魅力商務演講
【課程編號】:NX25905
魅力商務演講
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:溝通技巧培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:演講培訓
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課程背景
1、您是否上臺后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?
2、您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已?
3、您是否在開會時講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升?
4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴?
5、您是否在領(lǐng)導視察、事業(yè)重大活動場合講不好而沒面子?
6、您是否因為不能有效的表達想法、詞不達意而失去訂單?
7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步?
課程收益
1、克服當眾演講的恐懼心理
2、知曉專業(yè)演講流程
3、了解專業(yè)演講技巧
4、能夠?qū)⒄n程設(shè)計與演講巧妙結(jié)合,并精彩呈現(xiàn)。
課程大綱
第一講 演講概述
一、演講的定義
二、演講的九個步驟
1、 準備;2、定場;3、問安;4、自我介紹(視情況);5、開場白;6、 內(nèi)容;7、結(jié)語;8、祝福;9、離臺。
三、精彩演講的要件
1、 言之有理;2、言之有據(jù);3、言之有序;4、言之有情;5、言之有德;6、言之有禮;7、言之有趣。
四、聽眾對演講記憶程度的占比分析
五、培訓師的四種風格類型
1、 教士風格;2、學院風格;3、演藝風格;4、教練風格
第二講 演講的基本功
一、語言表達技巧的分類
1、 五覺訓練——3D
2、 場景刻畫——七何
3、 對話訓練——角色
4、 幽默訓練——三經(jīng)
5、 驚險再現(xiàn)——V W
6、 情感再現(xiàn)——七情
7、 美感再現(xiàn)——修辭
二、講臺形象塑造都包括哪些方面
1、從儀容、儀表、儀態(tài)上塑造講臺形象:站姿、坐姿、走姿。
2、影響演講者培訓的3個因素和占比
(1)影響演講的三個因素:55387法則。
(2)身體語言:面部表情、目光交流、動作手勢、身體移動等。
三、12種專業(yè)手勢訓練及注意事項
1、溝通;2、拒絕;3、致意;4、警示;5、區(qū)分;6、指明;7、組合;8、延伸;9、號召;10、否定;11、鼓舞;12、決斷
四、表情的運用
1、 原則:表情隨內(nèi)容而變,要與傳遞、接受的信息一致
2、 常見缺點:一臉死相;情有獨鐘;三板講員
3、 臺上移位的4種方式以及注意事項
第三講 銷售類演講的設(shè)計邏輯
一、銷售型演講的理念:賣產(chǎn)品不如賣自己,賣自己不如賣未來。
二、銷售型演講永恒不變的5句話
1、 你是誰?
2、 你說的跟我有什么關(guān)系?
3、 你說的,對我有什么好處?
4、 你說的是真的嗎?
5、 現(xiàn)在行動有什么好處?
三、銷售的9種方法
1、 追溯希望;2、逼迫妥協(xié)3、先給予后索取;4、放大痛苦;5、化整為零;6、善用承諾;7、戰(zhàn)略同盟;8、利用權(quán)威;9、制造短缺
四、探尋客戶的基本需求的方法
方法一:提高某些事物
方法二:降低某些事物
1、發(fā)現(xiàn)客戶的需求的方法
(1)尋找差距(2)認清差距(3)需求
2、客戶所關(guān)心的好處:理性方面與感性方面
第四講 演講的開頭和結(jié)尾的設(shè)計與呈現(xiàn)
一、內(nèi)容重要的三個節(jié)點設(shè)計
1、開頭:鳳頭;
2、中間:豬肚;
3、結(jié)尾:豹尾;
二、開場要一鳴驚人的方法
1、巧問問題2、展示道具3、贊美聽眾4、制造懸念 5、導入故事6、引用名言7、列舉事實8、全場互動9、自我介紹10、開門見山
三、收場要意猶未盡的方法
1、總結(jié)法2、贈言法3、呼應法4、激勵法
第五講 演講的主體內(nèi)容的設(shè)計與呈現(xiàn)
一、內(nèi)容鏈接的方法
分為:并列式;偏正式;對比式;遞進式;
二、課程素材的有效應用
圖形素材應用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂素材\公司內(nèi)部素材
三、裁剪課程內(nèi)容
四、課件設(shè)計的“三點式”
分別為:1、笑點 2\賣點 3、亮點
五、常用的演繹方法
1、(1)講授法(2)研討法(3)指導法(4)個案法(5)角色扮演法(6)視聽法(7)作業(yè)練習法
2、巔峰設(shè)計:它是課程的高潮部分,關(guān)鍵點所在,升華主題,引人入勝,決定課程成敗。
3、演講前的準備
備課兩種方法:(1)課程移植;(2)試講 (3)改進;
王老師
王波:執(zhí)行力、通用管理專家講師
實戰(zhàn)派管控專家,國際注冊培訓師(CIPTT認證);
清華、北大、復旦大學等多所高校特聘專家講師;
新加坡經(jīng)管學院、加州工學院客座教授;
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時代光華等公司合作講師,咨詢顧問;
7年世界500強企業(yè)高管經(jīng)驗;
15年企業(yè)管理培訓咨詢經(jīng)驗;
“中央電視臺”證券資訊頻道《超越》欄目嘉賓;
《財商網(wǎng)》、“青海電視臺”企業(yè)管理受訪嘉賓;
?2015及 2016年“中國百強講師”、2015“最具職業(yè)價值獎”,2016年“培訓突出貢獻獎”,入駐“中國培訓名人堂”。
