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課程背景：

新商業(yè)時(shí)代，新媒體是最重要的傳播媒介，內(nèi)容即流量已經(jīng)成為共識(shí)。企業(yè)新媒體營銷是大勢(shì)所趨，無論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識(shí)到新媒體營銷的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體團(tuán)隊(duì)。內(nèi)容的核心是文案，能夠策劃爆款文案和腳本是內(nèi)容能力的核心。內(nèi)容人才也成為了最稀缺的人才之一。內(nèi)容能力的培養(yǎng)，成為企業(yè)人才培養(yǎng)的重要方面。但是，如何做好新媒體文案策劃與編輯，不是僅僅靠創(chuàng)意，而是有一套系統(tǒng)的邏輯和方法論。它不是一個(gè)介紹、不是一個(gè)工具，而是一個(gè)完整的營銷體系。

新媒體爆款文案策劃與腳本編輯并不是一個(gè)泛泛的概念，而是一個(gè)可以系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代到內(nèi)容營銷時(shí)代的完整轉(zhuǎn)換過程，并親身參與了多個(gè)新媒體營銷項(xiàng)目，孵化了多個(gè)百萬大V，親歷實(shí)操第一線，為你還原一個(gè)系統(tǒng)落地的文案課。

課程收益：

▲ 明確爆款文案的底層邏輯、體系框架，做一個(gè)懂用戶的創(chuàng)作者

▲ 了解爆款文案策劃的方法論，從選題到創(chuàng)作的技巧，提升運(yùn)營效率，條條上熱門

▲ 了解收錢文案的心法和文案框架模型，快速產(chǎn)出高質(zhì)量文案

▲ 全面提升自身的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，靠文案收錢百萬

課程對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷人員等，銷售人員，私域或社群相關(guān)從業(yè)者

課程方式：

講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練

講師講解——深入淺出的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場(chǎng)營銷變革的來臨

案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三

實(shí)戰(zhàn)演練——制作屬于自己的收錢又收心的文案

小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)

課程大綱

導(dǎo)入案例：

1. 你的女友要出門請(qǐng)你幫她選一身衣服（不同的立場(chǎng)，結(jié)果不同）

1）男友角度：越保守越好

2）女友角度：越漂亮越好

2. 如何要微信

——被崇拜是一件好事，但沒有人喜歡只索取不付出的崇拜者，站在對(duì)方的立場(chǎng)想想你能給予對(duì)方什么？

態(tài)度1：恭敬謙卑客氣（越客氣越像一個(gè)索取者，大牛有防備）

態(tài)度2：負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)可能與您合作，想跟您分享交流一下。（我能給您提供什么）

第一講：定框架——新媒體文案的底層思維

一、用戶思維——內(nèi)容創(chuàng)作的底層思維

1. 內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)：不是表達(dá)邏輯

——文案內(nèi)容有華麗辭藻、句式高級(jí)、故事有趣、邏輯縝密，都不如對(duì)我有用！

2. 傾聽邏輯的本質(zhì)：用戶思維

——用戶最關(guān)心的是你表達(dá)的東西和我有什么關(guān)系

案例：西藏真美VS你知道西藏有多美嗎？

案例：今天心情很糟糕一句話都不想說VS你有沒有心情低落，不想說話的時(shí)候？

案例：這個(gè)電飯鍋耐高溫環(huán)繞加熱非常高級(jí)VS這個(gè)電飯鍋煮飯巨快，外觀好看且操作很簡(jiǎn)單。

二、用戶建立關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 這篇內(nèi)容寫給誰看？——性別、年齡、身份、需求痛點(diǎn)

2. 這些人為什么看你的內(nèi)容？——價(jià)值性、權(quán)威性、共鳴性、熱點(diǎn)性

三、建立用戶思維的五步法

第一步：興趣匹配——各有所愛

第二步：定制好內(nèi)容——內(nèi)容足夠好，滿足某一種需求時(shí)也可以統(tǒng)一所愛

案例：春晚

第三步：引起好奇心——觀眾不知道不了解的內(nèi)容，最適合提升互動(dòng)的價(jià)值維度

案例：曾經(jīng)的學(xué)生會(huì)主席，現(xiàn)在過得怎么樣了？

案例：年薪千萬，是種什么樣的體驗(yàn)？

案例：在北京，到底賺多少錢才夠生活？

第四步：加強(qiáng)代入感——滿足用戶的自我表達(dá)，最適合做人設(shè)的價(jià)值維度

案例：你從什么時(shí)候開始不愛發(fā)朋友圈了？

第五步：呈現(xiàn)收益點(diǎn)——用戶看了內(nèi)容能獲得什么？最適合粉絲增長(zhǎng)的價(jià)值維度

案例：如何通過副業(yè)年入30萬？

第二講：巧選題——文案打開率大10倍

一、選題決定內(nèi)容流量天花板

——好選題自帶爆款潛質(zhì)，即便文案一般般。

案例：房琪kiki、外賣小哥劉壯實(shí)

