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門店盈利經(jīng)營思路
【課程編號】:NX30145
門店盈利經(jīng)營思路
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【所屬類別】:超市管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:3天,6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】:盈利經(jīng)營培訓(xùn)
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課程背景:
新零售態(tài)勢下市場競爭日益激烈,各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌與品牌之間的競爭更多在于各團(tuán)隊(duì)之間的競爭,誰更懂運(yùn)營,誰就能在激烈地競爭中勝出并發(fā)展壯大,對于品牌中高層管理者來說,需要同時(shí)進(jìn)行跨區(qū)域多店運(yùn)營管理,而這建立在單店運(yùn)營管理思路清晰的基礎(chǔ)上,因?yàn)楣芾碚邲]有進(jìn)行過門店運(yùn)營管理全盤思路的系統(tǒng)學(xué)習(xí),管理全憑自身過往經(jīng)驗(yàn),關(guān)鍵核心能力欠缺,影響門店運(yùn)營管理與門店業(yè)績總是不理想。
課程宗旨:
本課程為解決在銷售過程中,出現(xiàn)的不能根據(jù)數(shù)據(jù)診斷與賣場診斷,找到影響門店業(yè)績提升的核心點(diǎn)的問題,幫助企業(yè)解決找到有效措施來提升門店業(yè)績,最終實(shí)現(xiàn)績效提升、加速貨品周轉(zhuǎn),以期達(dá)到企業(yè)績效提升的目的。
課程收益:
了解運(yùn)用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析快速進(jìn)行門店診斷的重要性
掌握門店銷售數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)分析的思路和解決數(shù)據(jù)問題的方法
掌握在賣場通過陳列、人員、競品等多維度分析進(jìn)行核心問題診斷驗(yàn)證的方法
學(xué)會找到解決核心問題相對應(yīng)的有效措施
學(xué)會匯總所有信息制作零售計(jì)劃書
學(xué)會在會議時(shí)有效宣導(dǎo)零售計(jì)劃書
學(xué)會營銷活動設(shè)置與執(zhí)行的核心技能
學(xué)會門店人員的選用育留技巧,掌握店長孵化思路
了解新品培訓(xùn)的技巧和流程
學(xué)會運(yùn)用生日會員營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長
了解督導(dǎo)的角色與責(zé)任,知行合一
課程對象:
督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)老板等
課程大綱
第一講:巡店必備--數(shù)據(jù)分析問題診斷
一、診斷是有效發(fā)現(xiàn)問題的方法
互動:發(fā)現(xiàn)門店問題,我們是怎么處理的
1. 問到業(yè)績低,店長總說“沒人”,真的是這樣嗎
2. 從BEM模型看績效提升著力點(diǎn)
互動:尋找撬動業(yè)績提升的杠桿
二、診斷是巡店解決問題的前提
1. 快速診斷是督導(dǎo)必備的能力
2. 找準(zhǔn)問題方能對癥下藥
3. 所有問題都有相對應(yīng)的解決方案
三、門店三大數(shù)據(jù),找準(zhǔn)業(yè)績問題
三率數(shù)據(jù)——快速定位到問題
銷售數(shù)據(jù)——精準(zhǔn)定位到問題人員
商品KPI數(shù)據(jù)——精準(zhǔn)定位到問題貨品
1. 銷售KPI數(shù)據(jù)分析
1)銷售KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算方法、含義、對標(biāo)數(shù)據(jù)及凸顯的問題分析
