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銀行服務(wù)禮儀培訓方案
【課程編號】:NX27224
銀行服務(wù)禮儀培訓方案
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【所屬類別】:商務(wù)禮儀培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:服務(wù)禮儀培訓
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【培訓背景】
金融業(yè)的全面開放,外資的全面進入,對銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機遇。
中國金融業(yè)要在短時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型,建立起符合國際的經(jīng)營模式,縮小同外資銀行的差距——培訓是提升銀行競爭力的最佳手段之一。通過培訓可以使銀行從業(yè)人員在規(guī)范的服務(wù)基礎(chǔ)上,可以靈活的運用服務(wù)技巧,掌握與客戶的溝通能力。
學習銀行服務(wù)禮儀的目的是提高全員的個人素質(zhì)和綜合素質(zhì),增強服務(wù)意識,完善形象,創(chuàng)造親和力,增加銀行的市場競爭力,觀念的改變,績效的提高,問題的解決。
【培訓目標】
通過培訓使員工提高職業(yè)化素質(zhì),從而提升企業(yè)精神面貌。
通過培訓進一步將企業(yè)文化精神理念落實到行為規(guī)范中
通過培訓認識自己所屬行業(yè)前景及自身發(fā)展空間,明確工作職責和電話處理流程。
通過培訓使員工快速進入工作角色,提高市場競爭意識。
【培訓內(nèi)容】
第一模塊 職業(yè)素養(yǎng)篇
開篇:團隊的建立
組建團隊
第一講:新員工服務(wù)意識的建立
案例分享
禮儀提升職業(yè)價值
禮儀的原則:控制情緒、照顧感受、永不失態(tài)
正確的心態(tài)對工作績效的影響
從平凡的工作中構(gòu)建幸福和成功
員工個人行為對公司整體形象的意義
客戶化服務(wù)的重要作用
第二講:職場角色定位
案例:誰讓企業(yè)損失千萬訂單?
服務(wù)場合:您就是品牌!
務(wù)禮儀角色定位:我是誰?
顧客是是誰?上帝嗎?
第三講:客戶滿意度層次——情感的增值過程
層次1:核心產(chǎn)品或服務(wù)
層次2:服務(wù)和系統(tǒng)支持
層次3:技術(shù)表現(xiàn)
層次4:客戶互動要素
層次5:情感因素
第二模塊 形象禮儀篇
第一講:銀行服務(wù)形象塑造與著裝禮儀
形象決定成敗
形象傳遞品質(zhì)與性格
品牌形象定位
3V法則
形象提升策略
氣質(zhì)與儀態(tài):站坐行的禮儀
儀容儀表的規(guī)范與禁忌
魅力著裝TPO
著裝細節(jié)禁忌
襯衣禮儀細節(jié)與選擇
西服禮儀細節(jié)與選擇
飾物佩戴的禁忌
職業(yè)皮鞋的要求
第三模塊 銀行服務(wù)規(guī)范-專業(yè)舉止禮儀
第一講:站姿、坐姿、走姿、蹲姿
迎接客戶時的正確站姿
辦理業(yè)務(wù)時的正確坐姿
工作區(qū)間的正確走姿
工作區(qū)間的正確蹲姿
第二講:身體手勢語言
迎接客戶時頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言
辦理業(yè)務(wù)中頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言
處理內(nèi)部事宜時頭部、眼神、面部表情、手勢、上下身軀語言
第三講:物品取放方式
接遞存折、證件、開戶憑證等的正確方式
客戶借用筆或其他物品時的正確遞交方式
第四模塊:銀行服務(wù)技巧
第一講:快速建立良好第一印象
四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運用
謹防第一印象的負面效應(yīng)
初次見面的禁忌
如何稱呼對方
如何記住對方的姓名
向客戶致謝的技巧
第二講:客戶接待技巧
接待環(huán)境
向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
致歉的方法和原則
名片的正確遞接方式及技巧
介紹的順序
介紹的方式及禁忌
從問候開始有目的地交談
交談的正確方式
安全范圍距離空間的妙用
敬茶禮儀
開門、關(guān)門與上下樓梯
為客戶引路的技巧
客戶乘車的接送
主次席位的劃分及禁忌
第五模塊:服務(wù)人員的語言藝術(shù)修練
高效能溝通是成功的基礎(chǔ)
言談禮儀的原則(真誠、文明、專注)
談吐的基本技巧(接近、說服、拒絕)
溝通的4大法寶
溝通3A法則
傾聽與贊美
適度的肢體語言與臉部表情
服務(wù)用語的規(guī)范
如何用好接待用語
第六模塊、有效處理客戶抱怨與投訴
一、防止客戶報怨與投訴的惡化
抱怨與投訴種類及對應(yīng)策略資費/帳單/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)問題/服務(wù)問題、
如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨
顧客抱怨處理流程與技巧
如何有效降低投訴數(shù)量
處理投訴的禮儀策略與方法
處理投訴的正確流程及主要步驟
二、用服務(wù)補救有效化解客戶不滿
什么是服務(wù)補救
怎樣進行服務(wù)補救
案例討論:“你收到我們的信了嗎?”
