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【課程背景】

大部分企業(yè)把業(yè)績冠軍和業(yè)務(wù)能手提拔為經(jīng)理，但他們并沒有接受過領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練，他們會做專業(yè)，但不會帶隊伍，有的人當(dāng)上經(jīng)理后，團隊帶散了，自己的業(yè)務(wù)也耽誤了，造成了雙輸。

其實，領(lǐng)導(dǎo)力是可以培養(yǎng)的和訓(xùn)練的，業(yè)務(wù)能手要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練才能成為一名真正的合格的領(lǐng)導(dǎo)者。管理者不等于領(lǐng)導(dǎo)者，有權(quán)利不一定別人服你，領(lǐng)導(dǎo)力就是別人自愿跟隨你的能力。

人力資源工作只是人力資源部的事嗎？選、用、育、留只是HR經(jīng)理的責(zé)任嗎？為什么好人招不來，來了留不住，留住沒業(yè)績，有業(yè)績又有風(fēng)險？這些問題的根本都是因為部門經(jīng)理沒有承擔(dān)起人力資源工作，選、用、育、留的第一責(zé)任人是部門經(jīng)理，而不是HR，部門經(jīng)理必須學(xué)會招聘、錄用、培養(yǎng)、選拔、考核、控制勞動風(fēng)險等管理工作。

未來的領(lǐng)導(dǎo)在組織中應(yīng)該是賦能型領(lǐng)導(dǎo)，而不是命令型領(lǐng)導(dǎo)，更不應(yīng)該再充當(dāng)“一馬當(dāng)先”、“事事插手”的英雄，而是要將更多的時間、精力去構(gòu)建良好的文化圍和支持環(huán)境，自上而下的釋放員工自主工作的權(quán)力，激發(fā)員工創(chuàng)新的能量和能力!

怎么領(lǐng)導(dǎo)團隊，第一是創(chuàng)新思維，第二是經(jīng)營思維，第三是戰(zhàn)略執(zhí)行，第四是解決問題。

你的團隊是否有以下問題：

人為什么經(jīng)常沒狀態(tài)？

人為什么總是在迷茫？

人為什么業(yè)績不理想？

人為什么心想事不成？

每個人的心情都有好有壞，狀態(tài)都有起有伏，很多外界因素都可以影響我們的心情，情緒越是不好，事情越是不順，狀態(tài)越是糟糕，業(yè)績越是下滑。到底是市場原因、行業(yè)原因、公司原因還是我的原因？

人生有目標(biāo)，工作也有目標(biāo)，可是定了目標(biāo)經(jīng)常完不成，總是成了“瑪西爾計劃”，原因有四個：目標(biāo)不具體、愿力不夠強、執(zhí)行不堅決、情緒不穩(wěn)定。

宇宙有三大法則，所有擁有巨大財富的人無一例外都掌握了這三大法則！

執(zhí)行是一種能力，所有成功的企業(yè)和個人都無一例外地?fù)碛谐瑥姷膱?zhí)行力！

本課程是具有知識產(chǎn)權(quán)的高級訓(xùn)練課程，這里解釋了宇宙最核心的三大力量，讓個人能力倍增，實踐目標(biāo)，增加財富。

【課程目標(biāo)】

一：你的企業(yè)有這些困惑嗎？

1.為什么戰(zhàn)略難落地？

2.為什么目標(biāo)總放棄？

3.為什么員工不執(zhí)行？

4.為什么人心難凝聚？

二、問題的核心：

1、缺少宇宙三大力量

① 愛的力量

② 信念的力量

③ 感恩的力量

2、缺乏目標(biāo)管控系統(tǒng)

① 目標(biāo)不清晰

② 分工不明確

③ 計劃不具體

④ 結(jié)果不可控

本課程就是從改變思維方式、建立目標(biāo)管控體系、掌握目標(biāo)管理方法、訓(xùn)練團隊執(zhí)行能力四個維度，幫助組織凝聚人心、建立機制、管控目標(biāo)、實現(xiàn)戰(zhàn)略！