2)坪效、人效等其他銷售數(shù)據(jù)的計(jì)算方法、含義、對標(biāo)數(shù)據(jù)及凸顯的問題分析
3)銷售KPI數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用分析
4)銷售KPI數(shù)據(jù)核算的重點(diǎn)要求
2. 三率數(shù)據(jù)解析
1)進(jìn)店率/剝離率
頭腦風(fēng)暴:進(jìn)店率和剝離率低怎么辦
2)試用率
頭腦風(fēng)暴:抓5點(diǎn),輕松帶教員工提升試用率
3)成交率
頭腦風(fēng)暴:提4點(diǎn),穩(wěn)步提升成交率
4)運(yùn)用績效面談,精準(zhǔn)有效提升三率數(shù)據(jù)
實(shí)操演練:運(yùn)用正負(fù)面反饋提升員工績效
3. 商品KPI數(shù)據(jù)分析
1)商品周轉(zhuǎn)慢、積壓庫存的重要指標(biāo):庫銷比
2)把控上下裝、內(nèi)外搭、各中類占比,快速清貨
a庫存積壓對個(gè)人、門店品牌的危害
b全年上貨規(guī)律分析
c根據(jù)庫存及以上規(guī)律制定貨品銷售策略
d根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略減少貨品庫存
3)季末參考斷碼率解決門店“全面斷貨”的問題
4)通過動銷率提前解決滯銷款問題
5)掌握存銷比,解決補(bǔ)貨還是抽貨問題
演練:商品常用數(shù)據(jù)計(jì)算與問題分析
6)TOP表、直銷表、量大表在門店中的實(shí)際運(yùn)用
aTOP款與量大款重合度分析
b跟進(jìn)員工對主推款、top款的銷售
c運(yùn)用過款技能讓滯銷款在門店產(chǎn)生銷售
練習(xí):即時(shí)激勵設(shè)置與兌現(xiàn)
4. 顧客KPI數(shù)據(jù)分析
1)顧客常用KPI數(shù)據(jù)解析
互動:你的企業(yè)會分析哪些顧客數(shù)據(jù)?
2)會員維護(hù)業(yè)績增長點(diǎn)---生日會員回店
3)如何運(yùn)用生日會員回店增長門店業(yè)績
a生日會員業(yè)績增長執(zhí)行流程
b生日會員業(yè)績增長執(zhí)行話術(shù)
c生日會員業(yè)績增長執(zhí)行要點(diǎn)
第二講:巡店核心--賣場診斷與快速整改落地
一、門店賣場診斷
互動:巡店到底巡什么?
1. 人員診斷——挖掘需求與問題
1)人員狀態(tài)觀察
2)人員行為表現(xiàn)觀察
3)人員銷售目標(biāo)與達(dá)成問詢
4)人員需求詢問
2. 貨品診斷——驗(yàn)證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
1)貨品適賣度
2)貨品豐滿度
3. 陳列診斷——匹配商品和銷售
1)陳列面積
2)陳列風(fēng)格
3)陳列細(xì)節(jié)
4)賣場其他方面診斷
4. 核心問題分析
1)問題羅列與分析
2)如何篩選出核心問題
二、整套指標(biāo)制定與分解
1. 指標(biāo)分解現(xiàn)狀分析
1)過往指標(biāo)分解方法回顧
頭腦風(fēng)暴:過去常用分解指標(biāo)的方法及優(yōu)劣勢
2)對指標(biāo)分解的需求分析
2. 指標(biāo)分解的對象及目的
3. 分解月度指標(biāo)要考慮的因素
1)特殊日期
2)周內(nèi)周末
3)去年同期
4)人員貨品
案例解析:考慮因素不周全時(shí)容易出現(xiàn)的誤區(qū)
4. 月度指標(biāo)分解步驟+
1)確定占比
2)確定保底
3)分解沖刺
4)復(fù)盤調(diào)整
5. 指標(biāo)份數(shù)分解法
工具:指標(biāo)分解萬能公式
1)各周指標(biāo)分解占比
頭腦風(fēng)暴:為什么要確定每周不同業(yè)績占比
2)不含特殊日期
練習(xí):基礎(chǔ)月份目標(biāo)分解
3)含有特殊日期
練習(xí):含特殊日期月份目標(biāo)分解
4)含有隱藏情況
練習(xí):特殊情況月份目標(biāo)分解
三、門店落地整改計(jì)劃輸出
1. 診斷結(jié)果呈現(xiàn)
1)如何更好地呈現(xiàn)診斷結(jié)果
2)診斷結(jié)果呈現(xiàn)的要求
頭腦風(fēng)暴:什么時(shí)候呈現(xiàn)診斷結(jié)果?