二、找到自帶爆款潛質(zhì)的好選題

1. 構(gòu)建素材庫——核心：攢

1）生活中洞察素材選題（看書追劇聊天社交經(jīng)歷等）

2）結(jié)構(gòu)行業(yè)話題

3）對(duì)標(biāo)賬號(hào)

4）定期選題會(huì)

5）火過的內(nèi)容還會(huì)火

2. 九宮格選題法（曼陀羅思考法），篩選潛在好選題

1）從用戶內(nèi)容結(jié)合興趣

2）選題太多，如何篩選

三、篩選選題四大維度

維度一：洞察

維度二：思考

維度三：感受

維度四：凝練

四、選題漏斗模型

1. 覆蓋人群

2. 痛點(diǎn)程度

3. 可操作性

4. 時(shí)效性

5. 話題性

6. 傳播性

7. 相關(guān)性

8. 價(jià)值觀

五、爆款選題自測(cè)工具

1. 是否符合內(nèi)容價(jià)值三個(gè)維度之一？

2. 選題表達(dá)是否清晰、簡(jiǎn)潔、通順

3. 站在用戶角度，你會(huì)對(duì)該選題感興趣？

4. 選題切入點(diǎn)有什么特別嗎？

5. 選題素材充足嗎？

6. 選題素材（案例）真實(shí)可信嗎？

7. 文字的優(yōu)越感在哪里？

8. 有比別人的認(rèn)知更深一層嗎？

六、萬能選題思路導(dǎo)向---好選題就埋伏在你周圍

1. 第一次：戀愛/入職/離職/賺錢/獨(dú)居……

2. 基本經(jīng)歷：求學(xué)/戀愛/結(jié)婚/生子/身份屬性變更……

3. 負(fù)面遭遇：人際關(guān)系/財(cái)務(wù)狀況/情感挫折……

4. 成長(zhǎng)觸動(dòng)：三觀/性格/處事……

5. 個(gè)人優(yōu)勢(shì)：能力擅長(zhǎng)/生活駕馭/經(jīng)驗(yàn)分享……

6. 差異化經(jīng)歷：情感/家庭/事業(yè)/閱歷……

七、選題的持續(xù)優(yōu)化與進(jìn)階

1. 復(fù)盤、總結(jié)數(shù)據(jù)

2. 多維度分析

思考：哪些題材更受歡迎？（轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊、爆款關(guān)鍵詞）

八、選題源自用戶

1. 根據(jù)粉絲畫像

2. 有針對(duì)性的拓展選題方向

3. 持續(xù)輸出粉絲畫像人群關(guān)注的選題

4. 增加用戶黏性

第三講：玩技巧——用文案讓你的流量放大10倍

一、大創(chuàng)作模式核心技巧，塑造場(chǎng)景感

1. 對(duì)象明確，言簡(jiǎn)意賅

2. 找準(zhǔn)類比對(duì)象

3. 為細(xì)節(jié)留筆墨

4. 情景再現(xiàn)，喚起回憶

5. 找到媒介物，讓陌生真實(shí)可感

二、爆款文案7大創(chuàng)作模式

1. 顛覆模式——推陳出新

核心：在開頭位置，直接拋出顛覆觀點(diǎn)

案例：自律就是最大的騙局

2. 代言模式——替讀者發(fā)聲

核心：替你表達(dá)你最想說的話/做的事

案例：@Amber《我昨天是怎么崩潰的》

案例：@羽仔《不被人理解，始終怎么樣的感受》

3. 激勵(lì)模式——鼓勵(lì)安慰

核心：美好信息類羅列、真情表達(dá)、提高語感

案例：@不做梵高

案例：@爺爺奶奶說

4. 主張模式——自由價(jià)值感輸出

核心：提出觀點(diǎn)主張行為現(xiàn)象

案例：@是一個(gè)行了的李洋洋

5. 升華模式——適合孵化IP

核心：最大的價(jià)值用于孵化IP

案例：@是一個(gè)行了的李洋洋

6. 故事模式——捕捉困境

核心：捕捉困境

案例：@史別別《在北京如果你欠了200萬，你會(huì)怎么辦？》

7. 操作模式——行動(dòng)方法論

核心：給出行動(dòng)方法論，摘取關(guān)鍵信息

案例：@彭小姐呀

案例：@Toly學(xué)長(zhǎng)《大學(xué)四年，我靠攝影賺了四萬》

三、爆款文案5大核心技巧

1. 顛覆模式（提煉觀點(diǎn)）

1）5個(gè)為什么，找到事情的本質(zhì)

