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博弈論與市場策略思維
【課程編號】:NX28447
博弈論與市場策略思維
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1-2 天
【課程關(guān)鍵字】:市場策略思維培訓(xùn)
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課程背景
2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出,領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實際和群眾需求,必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。
領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力,經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工程,必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。
要善于運用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系,努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。
作為系統(tǒng)思維重要組成部分的博弈論 (Game Theory),是主要研究多個利益相關(guān)個體或團(tuán)隊之間在特定對局條件中,利用相關(guān)方的策略,而實施對應(yīng)策略的學(xué)科,有時也稱為對策論或者賽局理論。
“運籌帷幄之中,決勝于千里之外”,博弈論思想不僅在軍事上有突出的體現(xiàn),在市場營銷中常常用來分析產(chǎn)生競爭策略。 懂得博弈論,將在市場競爭合作中的更好的處理企業(yè)的之間的商務(wù)合作,在供需雙方的商務(wù)談判中改進(jìn)合作,降低沖突,阻擊競爭對手進(jìn)入市場
本課程將從博弈與競爭的基本場景出發(fā),研討各種情形下的博弈模型、策略變化,幫助參訓(xùn)者建構(gòu)博弈思維。圍繞特定的行業(yè)特點、行業(yè)生態(tài),展開競爭與合作的理念、方法、最佳實踐探討,幫助參訓(xùn)者提升談判的信心、駕馭競爭的能力。
培訓(xùn)對象:
企業(yè)主、各級管理者、營銷管理者、商務(wù)管理者、銷售等
培訓(xùn)目標(biāo):
了解博弈論的基本常識,練習(xí)使用博弈論的思維框架,培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維
通過各個商業(yè)場景,從營銷的本質(zhì)出發(fā),了解競爭策略的底層邏輯、演化邏輯
結(jié)合本行業(yè)、本企業(yè)的實踐,研究有針對性的博弈策略
培訓(xùn)大綱:
博弈論概論
當(dāng)下學(xué)習(xí)博弈論的價值
企業(yè)如何平衡發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、持續(xù)發(fā)展
如何做到共同富裕,更好的兼顧“效應(yīng)與公平”
西方的商業(yè)思維中包含的博弈思想
我們要研究在合理規(guī)則下的談判,在不合理規(guī)則下的破局
博弈論思想發(fā)展脈絡(luò)
古代博弈論:鬼谷子、孫子
現(xiàn)代博弈論:馮·諾伊曼、奧斯卡·摩根斯坦、約翰·納什
博弈結(jié)構(gòu)中的基本概念
參與者、策略、行動、信息、
規(guī)則、次序、支付、結(jié)果
案例:生活中的博弈性語言
博弈分類及其應(yīng)用啟示
常和博弈、變和博弈、零和博弈:舉例:決斗
靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈、連續(xù)博弈 :石頭剪刀布,團(tuán)體比賽前的排兵布陣
完全信息博弈、不完全信息博弈: 舉例:象棋、撲克與麻將
有限博弈、無限博弈: 江湖恩怨,階段博弈
多方協(xié)同博弈、非合作博弈:智豬博弈、股市
案例:博弈中的均衡:產(chǎn)油國的產(chǎn)量博弈、中國5G運營商的博弈
案例:如何控制好與代理商渠道的合作
案例:如何防止技術(shù)被盜版抄襲
案例: 政府管制下建筑節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主策略行為的進(jìn)化博弈
博弈論在商務(wù)談判中的應(yīng)用
合作中的博弈博弈問題、競爭中的博弈問題
局部博弈、全局博弈:雙贏談判
購買方對供應(yīng)商采用壓價策略:囚徒困境:
招投標(biāo)的競標(biāo)策略:斗雞博弈,競標(biāo)策略
最后通牒談判
案例:中國鐵礦石購買談判 中國高鐵的技術(shù)引進(jìn)
博弈策略應(yīng)對策略
信任與風(fēng)險管理
目標(biāo)、風(fēng)險與關(guān)鍵成功要素
可信的承諾
風(fēng)險管理
防人之心不可無,害人之心不可有
信任、互惠和委托-代理博弈
看穿對手的策略
如何防止價格串謀與競爭
保證最低價格條款
限制進(jìn)入定價
掠奪性定價
雙寡頭競爭:聯(lián)盟與反壟斷
廣告宣傳戰(zhàn)博弈,冷酷戰(zhàn)略 首先行動
拍賣和贏者詛咒
案例:彩電價格戰(zhàn)、汽車價格戰(zhàn)
博弈論在市場競爭中的應(yīng)用
波特五力模型
邁克爾·波特“五力模型”
波特五力模型的要素博弈
市場領(lǐng)導(dǎo)者策略
如何擴(kuò)大總需求
防御戰(zhàn)
防御戰(zhàn)的三原則
防御戰(zhàn)的六種方法
市場挑戰(zhàn)者策略
攻擊市場領(lǐng)先者
攻擊與自己實力相當(dāng)者
攻擊規(guī)模較小的企業(yè)
攻擊資金缺乏的企業(yè)
進(jìn)攻戰(zhàn)的三原則
進(jìn)攻戰(zhàn)的五種方法
市場追隨者策略
緊跟追隨策略
距離追隨策略
選擇追隨策略
追擊戰(zhàn)的三原則
追擊戰(zhàn)的五種方式
游擊戰(zhàn)的四原則
游擊戰(zhàn)的幾種方式
市場利基者策略