2. 制作改善計(jì)劃
3. 改善計(jì)劃制作思路
1)賣多少
2)賣什么
3)怎么賣
4)賣給誰
5)誰來賣
演練:運(yùn)用門店真實(shí)數(shù)據(jù)模擬演練改善計(jì)劃制作
4. 改善計(jì)劃制作重點(diǎn)
1)改善計(jì)劃制作的易錯點(diǎn)分析
2)改善計(jì)劃與月度計(jì)劃的聯(lián)系
5. 制定一場好的營銷活動
1)營銷活動設(shè)置三大要點(diǎn)
互動:你們公司過去如何設(shè)置營銷活動
2)全年?duì)I銷活動規(guī)劃
a全年?duì)I銷活動表
b秋冬重點(diǎn)營銷活動規(guī)劃
3)四種常見營銷活動解析
a折扣
b買贈
c滿減
d積分
6. 營銷活動內(nèi)容設(shè)置技巧
1)活動目的
2)活動規(guī)則
四、執(zhí)行好一場有效果的營銷活動
1. 營銷活動利益核心
互動:為什么“打折”不一定能提升門店業(yè)績
2. 活動指標(biāo)設(shè)定與
3. 一行為一數(shù)據(jù)看活動宣傳
4. 一核心兩數(shù)據(jù)評估活動吸引度
5. “三三兩兩”十全把握保證活動效果
1)三準(zhǔn)備
2)三檢查
3)兩數(shù)據(jù)
4)兩思考
五、計(jì)劃落地方法
1. 執(zhí)行,需要靠團(tuán)隊(duì)
2. 團(tuán)隊(duì)共識會議宣導(dǎo)
六、高效會議宣導(dǎo)
1. 高效會議宣導(dǎo)的流程
1)開場
2)分析
3)宣導(dǎo)
4)收尾
2. 高效會議宣導(dǎo)的內(nèi)容
1)會議內(nèi)容項(xiàng)目梳理
2)會議內(nèi)容邏輯梳理
3. 高效會議宣導(dǎo)的要求
1)目標(biāo)細(xì)化程度
2)目標(biāo)執(zhí)行程度
第三講:門店員工店長孵化培養(yǎng)
一、做好招聘選好人
1. 招聘四大常見問題與應(yīng)對方案
1)打電話不來面試怎么辦
案例解析:打電話話術(shù)與情景演練
2)面試完不去試工怎么辦
案例解析:面試回訪話術(shù)與情景演練
3)正試工就要離職怎么辦
案例解析:試工期新工溝通話術(shù)與情景演練
4)實(shí)際與面試不符怎么辦
案例解析:如何辨別員工“注水”經(jīng)驗(yàn)
2. 面試流程與技巧訓(xùn)練
1)面試5大流程
2)如何通過4步提問甄選優(yōu)秀員工
3)面試常見5種問題
4)面試通知話術(shù)
二、教對員工育出人
1. 員工從入職到晉升帶教方案梳理
1)7天試工期員工帶教與考核內(nèi)容
2)1個(gè)月試用期員工帶教與考核內(nèi)容
3)3個(gè)月新員工帶教工作安排
4)帶班/副店培養(yǎng)工作安排
5)店長培養(yǎng)的工作安排
2. 員工、店長孵化工具
1)帶教工作的重要性分析
案例解析:不會帶團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)的煩惱
a評判店長帶團(tuán)隊(duì)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)——團(tuán)隊(duì)員工成長和晉升情況
2)“因地制宜”帶教員工與店長
a員工發(fā)展四階段特點(diǎn)解析——S1、S2、S3、S4
互動:你的員工正處于哪個(gè)階段?
