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困惑：

很多企業(yè)都做過領(lǐng)導(dǎo)力專項(xiàng)培訓(xùn)，但是將領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)換成企業(yè)追求的業(yè)務(wù)增長的效果卻差強(qiáng)人意。

有些領(lǐng)導(dǎo)天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領(lǐng)導(dǎo)魅力，由于抓不住業(yè)務(wù)核心，很難提出具有前瞻性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

有些領(lǐng)導(dǎo)在技術(shù)或者市場業(yè)務(wù)方面是頂級專家，但是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和影響他人方面又長期得不到改善！

到底在領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力之間有哪些因素是共性關(guān)聯(lián)的？領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素是什么？業(yè)務(wù)能力的核心抓手又有在哪里，可不可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)訓(xùn)練，為企業(yè)管理者快速提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力呢？

本課程：

依據(jù)行為領(lǐng)導(dǎo)力大師詹姆斯·庫澤斯30年研究總結(jié)出的“卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)習(xí)慣行為”為導(dǎo)引，結(jié)合優(yōu)化以后的IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，根據(jù)兩者的共性點(diǎn)展開雙輪驅(qū)動(dòng)下的同步訓(xùn)練。

課程結(jié)合學(xué)員企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)案例，從頭到尾展開演練，達(dá)到訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的目的。

學(xué)員收獲：

洞悉領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)，掌握領(lǐng)導(dǎo)力修煉的關(guān)鍵行為；

全面理解企業(yè)業(yè)務(wù)的商業(yè)機(jī)理，通過本企業(yè)的案例演練，掌握企業(yè)從市場洞察、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到各個(gè)業(yè)務(wù)部門的協(xié)同工作設(shè)計(jì)。

將領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)關(guān)鍵行為應(yīng)用到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到開展的各個(gè)環(huán)節(jié)，最后提升推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的綜合能力。

適合學(xué)員：

集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)線經(jīng)理人員

課程大綱：

導(dǎo)入：領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)

1、領(lǐng)導(dǎo)力再認(rèn)知

傳統(tǒng)組織的金字塔結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人品格

優(yōu)秀品格展現(xiàn)的行為

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力可修煉的的五項(xiàng)行為：

形成理念、共啟愿景、突破現(xiàn)狀、使眾人行、激勵(lì)人心

2、如何讓領(lǐng)導(dǎo)力在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力？

五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力行為修煉方式

領(lǐng)導(dǎo)力落地的基礎(chǔ)：業(yè)務(wù)背景能力

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力架構(gòu)與本課程的目標(biāo)

一、形成你的理念：市場洞察與業(yè)務(wù)理念

1、形成你的理念

案例：這個(gè)小伙子為什么有這么高的威信？

你的理念是影響他人的旗幟，領(lǐng)導(dǎo)者必須有自己的理念！

正確的理念是怎么形成的？

華為理念與價(jià)值觀

研討：我們企業(yè)的價(jià)值觀

2、業(yè)務(wù)理念：市場洞察與機(jī)會(huì)分析

案例：正確理念與前瞻性研究

市場洞察：

客戶需求的變化

與業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步

行業(yè)競爭態(tài)勢

社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對業(yè)務(wù)影響

機(jī)會(huì)分析

歸納你的業(yè)務(wù)理念

3、課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機(jī)會(huì)分析

注：參考案例：流量經(jīng)營、信息化收入等等

二、共啟愿景：組織意圖與利益均衡

1、共啟愿景

當(dāng)你在大霧彌漫的路上開車，你會(huì)有何感受？

沒有愿景員工就沒有動(dòng)力

案例： 為什么4G大發(fā)展員工要離職？

組織愿景、領(lǐng)導(dǎo)的愿景與員工愿景的關(guān)系

共啟愿景：

改變=PVFS

洞察利益鏈上其他人的訴求

描繪愿景：領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)講故事

2、業(yè)務(wù)愿景

研討：在小組業(yè)務(wù)理念明確以后，嘗試展望業(yè)務(wù)的前景。

戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

審核：

雷軍名言：不要因?yàn)楣ぷ魃系呐Γ斐蓱?zhàn)略上的懶惰

新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值：提升業(yè)績差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？

這個(gè)價(jià)值可否持續(xù)？

研討：新業(yè)務(wù)給客戶、員工和和其他利益相關(guān)者帶來的好處

描繪愿景

形象化描繪愿景的五個(gè)要點(diǎn)

案例：任正非是如何給新員工描繪愿景的!