市場具有一定的規(guī)模和購買力,能夠確保盈利
市場需求具備發(fā)展?jié)摿?/p>
其他強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣
具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力
在已有顧客中建立了良好的聲譽(yù),能夠抵御競爭者入侵。
規(guī)則、倫理與博弈策略
處理好經(jīng)濟(jì)利益之外的博弈關(guān)系
處理不同利益團(tuán)體之間關(guān)系
維護(hù)好規(guī)則、誠實守信的關(guān)系: 失信名單的作用
案例: “江小白酒”、“五谷道場”
總結(jié)
結(jié)合本企業(yè)的討論
培訓(xùn)總結(jié)與后續(xù)行動計劃
張老師
張志濱老師
——企業(yè)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師
西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前思科高管
前萬寶盛華(世界500強(qiáng))高管
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
中國移動、中國電信、華潤集團(tuán)特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會高級會員、注冊培訓(xùn)師
英文流暢,可以用全英文授課
【個人簡介】
張志濱老師擁有20年的企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)力打造的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗。
在摩托羅拉公司,擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間,面對激烈的市場競爭中,帶領(lǐng)團(tuán)隊在一年內(nèi)將市場份額從15%提升到40%,并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案,首次引入到國內(nèi)中信國安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位,為新產(chǎn)品和服務(wù)打開國內(nèi)市場奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)期間,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊攻克中國移動、中國電信等政企客戶每年完成銷售額超過1億人民幣,他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊,銷售業(yè)績始終在公司前20%的頭部。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的實踐3經(jīng)驗和多年的潛心積累整理,從2009年開始,張老師開始走上講臺,為世界知名企業(yè)、大國企集團(tuán)、國內(nèi)上市公司,講授領(lǐng)導(dǎo)力、高績效團(tuán)隊建設(shè)、管理者技能提升等系列課程。迄今為止,已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過220家客戶培訓(xùn)1000場,受訓(xùn)人數(shù)超過5萬人,有70%的客戶返聘率, 深受所服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或人力資源總監(jiān)的高度認(rèn)可。
張老師的培訓(xùn)課程從企業(yè)實際問題出發(fā),可幫助管理者解決復(fù)雜多變的條件下的管理者領(lǐng)導(dǎo)力問題、團(tuán)隊執(zhí)行力提升問題,著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率,降低整體運營成本,打造卓越團(tuán)隊”。
超過12年給中國各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中,張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧,要走的彎路,多交的學(xué)費,盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙,用最短的學(xué)習(xí)時間,用最給力的方法,解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓(xùn)的后期落地,基于他對于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過程中深入持久的研究,他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計、實施、反饋評估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo),并提供豐富的模型、工具、方法論,幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導(dǎo)力的長遠(yuǎn)發(fā)展。
【授課風(fēng)格】
注重營造學(xué)習(xí)氣氛,通過關(guān)鍵問題的導(dǎo)入,觸發(fā)碰撞聽眾當(dāng)下的理念心態(tài),實際引導(dǎo)和學(xué)員心態(tài)知識、行為的改變,可以建立持久的改變拐點。知識點、學(xué)習(xí)效力;
授課中,可以匯集多年親身經(jīng)歷的實戰(zhàn)經(jīng)驗,通過典型案例分析,啟發(fā)學(xué)員思考,現(xiàn)場精彩解答和點評學(xué)員,幫助學(xué)員尋求內(nèi)在真實的突破,同時提供大量的系統(tǒng)知識架構(gòu)、模型和方法,可以幫助學(xué)員盡快落地執(zhí)行;