3. 輔導(dǎo)工具——指導(dǎo)行為和支持行為解析
1)指導(dǎo)行為的關(guān)鍵詞
演練:如何運(yùn)用指導(dǎo)行為提升員工銷售業(yè)績
2)支持行為的關(guān)鍵詞
演練:如何運(yùn)用支持行為提升員工銷售業(yè)績
4. 針對四階段員工合理運(yùn)用輔導(dǎo)工具進(jìn)行帶教
互動:從肢體語言理解帶教行為
5. 新品培訓(xùn)技能提升
1)新品培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)置
互動:你在企業(yè)中做的新品培訓(xùn)都有哪些內(nèi)容
2)新品培訓(xùn)的流程安排
案例解析:某門店企業(yè)新品培訓(xùn)課件及落地方式示例
3)新品培訓(xùn)的門店實(shí)施
互動:如何保證第一時(shí)間給門店進(jìn)行新品培訓(xùn)
4)新品培訓(xùn)的落地考核
互動:什么樣的考核是有效的
三、選拔員工提升人
1. 能升能降才是好機(jī)制
1)帶班、實(shí)習(xí)店長選拔標(biāo)準(zhǔn)
2)帶班、實(shí)習(xí)店長晉升標(biāo)準(zhǔn)制定
3)做好心理疏導(dǎo),可升可降
案例解析:《乘風(fēng)破浪的姐姐》選隊(duì)長看管理和業(yè)務(wù)
2. 晉升培養(yǎng)要點(diǎn)解析
1)管理才能和業(yè)務(wù)能力孰輕孰重
案例解析:《乘風(fēng)破浪的姐姐》選隊(duì)長看管理和業(yè)務(wù)
2)管理授權(quán)與培養(yǎng)
a日常事務(wù)全授權(quán)
b培養(yǎng)計(jì)劃全記錄
c成長狀態(tài)全評估
3. 運(yùn)用溝通兩大核心工具進(jìn)行高效面談
頭腦風(fēng)暴:我們通常如何進(jìn)行反饋與面談
案例解析:“胡蘿卜加大棒”的方式是否真的有效
1)表揚(yáng)與贊美---正面反饋
案例解析:看“萬世師表”如何運(yùn)用二級反饋教育“問題孩子”
情景模擬:運(yùn)用二級反饋改進(jìn)鞋服門店員工銷售行為與門店銷售數(shù)據(jù)
2)批評與指正---負(fù)面反饋
互動:怎樣做負(fù)面反饋才能讓員工不抵觸
情景模擬:從門店實(shí)戰(zhàn)看負(fù)面反饋內(nèi)容與步驟詳解
負(fù)面反饋工具的運(yùn)用注意點(diǎn)——關(guān)鍵話術(shù)與限制話術(shù)
實(shí)戰(zhàn)演練:負(fù)面反饋在門店工作中的4個(gè)場景運(yùn)用演練
第四講:角色明晰,責(zé)任擔(dān)當(dāng)
一、角色明晰,責(zé)任擔(dān)當(dāng)
1. 督導(dǎo)管理者角色認(rèn)知
1)門店管理者需要學(xué)會通過團(tuán)隊(duì)來完成工作
案例解析:為什么有的督導(dǎo)每天非常忙,銷售業(yè)績還不盡如人意
2)門店管理者需要進(jìn)行人員管理和事務(wù)管理
互動:門店管理的重心到底是哪個(gè)
3)督導(dǎo)的三種角色及責(zé)任分工——管理、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行
案例解析1:為什么有的督導(dǎo)一請假業(yè)績就下滑
案例解析2:名垂千古的諸葛亮是否是優(yōu)秀的管理者
案例解析3:為什么門店每個(gè)人都各司其職,工作成果卻不如人意
二、責(zé)任擔(dān)當(dāng),知行合一
1. 督導(dǎo)必備能力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)
1)鞋服督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力提升必備5項(xiàng)能力——學(xué)習(xí)、決策、組織、教導(dǎo)、感召
頭腦風(fēng)暴:門店督導(dǎo)需要具備哪些能力
2.)鞋服督導(dǎo)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任及順序梳理
3)責(zé)任能力相匹配,知與行相合一
趙老師
趙蕓萱老師 數(shù)據(jù)新零售運(yùn)營管理專家
終端零售門店導(dǎo)師
12年零售終端銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2019—2021年度中國培訓(xùn)年行業(yè)標(biāo)桿人物
國家績效改進(jìn)師|《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證培訓(xùn)師
國家二級企業(yè)培訓(xùn)師/國家二級人力資源管理師