【課程大綱】

第一講：創(chuàng)新思維訓(xùn)練

—目標(biāo)為何達不成？

一、目標(biāo)無法達成的原因

1、歸因錯誤——沒有正確歸因

2、危機感不夠——沒有把自己逼上絕路

3、愿力不夠——沒有強烈的企圖心

4、吸引力不夠——缺少宇宙能量

二、達成目標(biāo)、擁有財富的秘密——宇宙三大力量

1、愛的力量——你是磁鐵和發(fā)射塔

2、信念的力量——宇宙正確的十大信念

3、感恩的力量——魔力武器讓你業(yè)績倍增

【冥想訓(xùn)練：我的心愿清單】

第二講：經(jīng)營思維訓(xùn)練之目標(biāo)如何達成？

——高效執(zhí)行力

一：為什么員工沒有商業(yè)人格，就沒有真正的執(zhí)行？

1.三大阻礙執(zhí)行的糟粕文化是什么？

2.什么是商業(yè)人格的兩個要素？

3.什么是商業(yè)人格的兩大標(biāo)準(zhǔn)？

【案例】：“大自然地板”的商業(yè)人格文化是什么？

二：請給我結(jié)果—商業(yè)的本質(zhì)是結(jié)果交換！

1.不做結(jié)果的三個根源是什么？

2.什么是執(zhí)行的四大假相？

3.什么是九段秘書、九段銷售？

4.做結(jié)果的好方法有哪三個？

三：怎么才能做出真正的結(jié)果？—超級執(zhí)行工具

1.如何做正誤看板？

2.如何做改善看板？

3.如何做流程看板？

4.如何做計劃看板？

5.如何做夢想看板？

【案例】：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？

四：客戶價值—執(zhí)行的動力和方向

1.客戶定律--什么是客戶價值？

2.感動成交--客戶價值的最高境界是什么？

3.打掉推諉扯皮—什么是內(nèi)部客戶價值？

【案例】：美國加勒比號郵輪是如何感動客戶的？

【案例】：西貝莜面村是如何做客戶價值的？

第三講： 領(lǐng)導(dǎo)力提升的前提—角色定位與責(zé)任認(rèn)知

一：什么是新領(lǐng)導(dǎo)力？

1.領(lǐng)導(dǎo)力就是讓別人自愿跟隨悄在能力

2.領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界不是職位，而是影響力。

3.領(lǐng)導(dǎo)分五種：

1)權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)

2)關(guān)系型領(lǐng)導(dǎo)

3)戰(zhàn)功型領(lǐng)導(dǎo)

4)教練型領(lǐng)導(dǎo)

5)魅力型領(lǐng)導(dǎo)

【測試：你是幾級領(lǐng)導(dǎo)？】

二：領(lǐng)導(dǎo)力五大法則

1)蓋子法則

2)信任法則

3)吸引力法則

4)親和力法則

5)接納法則

【訓(xùn)練：從入職前就植入公司文化？——面試話術(shù)寶典】

三：領(lǐng)導(dǎo)的核心工作——解決問題之選、用、育、留

1.招聘是一種營銷——面試流程話術(shù)訓(xùn)練

2.從面試開始統(tǒng)一思想——面試時如何測試價值觀？（情景模擬訓(xùn)練—集體面試）

3.入職錄用流程及工具訓(xùn)練——建立新人的契約精神

4.如何做績效面談？——業(yè)績改善溝通訓(xùn)練

【訓(xùn)練：如何讓員工找到自己的問題——績效面談實操】

第四講：戰(zhàn)略落地秘訣——執(zhí)行的48字真經(jīng)

如何建立企業(yè)選用育留人才的標(biāo)準(zhǔn)？

一、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

1.信守承諾

2.結(jié)果導(dǎo)向

3.永不言敗

訓(xùn)練：【個人戰(zhàn)略】

二、執(zhí)行的48字真經(jīng)

(一)執(zhí)行的8字方針：認(rèn)真第一 聰明第二

1.不認(rèn)真與太過于聰明，是一個問題的兩面

2.聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手

(二)執(zhí)行的16字原則：結(jié)果提前 自我退后 鎖定目標(biāo) 專注重復(fù)

1.什么是不簡單？把簡單的事情重復(fù)一千遍都做對，就是不簡單

2.什么是不容易？把簡單的事情重復(fù)一千遍都做好，就是不容易

(三)執(zhí)行的24字戰(zhàn)略：

決心第一 成敗第二；速度第一 完美第二；結(jié)果第一，理由第二。

1.光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn)

