低頻、高價帶低價
10.小米之家的選品邏輯:漏斗選品
11.小米之家的溢價邏輯:品牌+模式
12.小米之家的開店規(guī)則
13.小米之家的線上線下一體化模型
第五部分:小米爆款打造策略
1.多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點
2.消費升級為新爆款帶來新的藍海市場
3.解決方案:用爆品切入新零售,構(gòu)造新消費品牌
4.什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品
5.爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造
6.如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位
7.爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來定價
8.圍繞用戶為核心,構(gòu)建線上線下一體化的爆款營銷體系
9.爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個核心問題
10.爆款產(chǎn)品打造案例分享
案例一,利用用戶大數(shù)據(jù)來做好爆款產(chǎn)品定義
案例二,利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
案例三,全域營銷,全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品
第六部分:小米360度全場景營銷
1.什么才是全場景營銷
2.當下全場景營銷的核心是什么
3.小米營銷利器,文案策劃
4.小米事件營銷要點
5.小米營銷模式創(chuàng)新,預(yù)售,F(xiàn)碼
6.小米發(fā)布會成功的要點
7.小米如何做好社群運營
8.小米全媒體整容是如何打造
9.小米如何選擇代言人
第七部分:小米粉絲營銷(用戶管理)
1.什么是粉絲經(jīng)濟
2.一個粉絲的價值到底有多大
3.小米如何構(gòu)建粉絲文化
4.什么是米粉的參與感
1) 爆米花
2) 小米家宴
3) 米粉群
5.小米粉絲運營的7大核心要點
6.小米粉絲運營四步法
7.小米用戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系
8.小米用戶私域流量運營重構(gòu)人貨場組合
9.小米全場景用戶拉新,激活,轉(zhuǎn)化,裂變,留存閉環(huán)體系構(gòu)建
第八部分:小米高效的企業(yè)管理文化
1.人才第一:在招聘上花多少時間都是值的;
2.即時決策:當場決策比遲遲不決效率高很多
3.全民營銷:每個企業(yè)都應(yīng)該建立自己的私域流量
4.主動補位:好的管理不是流程,而是互相補位
5.羊群效應(yīng):最好的激勵是所有人互相激勵,往一個方向跑
6.兄弟文化:相信隊友是管理的本質(zhì)
7.自己動手 豐衣足食:能自己干的絕不委托別人干
8.小會解決大問題:開會需要的是問題決策而不是討論問題
9.無 KPI 管理:目標要有,不過需要迭代
10.一張紙:表格管理比 PPT 客觀,三張表格打天下
11.保持初心:企業(yè)文化往往是企業(yè)效率最大化的最有效武器
第九部分:小米生態(tài)鏈模式的創(chuàng)新
1.小米生態(tài)鏈商業(yè)模式
2.小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯
3.小米生態(tài)鏈三大法則
1) 竹林法則
2) 動車組法則
3) 烤地瓜法則
4.小米生態(tài)鏈選品原則
5.小米生態(tài)鏈背后的邏輯
6.小米生態(tài)鏈如何做爆品
7.小米生態(tài)鏈供應(yīng)鏈如何把控
8.小米生態(tài)鏈品質(zhì)如何把控
9.小米生態(tài)鏈成本如何把控
10.小米生態(tài)鏈如何自成體系
李老師
數(shù)智化新營銷與爆品創(chuàng)新運營專家--李老師
【背景介紹】
前小米副總經(jīng)理,負責小米全系列產(chǎn)品在全網(wǎng)的營銷及電商運營管理工作。
曾就職于靈狐科技、三星、OPPO、步步高等企業(yè),擔任高管。
并自主創(chuàng)辦了五百城3C電器網(wǎng)(騰訊收購)
創(chuàng)辦一家新三板互聯(lián)網(wǎng)營銷及電商運營公司(新三板掛牌)
投資人,投資多個項目。
清大華商EMAB中心管理實踐教授,小米谷倉企業(yè)家導(dǎo)師。
上海交通大學,中國民航干部管理學院、中國聯(lián)通黨校簽約講師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
具有近20年互聯(lián)網(wǎng)營銷,電商運營管理,線下銷售管理,爆品創(chuàng)新運營與品牌打造管理,及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷。
對品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營銷,新零售建設(shè),全網(wǎng)電商運營管理,內(nèi)容電商,跨境電商,粉絲運營管理,以及企業(yè)數(shù)字化運營管理等方面具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