案例：豐田汽車

2）切換視角會(huì)有意外收獲

2. 故事模式（敘事方法）：順敘、倒敘、插敘、平行敘述

3. 升華模式

4. 主張模式

第四講：練秘訣——躺著收錢的文案絕學(xué)（演練實(shí)操）

一、自動(dòng)收錢的文案心法

定義：收錢文案---能收錢的文案

背景：所有引流方式內(nèi)容形態(tài)的核心和支撐點(diǎn)都是文案

目的：收錢

方法：

1. 質(zhì)--收錢要靠質(zhì)量

2. 量--持續(xù)收錢要靠數(shù)量

三字心法（偽原創(chuàng)）：

1. 抄（現(xiàn)在已不建議完全搬運(yùn)）

2. 改（改相近詞同義詞）

3. 換

二、收錢文案框架模型——量變帶來質(zhì)變

1. 文案模型地位及作用

文案框架思維：企業(yè)或個(gè)人都可以形成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化流水線作業(yè)系統(tǒng)。

2. 文案模型的五大分類

1）廣告文案：一兩句話很短，適用海報(bào)、宣傳單等宣傳物料

2. 招商型文案：招代理合伙人

3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是離收錢最近的文案類型

4. 成交型文案：看了之后抑制不住交錢的文案

5. 引流型文案：從大魚塘引到私域

三、文案營銷秘籍——用文案操控人性

1. 核心心法：抄、改、換

2. 標(biāo)題的設(shè)計(jì)：起標(biāo)題要震撼，標(biāo)題的重要性占文案的90%以上，標(biāo)題的好壞決定了文章/視頻是否會(huì)被打開

3. 利益點(diǎn)：好處要具體，并總結(jié)提煉好傳達(dá)給用戶

4. 行動(dòng)指令：明確引導(dǎo)用戶加私信/微信

5. 數(shù)量為王：生產(chǎn)的數(shù)量+發(fā)布的數(shù)量盡可能大，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營

四、招商文案模型——能有結(jié)果的招到合伙人/代理的文案模型

1. 吸睛標(biāo)題：分析痛點(diǎn)--好處描繪--案例見證--專業(yè)證明--立刻聯(lián)系

2. 品牌標(biāo)題--故事代入--羅列賣點(diǎn)--專業(yè)證明--前景分析--立刻聯(lián)系--暗示轉(zhuǎn)發(fā)

五、廣告文案模型——把自己/產(chǎn)品/公司用一句話說清楚的文案

核心心法：抄、改、換

地位：這句廣告承載了產(chǎn)品/公司的濃縮和精華

1. 沒有廣告文案的框架會(huì)預(yù)見的問題

1）想要打廣告收錢，又怕打廣告招人煩，就不敢打廣告。

2）好不容易打了廣告，發(fā)出去后用戶看了沒有感覺甚至有些煩

3）不能持續(xù)寫出有殺傷力的廣告文案

2. 三大廣告模型

1）痛點(diǎn)+行動(dòng)+品牌

案例：怕上火喝王老吉

2）行動(dòng)+品牌+爽點(diǎn)

案例：喝**，不怕熬夜

3）品牌+爽點(diǎn)

案例：瑯琊白，砍下硬骨頭

六、朋友圈文案模型——發(fā)在朋友圈能夠刺激轉(zhuǎn)化的文案

核心心法：抄、改、換

地位：離錢最近的文案類型

模型分類

1）好處提煉+贈(zèng)品+風(fēng)險(xiǎn)承諾+暗示行動(dòng)

2）提出問題+解決方案+暗示行動(dòng)

3）案例見證+暗示行動(dòng)

4）提出問題+勾引回復(fù)

5）痛點(diǎn)恐嚇+解決方案+暗示行動(dòng)