西安交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)師/西京學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
曾任:卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:安鼎貿(mào)易 銷售運(yùn)營管理
擅長領(lǐng)域:新零售時(shí)代的顧客管理與精準(zhǔn)營銷、門店數(shù)據(jù)分析與問題診斷、門店精細(xì)化管理、門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營、店長能力提升、銷售技能提升……
趙蕓萱老師擁有12年零售終端銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為多個(gè)知名零售企業(yè)、區(qū)域經(jīng)理、店長等進(jìn)行門店、貨品、賣場管理,VIP管理與精準(zhǔn)營銷等方面了解深透,善于結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求。同時(shí)老師注重落地效果,屬領(lǐng)域內(nèi)少有的“練戰(zhàn)結(jié)合”型培訓(xùn)師,針對性解決客戶問題,在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化直接能為企業(yè)帶來業(yè)績提升,深受所服務(wù)企業(yè)及廣大學(xué)員好評。
曾為優(yōu)衣庫、王府井百貨、五環(huán)體育、DAZZLE、杰克瓊斯、九牧王、比音勒芬、GXG、阿瑪尼、DR珠寶、I.T、NIKE、ADIDAS、安德瑪、361°、Snidel、earth music、百麗、曼妮芬、中國移動、晨光文具、老百姓大藥房、華北制藥等眾多市場銷售排名靠前的品牌及企業(yè),進(jìn)行《新零售時(shí)代的VIP管理與精準(zhǔn)營銷》、《卓越店長精細(xì)化門店管理》、《數(shù)據(jù)分析系列-門店問題診斷與落地》、《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》等課程培訓(xùn),大大的幫助門店及人員提升對顧客服務(wù)的體驗(yàn)感,課程返聘率高達(dá)90%。培訓(xùn)實(shí)體門店企業(yè)300+家,累計(jì)授課500多場,學(xué)員人數(shù)60000以上,授課評分平均高達(dá)97%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
● 卡賓服飾 西北大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理:負(fù)責(zé)西北五省(陜西、甘肅、新疆、青海、寧夏)共69家門店導(dǎo)購、店長、區(qū)經(jīng)等相關(guān)培訓(xùn)管理工作,研發(fā)《門店大單賣手訓(xùn)練營》、《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》、《數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理》等系列課程,定期為各省份門店輸送核心管理者、精英銷售等。其中,僅用1個(gè)月時(shí)間,使得西安大明宮店業(yè)績翻倍,屢次超過銷冠西安賽格店,出乎意料爆了大冷門,獲得公司各省門店的高度認(rèn)可。
● 安鼎貿(mào)易 銷售運(yùn)營管理:輔導(dǎo)企業(yè)100多家門店搭建門店管理制度,并獨(dú)立開發(fā)《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》、《店長淡旺場把控》等系列課程,用于培訓(xùn)輔導(dǎo)門店導(dǎo)購、店長、區(qū)域經(jīng)理等人員,從而提升門店人員銷售技巧與店長管理技能,使企業(yè)代理的JACK&JONES(杰克瓊斯)、GXG(杰斯卡)等品牌月均銷售排名達(dá)各商場樓層前三名,其中,為立豐百盛單店進(jìn)行1個(gè)月的輔導(dǎo)后,當(dāng)月該門店銷售任務(wù)超額完成283%,創(chuàng)公司業(yè)績最高記錄。
部分授課案例:
企業(yè)名稱課程名稱/項(xiàng)目名稱期數(shù)
DAZZLE(地素)《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》58
7MODIFIER(莫麗菲爾)《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》24
