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【課程背景】：

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過(guò)去“高枕無(wú)憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。面對(duì)客戶(hù)需求的逐漸覺(jué)醒、技術(shù)革新的推動(dòng)助力，銀行如何制定破局之策？

近期利率市場(chǎng)化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負(fù)債資源成為各行爭(zhēng)攬的對(duì)象。如何在開(kāi)門(mén)紅季更好地抓住機(jī)遇，在深水期改革中利用新的變化來(lái)找場(chǎng)景需求，在公共服務(wù)場(chǎng)景化下進(jìn)行平臺(tái)批量獲客，在積極的財(cái)政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)？本課程將提升本行對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)做為我行戰(zhàn)略性工作的認(rèn)知，了解精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略！

【課程大綱】：

第一章以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新鏈條

一、四位一體-

（一）關(guān)系---財(cái)政部門(mén)重點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)分析

1、以財(cái)政廳為例，屬于營(yíng)銷(xiāo)“重中之重”的處室

2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類(lèi)型

（二）資格的用處與營(yíng)銷(xiāo)途徑

（三）我行產(chǎn)品在不同場(chǎng)景中的作用

（四）系統(tǒng) ---營(yíng)銷(xiāo)鐵三角

二、財(cái)政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解

1、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及業(yè)務(wù)和客戶(hù)

2、財(cái)政支出項(xiàng)下涉及重點(diǎn)銀行賬戶(hù)和銀行產(chǎn)品

3、財(cái)政資金流轉(zhuǎn)路線

案例：分析代建資金領(lǐng)域

4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

5、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金

財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金迎來(lái)新機(jī)遇

管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象---承接單位政府類(lèi)公司

案例：某縣域平臺(tái)的資金營(yíng)銷(xiāo)

6、財(cái)政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國(guó)庫(kù)集中收付資金之集中支付

增加赤字規(guī)模與財(cái)政支出節(jié)奏提前；

代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

關(guān)鍵資金（土儲(chǔ)、代建等）的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)

7、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)思路－－社保

社保客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì)保險(xiǎn)基金管理新規(guī)

社保資金招投標(biāo)要點(diǎn)分析

案例：S行直銷(xiāo)銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+

第二章 縣域金融經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)－－鄉(xiāng)村振興

（一）工農(nóng)互動(dòng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的終極形態(tài)

（二） 鄉(xiāng)村振興的平臺(tái)云圖

（三）跟達(dá)康書(shū)記學(xué)習(xí)什么是EOD？、

2020年3月國(guó)務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開(kāi)發(fā)建設(shè)”模式解讀

案例分析：潘安湖項(xiàng)目

（四）社會(huì)資本參與國(guó)土空間生態(tài)修復(fù)案例

客戶(hù)的內(nèi)部決策路徑和邏輯

客戶(hù)的關(guān)鍵部門(mén)和重點(diǎn)干系人

（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例

第三章、機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----公共醫(yī)療

疫情之后，大醫(yī)療來(lái)臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。

1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)

醫(yī)保電子化案例

2、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式

融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案

民營(yíng)醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例

4、藥品集采平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則與案例

案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案

5、難啃的醫(yī)院如何做？

案例:以供應(yīng)鏈思維營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章 機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)思路----三資資金經(jīng)營(yíng)思路

一、基層單位資金來(lái)源及特點(diǎn)

二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來(lái)的機(jī)遇

案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗(yàn)分析

三、三資機(jī)遇

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈

案例： 中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實(shí)踐

四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？

2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)模式案例詳解

3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺(tái)金融案例

第五章、大住建案例—略講

1、智慧社區(qū)模式如何搭建？

2、平臺(tái)公司如何做舊城改造的操盤(pán)手

案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案

3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例

農(nóng)民工管理平臺(tái)搭建—某行桂建通卡案例

4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國(guó)科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書(shū):

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國(guó)際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國(guó)家高級(jí)客戶(hù)服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。

課程可以量身定制！！

銀行類(lèi)：

中國(guó)銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國(guó)工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門(mén)、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門(mén)、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長(zhǎng)沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽(yáng)銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽(yáng)銀行、河北銀行、大連銀行、廈門(mén)銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來(lái)賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無(wú)錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開(kāi)課程！極受好評(píng)！

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