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展途徑及可持續(xù)性分析。

三、突破現(xiàn)狀：創(chuàng)新焦點(diǎn)與不斷試驗(yàn)

1、突破現(xiàn)狀

視頻案例：1979年與1998年的故事

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人敢于擔(dān)當(dāng)，敢于突破現(xiàn)狀

如何突破現(xiàn)狀:

通過探索創(chuàng)新的方式來獵尋變革、成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

進(jìn)行試驗(yàn)和冒險(xiǎn)，不斷取得小小的成功，從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、業(yè)務(wù)突破：創(chuàng)新焦點(diǎn)與差異化經(jīng)營

研討：在業(yè)務(wù)理念、業(yè)務(wù)愿景與核心指標(biāo)清晰以后，如何突破業(yè)務(wù)的發(fā)展？

業(yè)務(wù)突破：與市場同步的探索與試驗(yàn)，積極應(yīng)對行業(yè)的變化

創(chuàng)新焦點(diǎn)：未來業(yè)務(wù)的收入組合設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)創(chuàng)新：

產(chǎn)品, 服務(wù)與營銷創(chuàng)新

業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新分析設(shè)計(jì)。

四、使眾人行：共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

1、使眾人行

案例討論：領(lǐng)導(dǎo)力為什么由支部書記轉(zhuǎn)向非黨員的小伙子身上？

使眾人行：

通過強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)和建立信任來促進(jìn)合作；

通過輔佐和授權(quán)來幫助他人

如何建立共同目標(biāo)

如何快速建立信任

2、業(yè)務(wù)的合力推行：共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

思考：新業(yè)務(wù)的理念、愿景、創(chuàng)新模式都有了，如何開展業(yè)務(wù)？如何使眾人行？

業(yè)務(wù)合力：在共同的業(yè)務(wù)愿景目標(biāo)和創(chuàng)新策略下，各個(gè)部門如何建立信任，支持共同目標(biāo)和輔佐其他部門的成功

案例：某運(yùn)營商5年前要實(shí)現(xiàn)6大行業(yè)信息化應(yīng)用收入突破，至今起色不大？

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

市場規(guī)劃對共同目標(biāo)的支撐設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

銷售與客戶管理的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

生產(chǎn)運(yùn)營的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

組織與人才的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

五、激勵(lì)人心：激勵(lì)文化與成就他人

思考：在你的業(yè)務(wù)工作中，遇到的最多困難來自哪些方面？你有過挫折感嗎？

1、人為什么需要激勵(lì)

心理生理基礎(chǔ) ：

皮質(zhì)醇與負(fù)面情緒

正面情緒與DHEA和創(chuàng)造力

激勵(lì)人心：

通過表彰個(gè)人的卓越表現(xiàn)來認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)。

通過創(chuàng)造一種集體主義精神來慶祝價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和勝利。

激勵(lì)的方式與時(shí)機(jī)

激勵(lì)人心的七種方式

2、慶祝勝利：

為什么要慶祝勝利？

視頻案例：當(dāng)你看過毛澤東在新中國成立的講話，你的內(nèi)心有何感受？

為什么IBM、聯(lián)想和華為都有很好的慶祝勝利的文化？

每個(gè)人，不管你是領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理還是員工，都有一種訴求：被認(rèn)可

慶祝勝利，慶祝什么？

慶祝領(lǐng)導(dǎo)者被實(shí)踐檢驗(yàn)過的正確理念！

慶祝已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)和一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的美好愿景!

慶祝團(tuán)隊(duì)克服困難，突破了現(xiàn)狀！

慶祝團(tuán)隊(duì)眾人行，形成合力！

3、課堂演練：

小組結(jié)合兩天的業(yè)務(wù)案例演練，設(shè)計(jì)一個(gè)慶祝勝利的活動(dòng)。

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓(xùn)名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓(xùn)課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略

領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實(shí)踐、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力

華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實(shí)踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢思維模式研究，領(lǐng)導(dǎo)干部的問題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運(yùn)營研究

【授課方式】運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

謝老師培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見長，善于實(shí)戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員都要參與練習(xí)，結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識(shí)與技能，效果明顯。

授課的最大特點(diǎn)是能很快體會(huì)到學(xué)員現(xiàn)實(shí)存在的問題，并能完美地結(jié)合學(xué)員公司的實(shí)際情況授課。

另一個(gè)特點(diǎn)是從不回避學(xué)員的提問，能一針見血地回答學(xué)員的問題，讓學(xué)員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長】

向華為學(xué)戰(zhàn)略

向華為學(xué)戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）

向華為學(xué)戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強(qiáng)各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學(xué)商業(yè)智慧

向華為學(xué)商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

向華為學(xué)商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓(xùn)練）

向華為學(xué)商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運(yùn)營》

向華為學(xué)營銷

向華為學(xué)營銷之一 ： 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運(yùn)作模式》

向華為學(xué)營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實(shí)踐》

向華為學(xué)營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗(yàn)】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠(yuǎn)集團(tuán)、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團(tuán)、上海電氣、上汽集團(tuán)、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險(xiǎn)、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國際、應(yīng)力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達(dá)（行業(yè)軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機(jī)場集團(tuán)、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團(tuán)、美聯(lián)英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、云南移動(dòng)、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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