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【課程對象】

企業(yè)董事長、總裁及銷售線領導

【課程大綱】

一、產品路演

1、客戶鎖定——找對池塘釣大魚

如何通過客戶畫像精準鎖定客戶

如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點

2、方案價值——營銷賣點不買面

如何認知“價值”

如何做賣點提煉

3、證據制作——用好證據收到錢

如何制作產品證據

如何呈現產品證據

4、 成交開啟——成交就在這一刻

如何通過限時、限價、限量引爆成交

如何二次、三次成交

如何肯定成交者和安撫不成交者

落地研討：產品單頁及宣傳片制作邏輯索引

內容目的：翻番銷量、飆升業(yè)績，倍增利潤；讓你不再因錢而犯愁。

二、項目路演

1、痛點問題

客戶痛點／場景故事

2、解決方案

現有方案／ 如何解決／方案亮點

3、增長空間

行業(yè)及單元／空間及存量／增長驅動

4、商業(yè)模式

常見模式分析／收入來源梳理／定價策略分享

5、管理團隊

姓名職務／個人背景／所持股份

6、融資方案

項目現狀／所需資金／出股比例／使用計劃

落地研討：商業(yè)計劃制作邏輯索引

內容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。

附1： 現場答疑——對路演中常見問題的解答

1、如何應對路演恐懼？

2、如何回答資方提問？

3、如何掌控路演時間？

4、如何讓聽眾自愿互動？

5、如何應對忘詞卡殼／聽眾犯困？

6、如何編織成交故事？

【特別提醒】

微演說 · 一語定千金不是課程，而是一套解決方案。全程針對你最具

價值的兩大場景從設計到呈現，從講解到演練，即學即會，即會即用，

不用復習也能一站式解決您關于“缺錢”難題。

王老師

導師——王風范簡介

微演說精研社創(chuàng)始人

微演說系列列版權課程創(chuàng)始人

微辭溝通理理論的提出者、實踐者

企業(yè)“微演說顧問”及“企業(yè)家私?人演說教練”

?十七年年演說及?大成交研究、實踐及教學經驗

被媒體譽為“微時代?里里唯?一講話最少卻讓你收益最多“的演說教練

2003年年，受啟蒙?老老師影響進?入教育培訓?行行業(yè)，?立志成為專家導師

2007年年，為期三天兩晚的《?風范?口才》?首期開課

2009年年，?首發(fā)由共和國演講家彭清?一教授作序?力力薦的演說佳作《總裁演說》

2011年年，受邀出任?行行動教育演說?力力事業(yè)部總經理理

2012年年，提出微辭理理論，成功研發(fā)《微演說》系列列版權課程

2015年年，個?人全新演說佳作《微演說》《微溝通》與讀者?見?面；

2016年年，應出版社邀請，?首本路路演佳作《資本路路演》與讀者?見?面；

2018年年，《微演說》《微溝通》在三年年加印數?十次后，應??讀者要求第?版全新上架。

2009年年，被評為“中國企業(yè)教育百強培訓師”

2012年年，被評為“中國企業(yè)教育?十佳演說教練、溝通教練”

2018年年，由360推?廣和中華講師?網聯合推薦為“中國百強講師”

廈門大學醫(yī)藥總裁班特聘導師

清華大學領導力深圳研究院特聘導師

行動教育企業(yè)大學建設之實效TTT板塊主講導師

線上課程《一言頂萬語》在樊登讀書平臺上線6個月銷量突破30000余套

主講課程

《微演說 · 一言頂萬語》《微演說 · 一語定千金》《微演說 · 結構化思維》

《微演說 · TTT新法》 《微演說 · 職場溝通新法》《微演說 · 銷售溝通新法》

授課?風格

抓本質、抓規(guī)律、抓重點；講邏輯、講方法、講體驗

座右銘 把一招練到極致就是絕招

特別承諾 微演說系列產品的結構內容均為原創(chuàng)，內容、時間均可根據需求時間自由切換

近七年年中輔導、內訓過的企業(yè)（部分）

重 慶愉客行網絡科技有限公司、萍鄉(xiāng)天順醫(yī)藥集團、南昌李渡酒業(yè)、中國平安、中國人壽、中國太平洋、安康振興實業(yè)

集團、蒙陰仁康醫(yī)院、安康陽光車城、淄博大亞金屬、上海巨易地產、無錫培正教育、巴州訊通公司、庫爾勒時光傳

媒、米泉紅太陽商貿、安徽恒大投資集團、陶然居大酒店、北園春大酒店、鴻瑞大酒店、杭州中濤控股、杭州英樹科

技、南京頭道湯學院、云南臨滄市教育局、山西興縣教育局、張家口電信、杭州為誠醫(yī)藥、新疆伊犁酒業(yè)、無錫世嘉盛

集團、立邦集團、中國紅太陽集團、上海繆氏集團、德國杜塞爾多夫集團、上海香雪海國際、上海萊依堂生物科技、上

海申通地鐵、上海煙草、中國航空八院、上海煙草、上海電信、浦東燃氣銷售、溫州商業(yè)銀行、中國興業(yè)銀行、中國中

鹽昆山公司等百余家企業(yè)。

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