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課程背景：

（一）、現(xiàn)今快消品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越突出：

1、產(chǎn)品品類同質(zhì)化嚴(yán)重。

2、產(chǎn)品價(jià)格帶基本相仿。

3、產(chǎn)品品牌越來(lái)越多，沒(méi)辦法在銷售費(fèi)者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)還是原有的思維模式：

1、還是N年前“想法設(shè)法把產(chǎn)品賣出去”的理念。

2、無(wú)論是市場(chǎng)部還是銷售部所制定的營(yíng)銷策略還是：

經(jīng)銷商返利，

售費(fèi)者買贈(zèng)、打折促銷、獎(jiǎng)品促銷等常營(yíng)銷規(guī)手段，

在廣告推廣上不惜重金投入不問(wèn)產(chǎn)出，

以上種種僅僅是為了拉動(dòng)一下市場(chǎng)的動(dòng)銷。

3、現(xiàn)階段客戶消費(fèi)特點(diǎn)也發(fā)生了重大變化：

消費(fèi)者經(jīng)歷了近30年的營(yíng)銷手段的“磨練”，

經(jīng)歷了各種各樣的廣告宣傳熏陶，

市場(chǎng)中的品牌不下萬(wàn)種，讓消費(fèi)者的選擇不置可否

客戶越來(lái)越理性，沒(méi)有好的理由，能讓顧客記得住產(chǎn)品品牌及賣點(diǎn)

4、營(yíng)銷宣傳理念也發(fā)生重大變化：

狂轟亂炸式的市場(chǎng)宣傳已經(jīng)不再產(chǎn)生好的效果。

現(xiàn)階段的銷售理念是“給顧客一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由和借口”來(lái)認(rèn)識(shí)、記住并購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

5、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生迭代式的沖擊：

網(wǎng)絡(luò)沖擊讓傳統(tǒng)營(yíng)銷手段越來(lái)越被動(dòng)

無(wú)法讓消費(fèi)者形成線上線下的互動(dòng)與長(zhǎng)期購(gòu)買

無(wú)法形成客戶的導(dǎo)流，無(wú)法找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑宣傳已經(jīng)遠(yuǎn)勝過(guò)傳統(tǒng)宣傳手段

6、現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能單靠銷售額進(jìn)行支撐，如何盈利是現(xiàn)在企業(yè)生存發(fā)展的重要理念和手段，只有改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，找到能讓客戶記住的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶記住我們的品牌，并進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式打造，才能讓我們的銷售業(yè)績(jī)迅速提升，營(yíng)銷成本大幅降低，企業(yè)贏得利潤(rùn)。

培訓(xùn)目標(biāo)

充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)營(yíng)銷傳播理念建設(shè)的重要意義

掌握提升市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策劃能力及實(shí)效策略、方法

讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升每一位學(xué)員的自我創(chuàng)造能力

通過(guò)課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷及傳播的正真作用與意義

培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人及一線工作人員

課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？

2、我們的危機(jī)到底在什么地方？

3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念

1、我們來(lái)看看傳統(tǒng)行業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經(jīng)之路可以走：

參與市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)

打造一流品牌及產(chǎn)品價(jià)值

3、行業(yè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因是什么？

4、我們通過(guò)何種手段來(lái)解決以上的問(wèn)題呢？

5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝

渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場(chǎng)做大

（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)

1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？

五、平臺(tái)的力量

1、什么是平臺(tái)？

2、平臺(tái)為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？

3、通過(guò)平臺(tái)如何打造有效的營(yíng)銷的體系。

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品就要回答清楚顧客提出的四個(gè)終極問(wèn)題。

3、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的核心與本質(zhì)是什么？

5、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

6、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！

7、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產(chǎn)生消費(fèi)的。

9、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是什么？

七、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日?qǐng)?jiān)果模式

4、趙王面粉模式

5、通過(guò)品牌文化阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)；

當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；

用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來(lái)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

八、從市場(chǎng)營(yíng)銷管理中降低市場(chǎng)成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷中銷售額及利潤(rùn)迅速提升的六大引爆點(diǎn)。

2、同過(guò)營(yíng)銷管理中的數(shù)據(jù)化管理管控成本并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；

3、我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？

楚老師

?國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。

?長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。

?激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹

中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家

美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師

（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師

金融業(yè)專業(yè)化營(yíng)銷人才塑造專家

2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”

2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”

多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)專家

楚易老師具有15年專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積了具前瞻性的銷售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。

10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢行業(yè)，曾在和君咨詢、和君創(chuàng)業(yè)咨詢等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

楚易老師從一線做起，到擔(dān)任管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，制定目標(biāo)，定制計(jì)劃以及客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

領(lǐng)域：營(yíng)銷拓客、店面活動(dòng)、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)打造、中層領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、參與到河北銀行營(yíng)銷體系搭建培訓(xùn)工程，負(fù)責(zé)一線柜員，大堂經(jīng)理及拓銷人員的市場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)、拓客系統(tǒng)的打造與培訓(xùn)。

2、參加某支行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中管理層、一線銷售人員銷售心態(tài)、銷售技能培訓(xùn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、連續(xù)采用；

3、成功操作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)拓客營(yíng)銷項(xiàng)目推動(dòng)，績(jī)效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓(xùn)》、《化繭成蝶—儲(chǔ)備干部從專業(yè)走向管理的蛻變》被某銀行各個(gè)分支行采用，并參與中層管理隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)人才，提升分支行營(yíng)銷人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶好評(píng)。

5、為多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店堂活動(dòng)策劃，成功打造引流系統(tǒng)，為網(wǎng)點(diǎn)客戶增員提供了巨大的幫助，深得網(wǎng)點(diǎn)柜員好評(píng)。

授課風(fēng)格：

楚易老師善于解答學(xué)員疑問(wèn)，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶好評(píng)。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)：

三大優(yōu)勢(shì)：

針業(yè)性:

通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容，在備課程內(nèi)容的同時(shí)備好學(xué)生。將翻轉(zhuǎn)課堂、行動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢(shì)和潛能。

實(shí)操性：

案例來(lái)源于生活與工作，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題。

互動(dòng)性：

通過(guò)“問(wèn)題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評(píng)以及視頻分享”等一系列活動(dòng), 調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓

學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過(guò)程的同時(shí)，自覺(jué)的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)拓展新客戶》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)組織策劃技能提升》

《結(jié)果為王-銀行顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧提升》

《社區(qū)銀行營(yíng)銷開(kāi)拓能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五步制勝法》

《高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織策劃技能提升》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

《MTP支行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》

服務(wù)客戶：

中國(guó)銀行、招商銀行、河北銀行、農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、津橋國(guó)際、華眾德金融投資、玖遠(yuǎn)集團(tuán)、乾道基金、三正投資有限公司、揚(yáng)銘基金、黃金佳公司、德國(guó)拜耳集團(tuán)、瑞士ABB集團(tuán)、中煙集團(tuán)

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