GXG(杰斯卡)《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》《大單賣手訓(xùn)練營》26
lacoste(法國鱷魚)《大單賣手訓(xùn)練營》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》23
One more(文墨)《VIP管理與精準(zhǔn)營銷》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》25
馬克華菲《服飾門店數(shù)據(jù)分析與決策》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》26
杰克瓊斯《服飾門店問題診斷與落地》《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增術(shù)》26
卡賓服飾《2030 young起來店長訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)7
拉夏貝爾《戰(zhàn)狼省長、品牌啊經(jīng)理訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)3
優(yōu)衣庫《大單賣手訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)2
五環(huán)體育商場《店長訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)4
王府井商場《店長訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)3
西安服裝商會《店長訓(xùn)練營》(項(xiàng)目)3
艾蔻國際商場《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增》2
中國移動《門店導(dǎo)購業(yè)績倍增》5
………………
授課風(fēng)格:
▄ 干貨實(shí)戰(zhàn)型講師:一線出身,在服裝行業(yè)龍頭企業(yè)中積累多年,擁有非常豐富的企業(yè)銷售管理、培訓(xùn)管理及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),課程中干貨滿滿,加上幽默風(fēng)趣的講授及多形式課堂呈現(xiàn),能夠讓學(xué)員快速吸收課堂內(nèi)容,受到企業(yè)及學(xué)員的一致好評。
▄ 自帶落地方案:課程中帶有實(shí)用技能,能夠幫助學(xué)員梳理出最簡單實(shí)用的話術(shù)和方法,幫助管理者梳理管理思路,幫助服務(wù)企業(yè)更好地進(jìn)行課程和咨詢的落地。
▄ 豐富的教學(xué)方式:運(yùn)用講授、小組討論、實(shí)操演練、影視教學(xué)、互動游戲、心理測驗(yàn)、趣味實(shí)驗(yàn)等方式,授課深入淺出,講練結(jié)合,教學(xué)思路清晰,對待學(xué)員耐心負(fù)責(zé),擁有良好口碑。
主講課程:
《店長盈利訓(xùn)練營》
《卓越店長精細(xì)化門店管理》
《新零售時(shí)代的會員體系搭建與精準(zhǔn)營銷》(零售類)
《數(shù)據(jù)系列——門店經(jīng)營盈利思路》
《數(shù)據(jù)系列——門店問題診斷與落地》
《門店導(dǎo)購銷售技巧提升訓(xùn)練》通用版(零售類)
《引爆賣場——店長淡旺場實(shí)戰(zhàn)管控》
部分服務(wù)客戶:
商場、國際名品:王府井百貨、五環(huán)體育商場、艾蔻國際商場、阿瑪尼、優(yōu)衣庫、I.T(海緹)、UGG、BD MORE、安德瑪、比音勒芬、上格皮草生活館、尊貴視力、BENZO、盛時(shí)、森美、VD(菲格登)、利奧納多、WFJ SELECT、 AUTASON(奧德臣)、LT MILLAN(米倫中尉)、哈吉斯、UMBRO(茵寶)、卡爾美、波尼……
男裝:報(bào)喜鳥、九牧王、GXG、Jack&jones(杰克瓊斯)、Cabbeen(卡賓)、Cabbeen Urban (卡賓都市)、2AM、lacoste(法國鱷魚)、馬克華菲、皮爾卡丹、able jeans、replay、wrangler(威格)、森所、鄂爾多斯、美特斯邦威、ME&CITY、哥倫比亞、李維斯、探路者、kappa(卡帕)、艾高、凱樂石、POTE、迪柯尼、貝克獅丹、巴賽諾、卡博爾、蒙特卡諾、薩巴蒂尼、比華利保羅、卡德蒙、尼格博瑞、艾斯格林、朗維高、Reemoor(睿慕)、赫爾福斯德、迪迪博邇、MV、斯密特保羅、雅戈?duì)枴㈩U堋⒎饌愃埂⑾瞾淼恰㈢焓诉_(dá)、冠軍、美津濃、辛普森、思凱樂、洲克、匹克......