案例討論:“讓抱怨的顧客開心”
王老師
【專業(yè)資質(zhì)】
銀行培訓高級講師
四大國有銀行服務(wù)管理顧問
千佳、百佳、五星網(wǎng)點創(chuàng)建顧問
服務(wù)轉(zhuǎn)營銷的先行探索者與踐行者
國家注冊高級禮儀培訓師
《職場幸福課》 認證講師
北京市政府特邀 禮儀培訓師
世界軍人運動會特邀 培訓師
教育部全國職業(yè)核心能力培訓班 導師
【從業(yè)經(jīng)歷】
2009年曾任某大學老師
2020年與樊劍參贊、張建國老師、黃彩子老師一起為張家口崇禮區(qū)接待中心撰寫《公務(wù)員接待禮儀》手冊
中國禮賓禮儀文化委員會 副秘書長
【授課風格】
針對性:所有學員的課程都為量身定制,注重學員培訓后的落地性與實用性,在培訓前對學員需求進行全方位考察。
邏輯性:深入淺出、思維縝密,在引入知識的同時引導學員拓寬視野。
時效性:課程中的內(nèi)容不僅在工作中適用,也可以運用在生活中,學以致用。
靈活性:將理論、實踐、趣味相結(jié)合,單次課程突破600人,課堂氣氛活躍,控場能力及課堂應(yīng)變能力很強,基本以學中練、練中學為主。
【主講課程】
1、銀行類
《體驗經(jīng)濟時代的服務(wù)創(chuàng)新》
《玩轉(zhuǎn)廳堂-大堂經(jīng)理廳堂服務(wù)技巧培訓》
《廳堂人員服務(wù)創(chuàng)新-服務(wù)技能提升制勝法寶》
《有效溝通與客戶投訴技巧處理培訓》
《DISC性格分析與有效溝通培訓》
《銀行網(wǎng)點標準化服務(wù)與營銷技巧培訓》
《營業(yè)網(wǎng)點廳堂管理技能提升培訓》
《職場幸福課》
《陽光心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)培訓》
《銀行服務(wù)禮儀培訓》
銀行五星級、千佳、百佳創(chuàng)建
2、禮儀類
《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀》
《職場禮儀》
《酒店服務(wù)禮儀》
《職場幸福課》
《商務(wù)接待禮儀》
【服務(wù)客戶】
部分銀行創(chuàng)優(yōu)輔導軌跡
2014-2018年創(chuàng)優(yōu)單位:
中國工商銀行武漢十九街支行營業(yè)室(2015年五星、2016年千佳、2017年百佳示范單位)安徽蕪湖浦發(fā)銀行分行營業(yè)部(2018年千佳)、華夏銀行濟寧分行營業(yè)部(2018年千佳)、中國建設(shè)銀行中衛(wèi)分行營業(yè)部(2018年千佳)、中國工商銀行襄陽分行營業(yè)部(2017年五星)、浦發(fā)銀行襄陽分行營業(yè)部(2017年五星)、興業(yè)銀行十堰分行營業(yè)部(2017年五星)、興業(yè)銀行黃石分行營業(yè)部(2017年五星)、湖北農(nóng)村商業(yè)銀行孝感分行營業(yè)室(2015年五星)、中信銀行北京分行三家(2014年千佳)
2014-2018年標桿網(wǎng)點軌跡:
2018年中國銀行阜陽分行、淮北分行、淮南分行、宣城分行服務(wù)效能提升輪訓并進行網(wǎng)點輔導;2018年中國光大銀行石家莊分行、廊坊分行輪訓及網(wǎng)點輔導;2018年陜西千陽農(nóng)商行、陜西鳳翔農(nóng)商行、山東海陽農(nóng)商行、石家莊匯融農(nóng)商行等輪訓及網(wǎng)點輔導;2017年、2019年興業(yè)銀行北京分行輪訓;2016年河北滄州農(nóng)商行(8期);2016年山西長治農(nóng)商行;2015年新疆吐魯番市農(nóng)村信用聯(lián);2014年中國郵儲銀行(湖南)岳陽分行10家等。
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