七、成交型文案模型——用戶不知不覺中看完文章自然想要付款的長(zhǎng)文案

核心心法：抄、改、換

模型：產(chǎn)品爆點(diǎn)→痛點(diǎn)→好處→案例見證→超級(jí)贈(zèng)品→立刻下單→風(fēng)險(xiǎn)承諾

八、引流文案模型

核心心法：抄、改、換

模型分類：

1. 標(biāo)題設(shè)計(jì)（蹭名人、蹭熱點(diǎn)、搞排名、故事型、問題類標(biāo)題）--故事代入--干貨分享--引發(fā)好奇--誘惑引流

2. 標(biāo)題設(shè)計(jì)--干貨分享--誘惑引流

孫老師

孫大斌老師 新媒體營銷策劃專家

復(fù)旦大學(xué)碩士

CFP/AFP雙證理財(cái)師

成功打造10+個(gè)百萬大V賬號(hào)

個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計(jì)孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億

平安銀行、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級(jí)經(jīng)理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(zhǎng)

曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

» 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：數(shù)字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運(yùn)營、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

孫老師對(duì)于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運(yùn)營等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬大V，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月營收過百萬

同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷+私域運(yùn)營”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、線下運(yùn)營中心，并在國外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會(huì)員高達(dá)10萬+。

部分項(xiàng)目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營顧問，主導(dǎo)操盤近70個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目）：

→ 酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營）——用從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對(duì)性建立粉絲群的運(yùn)營sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年?duì)I收過10億。

→ 朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號(hào)三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jī)翻倍

→ 秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建

→ 澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營銷體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)翻一番

部分授課案例：

■ 曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》課程，累計(jì)10期

■ 曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計(jì)6期

■ 曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》課程，累計(jì)5期

■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會(huì)講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》，累計(jì)5期

■ 曾為新海歸協(xié)會(huì)講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》，累計(jì)4期

■ 曾為樂信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營銷——驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》課程，累計(jì)4期

……

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)》

《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績(jī)倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》

《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運(yùn)營增長(zhǎng)——零成本打造第二增長(zhǎng)曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》（4天）

授課風(fēng)格：

實(shí)操性強(qiáng)，來自多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有底層邏輯，有方法論，落地實(shí)操

互動(dòng)性強(qiáng)：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué)：將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為多個(gè)模型，可復(fù)制可落地

部分服務(wù)過的客戶：

平安銀行（廣州、深圳、東莞、長(zhǎng)沙等）、北京銀行、北銀消費(fèi)金融公司、萬科集團(tuán)（廣州、深圳、中山、北京等市）、金地集團(tuán)、深圳地鐵、深圳市總工會(huì)、中興通訊、中國電信（深圳、廣東、湖南、河南等分公司）、中國聯(lián)通（深圳、廣州、中山、北京等）、朗生集團(tuán)（全國20+運(yùn)營中心）、酣客集團(tuán)、微云金科、惠州市家具協(xié)會(huì)、秒妍方美妝集團(tuán)、澄凈之邦集團(tuán)、樂信集團(tuán)（全國3大運(yùn)營中心）、開元教育（全國100+分公司）、華爾街英語（華東、華南、華北中心）、韋博英語（全國100+中心）、美聯(lián)英語（華南、華東業(yè)務(wù)中心）、達(dá)內(nèi)教育（全國200+中心）等

部分客戶評(píng)價(jià)：

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也非常貼合企業(yè)實(shí)際，可以直接抄作業(yè)！回去后會(huì)按老師的內(nèi)容制定新媒體營銷戰(zhàn)略和落地策略，這種能理論+實(shí)操指導(dǎo)課程，真的很實(shí)戰(zhàn)落地

——樂信集團(tuán) 吳總

老師的訓(xùn)練營讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維，打通了公域和私域的商業(yè)模式，讓企業(yè)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，也有非常落地的方法論和工具，能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項(xiàng)目操盤手。

——朗生集團(tuán) 凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點(diǎn)，學(xué)習(xí)了老師私域運(yùn)營課程，讓我們一下子打通了卡點(diǎn)，也規(guī)避了很多大坑，解決了過去客戶經(jīng)營管理不精，內(nèi)部管理粗放的很多問題，讓我們的業(yè)績(jī)?cè)?個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了倍增。是少有的既有方法論，又了解我們行業(yè)的專家。

——開元教育 陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現(xiàn)的全體系，幫我們實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍。

——澄凈之邦集團(tuán) 承羽

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把線上與線下相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)。

——金地集團(tuán) 劉總

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