同阿里、京東、拼多多,蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關(guān)系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀,聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網(wǎng)整合營銷,電商產(chǎn)品運營管理等工作。
負責多個10-1000億的全網(wǎng)營銷及電商銷售運營的項目,打造了多個行業(yè)從0到1的全網(wǎng)營銷和電商落地的經(jīng)典案例。
為15個行業(yè)近百家企業(yè),提供小米模式,數(shù)字化新營銷、電商運營,爆品打造等內(nèi)容的培訓和咨詢。
【特點風格】
千億市場實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié),句句都是干貨
將理論、案例、方法、實戰(zhàn)完美融合、形成拿過來就可以應(yīng)用的知識體系。
將來自一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗,分析出背后的商業(yè)邏輯,輔以案例,將總結(jié)經(jīng)驗分解為品牌,營銷,推廣,渠道,數(shù)據(jù),技術(shù)等可執(zhí)行、能落地實用的方法,簡單易學。
以用戶為主線,以成交為核心。近百個案例,既有深度又有寬度,適合各類學員不同學員不同學習需求。
【主講課程】
新營銷:《新趨勢,新品牌,新產(chǎn)品,新零售——詳解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下品牌成功之道》
《數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》
新電商:《新消費品牌數(shù)字化營銷及電商運營管理策略》、《全場景數(shù)字化整合營銷及電商運營管理》、《企業(yè)電商全網(wǎng)整合營銷布局規(guī)劃》、《小米360度場景化數(shù)字新營銷》
爆款打造:《數(shù)字化爆款產(chǎn)品打造與創(chuàng)新》
數(shù) 字 化:《數(shù)字驅(qū)動下的數(shù)字化新營銷》
產(chǎn)品創(chuàng)新:《數(shù)字化新場景營銷與產(chǎn)品創(chuàng)新思維》
小米模式 :《小米模式的發(fā)展與戰(zhàn)略布局》
小米營銷 :《小米360度場景化數(shù)字新營銷》
小米爆款 :《小米產(chǎn)品創(chuàng)新與爆款產(chǎn)品打造》
小米爆款:《小米爆款產(chǎn)品打造速成——解密小米產(chǎn)品方法論》
智慧家庭:《AIoT智慧家庭新場景營銷與智能家居》
【服務(wù)客戶(部分)】
通信:中國聯(lián)通25家分公司,中國移動、中國電信,上海電信、電信研究院...
互聯(lián)網(wǎng):阿里巴巴、騰訊大學、華為、網(wǎng)易大學、小米谷倉新國貨研究院,淘寶教育,央視網(wǎng)...
航空航天:廈門航空、中國民航...
銀行:交通銀行、招商銀行...
家電和lT:華為、海爾、海信、銳捷網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想、蘇泊爾、統(tǒng)帥、美的,優(yōu)瑞家...
快消品:寶潔、安踏、好孩子...
手機通訊:華為,三星、榮耀、湖南君美...
珠寶首飾:粵豪珠寶、周大福、金一文化...
房地產(chǎn):康橋地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、合生匯...
投資行業(yè):珠海華發(fā)控股、紅杉資本、真格基金...
汽車:江淮汽車,金鵬汽車,理想汽車,一汽解放...
新消費品:潤集團、東阿阿膠,江中i制藥,安踏,寶潔,瀘州老窖,瑞幸咖啡,RIO,好孩子,輝山乳業(yè),萬新眼鏡...
物流企業(yè):日日順、中外運...
高校:上海交通大學 ,中國民航干部管理學院,中國聯(lián)通黨校,清華大學,北京大學創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師...
總裁班:匯都企業(yè)總裁班,蘇商學院總裁班,財智光華博士班,北清智庫,清大華商,水木名師,盛京網(wǎng)聯(lián)...
【部分授課照片】
重慶聯(lián)通
《小米數(shù)字化轉(zhuǎn)型》四川聯(lián)通
《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》
交通銀行
《數(shù)字化營銷與品牌管理》廈門航空
《新零售思維與新零售模式》
阿里巴巴
《小米模式》上海電信
《家庭場景數(shù)字化新營銷及產(chǎn)品策略》
浙江聯(lián)通
《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》江淮汽車
《小米用戶思維》
騰訊培訓現(xiàn)場華為培訓現(xiàn)場
安踏培訓現(xiàn)場總裁班
總裁班
總裁班
美的現(xiàn)場
優(yōu)瑞家現(xiàn)場
我要預(yù)訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
企業(yè)管理培訓分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
市場營銷培訓推薦公開課
名課堂培訓講師團隊
王佳騏老師
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李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...