2.追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果

【案例】：是執(zhí)行力讓華為成為偉大的公司

第五講：如何解決執(zhí)行的問題？

——5R執(zhí)行工具

如何建立結(jié)果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、使命必達的執(zhí)行鐵軍？

一、R1結(jié)果定義

1.R1結(jié)果設(shè)定（門向拿開，人往哪兒走）

解析：結(jié)果設(shè)定決定了行為起點

管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習(xí)慣

2.結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結(jié)果

②作用：結(jié)果一致，下屬主動

③方法：凡事都先問結(jié)果設(shè)定是什么？

二、R2責(zé)任鎖定

不是沒人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒有鎖定。

1.責(zé)任鎖定的原則

2.責(zé)任鎖定的終極目標(biāo)：

人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)人人挑。

3.責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。

①原則：一對一責(zé)任

②作用：防止責(zé)任稀釋，沒人承擔(dān)風(fēng)險

③方法：如果做不到怎么辦？

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對一責(zé)任，而非一對多責(zé)任。

三、R3節(jié)點檢查

你重視什么就檢查什么，結(jié)果是檢查出來的

1.案例分析：R1+R2 低手論對錯，高手論得失

2.節(jié)點檢查的核心和目的

3.用規(guī)則來管理公司：

怎么開洋蔥會議？

4.誰來檢查？

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會做你希望的，只會做你檢查和考核的

越相信誰，就檢查誰；處罰不能代替檢查。

四、R4即時激勵——獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，凝聚團隊，點燃動力！

獎罰不過夜，等待會產(chǎn)生仇恨

1.即時激勵的核心要點

2.即時激勵的四個關(guān)鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

案例：【感動年度人物】【希波克拉底誓言】

解析：每日儀式：好人好事分享

每月儀式：感恩奉獻日

每年儀式：年度感動公司人物

五、R5改進復(fù)制

將個人天賦與經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化

1.改進復(fù)制的核心要點

2.工業(yè)化復(fù)制對企業(yè)生命力的重要性

工具：【改進表】

如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！

六、秘密武器——YCYA承諾工具

1.YCYA工具講解

2.參考案例，現(xiàn)場實操訓(xùn)練

3.YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應(yīng)用

4.YCYA操作的要點

訓(xùn)練：【YCYA表格及話術(shù)】

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)）CEO

原中國數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問

清華、北大、香港財經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

全球獅子會（全球最大的慈善機構(gòu)）中國代表團講師

【個人簡介】

邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學(xué)出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個實操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。

曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。

曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【授課風(fēng)格】

1、實操實戰(zhàn)+業(yè)績改變：

邢濤老師多年來堅持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤的培訓(xùn)模式，堅持用數(shù)據(jù)說話，從實戰(zhàn)出發(fā)，營銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個理論、觀點、方法、工具都來自親身的實戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過了“證得”的過程；邢老師不是講授知識，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運營系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國內(nèi)極少的具有自有知識產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個實操案例和上百個實操工具，全部來自國內(nèi)外知名企業(yè)并進行了升級和實踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

學(xué)員的評價是：“邢老師的課生動、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無窮，他課堂每次都是越聽人越多，他講的每句話都值得錄下來反復(fù)聽”，他的每個課我都聽了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類：

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團隊賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運營系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運營系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學(xué)院進行了運營系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認(rèn)為這是個不可能實現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導(dǎo)，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標(biāo)，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導(dǎo)購操作手冊”等一些列營銷工具。

邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無數(shù)個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓(xùn)練+營銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國40個城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學(xué)員評價】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風(fēng)雅！

【部分服務(wù)客戶】

大學(xué)商學(xué)院：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班（運營管控系統(tǒng)）

金融行業(yè)：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、中國人壽、中國平安、微淼商學(xué)院（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團隊執(zhí)行力）

地產(chǎn)行業(yè)：萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團隊執(zhí)行力）

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、中國網(wǎng)通等（員工執(zhí)行力）

制造業(yè)：長城汽車、中國南車、中國五礦、TCL、維達紙業(yè)、夢天木門、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團隊執(zhí)行力）

其他行業(yè)：阿里巴巴、京東、正大集團、青島啤酒、北京同仁堂、同濟醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠(yuǎn)洲集團、超圖軟件、西貝餐飲集團等（員工執(zhí)行力）

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