女裝:拉夏貝爾、ASOBIO、club Monaco(摩納哥會館) 、22octobre(伴渡)、moschino(莫斯奇諾)、Earth Music & Ecology、Wcloset、Ehyphen、ZUKKA Pro(卓卡)、ZUC ZUG(素然)、卓雅、歐時(shí)力、H`S、LILY、敦奴、影兒時(shí)尚集團(tuán)、紅袖、沐蘭、snidel、lily brown(莉莉 布朗)、fray ID、mila owen(米拉·歐文)、one more(文墨)、 dzzit(小地素)、dazzle(地素)、diamond dazzle(高端地素)、7MODIFIER(莫麗菲爾)、Candies、Puella、MISSOUL(米素)、CR?Z!(潮牌CRZ) 、pancoat(盼酷)、devil nut(惡魔果實(shí))、OTT、飛鳥和新酒、喜西、玫迪斯、納愛詩、BNX、viviniko(薇薏蔻)、S.DEER(圣迪奧)、MOFAN(摩凡)、X-MOON、MYMO(朗黛)、柏維婭、KAKO、pm、芙蘭維諾、SAVA SAGA(莎莎)、舒雅……
童裝:巴拉巴拉、小豬班納、安踏童裝、拉夏貝爾童裝……
鞋包珠寶配飾:ASICS(亞瑟士)、李寧、安踏、361°、VANS(范斯)、特步、喬丹、星期六、斯凱奇、百麗、The shoes bar(鞋吧)、3nity、TEN MIRO(泰米羅)、費(fèi)拉拉、4℃、SABRINA SCALA(施碧嘉蘭)、ISCOV、KH Desigh(明治)、RABEANCO 、曼妮芬……
其他行業(yè):中國移動、華北制藥、新華書店、西安文化科技創(chuàng)業(yè)城、陜西高速集團(tuán)、晨光文具、愛爾眼科、華潤999、君易德連鎖大藥房、巨子生物、兔寶寶、頂固家居、東東包、陜西蘇福記酒店、匯邦知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)公司、西安華歆知識及產(chǎn)權(quán)代理有限公司、樂韻國際藝術(shù)培訓(xùn)中心、小荷花藝術(shù)學(xué)校、長治英雄國際家具館、巴洛克藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、西安融坤貿(mào)易有限公司、德鴻普華集團(tuán)、華一國際(香港)有限公司、陜西誠悅物業(yè)管理有限責(zé)任公司、陜西華誠百匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、西安尚丹健康管理有限公司、西安英泰思特文化教育培訓(xùn)中心……
部分學(xué)員評價(jià):
趙老師在給我們做完品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省長級培訓(xùn)后數(shù)據(jù)提升明顯,參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過3個(gè)月的跟進(jìn),在企全部留存,連帶較培訓(xùn)前都有提升,學(xué)員所帶區(qū)域銷售業(yè)績平均提升2.3%,全國推出新零售平臺后,會員總數(shù)增加,我們大區(qū)六個(gè)省的員工、店長、經(jīng)理級人才培養(yǎng)將持續(xù)和趙老師合作。
——拉夏貝爾服飾股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理 楊紅
趙老師是我們聘請過最為專業(yè)的門店技能講師,學(xué)員好評度100%,每一門課程的內(nèi)容都是我們商場管理與門店管理非常需要的,落地性都非常強(qiáng),每個(gè)工具都能精準(zhǔn)地針對一個(gè)問題提出有效解決方案,協(xié)助我們的店長及品牌管家對所有門店進(jìn)行統(tǒng)一管理提升。
——王府井百貨西安賽特奧萊店 外訓(xùn)負(fù)責(zé)人 謝柳青
我之前對于門店數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容不是很精通,通過這兩天的梳理,感覺一下子就理清了思路,尤其是分析診斷后的解決方案部分,聽了才發(fā)現(xiàn)之前自已多年經(jīng)驗(yàn)積累起來知識最后終于能對應(yīng)上,太感謝老師了。
——puella(普埃拉) 蘭州區(qū)域經(jīng)理 王祿
老師在新零售業(yè)態(tài)下,為我們詳細(xì)分析應(yīng)該如何應(yīng)對行業(yè)變化趨勢,講解了如何進(jìn)行顧客管理、線上引流、線上線下流量轉(zhuǎn)化、并有效提升銷售業(yè)績的案例,幫助我們理解從上而下形成新的營銷方式,提升業(yè)績。三天的課程上完,真的是感觸特別深。
——cabbeen(卡賓)慶陽麗晶店 店長 高寶瑞
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企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...