張老師儒雅有氣質(zhì),語言豐富優(yōu)美,可以深入淺出,能綜合運用各種互動培訓(xùn)手法(包括教練技術(shù)、現(xiàn)場體驗、引導(dǎo)技術(shù)、游戲、沙盤),讓學(xué)員充分沉浸到學(xué)習(xí)的氛圍中,享受學(xué)習(xí)的樂趣;
張老師英文流暢,可以用全英文授課。
【主講課程】
《改變的力量-如何提升個人影響力和引領(lǐng)團(tuán)隊變革》
《提升團(tuán)隊能量士氣-教練與賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《戰(zhàn)略共創(chuàng)-高管發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同共識營》
《文化共創(chuàng)--公司文化價值觀共創(chuàng)營》
《用結(jié)果說話-高執(zhí)行力與高績效團(tuán)隊》
《激發(fā)活力—組織管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《迎接多變的時代-打造敏捷型組織團(tuán)隊》
《效能倍增的力量--團(tuán)隊協(xié)同與創(chuàng)新》
《跨越多元化障礙—管理復(fù)雜團(tuán)隊的能力》
《中流砥柱--中層管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
【服務(wù)客戶】
IT與電子行業(yè): SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星電子、趨勢科技、怡化電腦、法國達(dá)索、安捷倫、網(wǎng)宿科技、泰雷茲、
通信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè): 中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、盤古搜索、卓望科技、中企網(wǎng)絡(luò)、怡化電腦、百度、汽車之家、完美世界
制造業(yè):西門子、施耐德電氣、三一重工、德國EMAG機(jī)床、長虹電子
汽車、工程機(jī)械行業(yè):戴姆勒、寶馬、比亞迪、東風(fēng)汽車、一汽大眾、一汽解放、上海大眾、VOLVO、博世電子、大陸電子、大陸電子、德克斯斯米爾、奇瑞汽車、卡特比勒、韓國斗山、山工機(jī)械、三一重工
電力、能源與化工行業(yè):天津電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南瑞集團(tuán)、許繼電器、特變電工、東勝油田、中冶集團(tuán)、中國黃金集團(tuán)、艾利丹尼森、莊信萬豐、科漢森、中國黃金集團(tuán)、海隆石油、安東石油
房地產(chǎn)、建筑行業(yè):天津泰達(dá)集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、北京城建集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、龍湖集團(tuán)
醫(yī)療行業(yè):美兆醫(yī)療、瑞爾齒科、愛康國賓、邁瑞醫(yī)療、華潤醫(yī)藥
電子與電器消費行業(yè): 美的電器、SONY、凱利空調(diào)、阿里斯頓、三星電子、、舜宇智能光學(xué)
傳媒行業(yè):中央電視臺、歌華網(wǎng)絡(luò)、大地傳媒、光線傳媒
食品與零售行業(yè):中糧集團(tuán)、比瑞吉、信良記、鄧韓貝、汽車之家
公用行業(yè):中國誠通集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、北京自來水集團(tuán)、北環(huán)集團(tuán)、賽萊默、中國郵政集團(tuán)、張家界旅游集團(tuán)、蓬萊閣旅游景區(qū)、黃山旅游集團(tuán)、西安兵馬俑景區(qū)
金融與保險行業(yè):中國平安、中國人壽、信誠人壽、深圳前海金融租賃
【學(xué)員評價】
張老師有堅實的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗,對領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解;啟發(fā)性很強(qiáng),流程順暢、現(xiàn)場靈活調(diào)整,注意與學(xué)員的溝通,深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼, 帶給我很深的思考,可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去,我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn),他會事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察, 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己,每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè), 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段, 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗豐富,案例應(yīng)用新穎,語言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力,授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng),無為而治的包容,注重與學(xué)員互動交流,風(fēng)格幽默睿智,是一個非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰,課堂重視互動和分享,尤其是現(xiàn)場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān)
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
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