工作經(jīng)歷:王老師具有15年管理培訓咨詢實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,其中7年世界500強高管經(jīng)驗,任職華潤集團及中國航空集團所屬企業(yè)培訓師、培訓經(jīng)理及總監(jiān);中國500強企業(yè)八年行業(yè)第一的品牌集團東易日盛任企業(yè)大學執(zhí)行院長,全盤掌握并操作培訓體系的運作與完善;8年培訓咨詢行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,中國本土執(zhí)行力第一品牌,上市公司錫恩英才首席女講師及 咨詢顧問;現(xiàn)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌北京博易豐達管理咨詢有限公司創(chuàng)始人。先后曾服務上萬家 家國內(nèi)知名企業(yè),參與并實操多個實戰(zhàn)咨詢式培訓項目,屢獲客戶好評。曾主講千場大型 型公開課及10000場企業(yè)內(nèi)訓、100個咨詢項目經(jīng)驗、培訓超過80000人。客戶評價說:王老師是“內(nèi)容好、聲音好、形象好”的“三好”女講師!因此,王老師熟悉優(yōu)秀企業(yè)的運作規(guī)律及成長型企業(yè)的實際狀況,幫助眾多企業(yè)規(guī)范管理,建立起先進的運營管控系統(tǒng)及業(yè)績的突破與提升!王老師是企業(yè)家中的培訓師,培訓師中的企業(yè)家!
部分合作客戶:
金融、銀行業(yè):中國銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、湖北銀行、河南農(nóng)行、陜西農(nóng)商行、河北農(nóng)商行、普信資產(chǎn);
保險業(yè): 中國人壽、青島人保財險、中國人保財險、中國平安保險、友邦保險、中匯國際保險經(jīng)紀;
院校:北京中關(guān)村學院、葛玉宏圍棋道場、重慶大學、河南開封大學;
通訊業(yè):中國電信、迪信通通訊、石家莊國宏通訊、河北國控;中國郵電器材集團;中國通用技術(shù)集團;
航天業(yè):中國航天514所;
制造業(yè):長安汽車、首鋼建設(shè)集團、金蘭鋼構(gòu)、冠軍騰達陶瓷、北京華盛福源4S;
采礦能源業(yè):中國國電、中國華電、中國水電集團、華能伊敏煤電、徐州水利局;寶金礦業(yè)、長江電工、嘉德國能電力、中石油西安銷售公司;
餐飲業(yè):麻辣誘惑、雅座在線、江邊城外烤魚、吳裕泰茶葉;
演藝娛樂業(yè):中視聯(lián)媒、好樂迪KTV;云川臺球;
畜牧業(yè):中博農(nóng)畜牧、燕北集團、君德同創(chuàng);
IT與互聯(lián)網(wǎng):北京金萬維、和佳軟件、四維益友、龍軟科技、千尺無限;
房地產(chǎn)、物業(yè)與酒店:中信集團、湖南建工集團、華潤置地物業(yè)、鑫立源地產(chǎn)、北京靖華物業(yè)、深圳華僑城集團、靠山居房產(chǎn)、新怡和集團;
地產(chǎn)經(jīng)紀:我愛我家、北京極致房地產(chǎn)經(jīng)紀、高策地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、京華世通地產(chǎn)經(jīng)紀、仁達房地產(chǎn)評估;
運輸物流:中國倉儲協(xié)會、中集物流、和眾奧順達物流、獅橋物流;
生物與醫(yī)藥行業(yè):北京豪邁生物科技公司、多肽產(chǎn)業(yè)集團、科美新防腐技術(shù);
服裝業(yè):朗頓制衣、三利服裝集團、蘋果仔褲;
零售業(yè):蒙牛乳業(yè)、九龍家電、北京華冠商貿(mào)、北京樂扣樂扣、接吻貓、榮昌洗衣、圣元奶粉、南京萬家購;
醫(yī)院:民眾眼科醫(yī)院;國藥陽光健康體檢集團;
美容與醫(yī)療美容:伊美爾、望康動物連鎖、思妍麗、京精醫(yī)療、克里緹娜。
建筑、裝修裝飾:紫禁尚品、潤佳集團、中聯(lián)水泥、立高防水、翰高兄弟科技;
攝影:小鬼當佳、天津?qū)殐簲z影
授課風格:
王老師的培訓風格輕松詼諧,激情互動,知性親和,同時邏輯嚴密,重點突出,既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動,用學員的“語言”講課。王老師擅于:通過游戲——揭示復雜問題的本質(zhì)特征;通過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導向規(guī)律; 通過案例——引發(fā)研討問題的深層思考;通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。
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企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
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顧楓老師
名課堂特聘人力資源講師,資深管理咨詢顧問; 清華大學繼續(xù)教育學院課程教授; 復旦大學醫(yī)院管理系列課程...
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檀嫻穎老師 服務禮儀培訓專家 16年服務禮儀培訓實踐經(jīng)驗 國家高級茶藝師 西曼色彩形象顧問 河北女子...
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李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...