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授課對象：

園區(qū)開發(fā)、建設(shè)、運營企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府相關(guān)部門

授課提綱

一．認知：認知是起點，也是決定因素

1.時代大勢——世界大勢——國家大勢

2.園區(qū)重要的思維模式——產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、價值鏈、價值球、配電盤式平臺等的思維模式

3.區(qū)域戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

4.案例解讀

二．園區(qū)選址與產(chǎn)業(yè)培育：相輔相成

1.產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群聚集

2.其它重要生產(chǎn)要素聚集（科研、大學(xué)、人力資源等等）

3.交通物流

4.土地成本與易得性

5.自然環(huán)境

6.城市區(qū)位

7.產(chǎn)業(yè)選擇的“以四定一”、產(chǎn)品培育的“4+2”

8.案例解讀

三．企業(yè)戰(zhàn)略定位與盈利模式：規(guī)劃與招商、運營的具體指針

1.地產(chǎn)增值

2.房產(chǎn)增值

3.產(chǎn)業(yè)增值

4.招商運營

5.招商運營+銷售

6.招商運營+銷售+創(chuàng)新商業(yè)模式

7.其它

8.案例解讀

四．園區(qū)策劃與規(guī)劃：跟著定位走，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)生活一體化

1.確定核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)的五維方法

2.建設(shè)與建筑規(guī)劃：

1）園區(qū)——城區(qū)——社區(qū)

2）招商先行

3）不同建筑形態(tài)的比例與空間布局

4）差異化的建筑標準與建筑配套

5）工程規(guī)劃

3.招商規(guī)劃：不是招商一個部門的戰(zhàn)爭

1）客戶價值是第一位的（產(chǎn)業(yè)體系——服務(wù)模式）；以生態(tài)系統(tǒng)的概念為企業(yè)賦能；

2）優(yōu)惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差異化體系）系統(tǒng)

4）購物中心的主力店模式

5）硅谷模式——產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群模式

6）專家招商與政府招商

7）招商的常見方法與創(chuàng)新方法

8）招商后期服務(wù)——運營銜接

4.案例解讀

五．運營：常規(guī)服務(wù)是必選動作，創(chuàng)新才能脫穎而出——運營即招商

1.公共服務(wù)平臺與創(chuàng)新附加值服務(wù)；

2.品牌運營；

3.配套商業(yè)經(jīng)營；

4.政府公關(guān)協(xié)調(diào)

5.交流變主流

6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)結(jié)構(gòu)的適時調(diào)整

7.案例解讀

六．園區(qū)營銷：高度、新度、系統(tǒng)三者缺一不可

1.搶占區(qū)域與產(chǎn)業(yè)制高點；

2.賦予園區(qū)、建筑場所精神與生命；

3.圈層營銷與族群營銷；

4.價值球營銷方法；

5.案例解讀

七．園區(qū)的復(fù)制與輸出：成功的檢驗標準與企業(yè)發(fā)展的新臺階

1.投人投錢模式；

2.投人不投錢模式

3.顧問模式

4.案例解讀

八．特別案例：

1.歐美高科技園區(qū)發(fā)展的成功范例

1）管理模式

2）土地開發(fā)機制

3）招商機制

4）兩種發(fā)展路徑

5）產(chǎn)業(yè)集群的特色空間

6）科技與城市的聯(lián)動發(fā)展

2.世界著名科技園區(qū)的運營和發(fā)展：

1）硅谷

2）劍橋科技園區(qū)

3）日本駐波

王老師

講師介紹：

實戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長

勝家中國總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學(xué)教師；國內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營銷經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長。

服務(wù)全國top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個項目及各級政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內(nèi)蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說旅游”），以經(jīng)濟發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個泛旅游產(chǎn)業(yè)項目、特色小鎮(zhèn)項目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃機構(gòu)”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風格：

擅長針對企業(yè)具體項目及問題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長與學(xué)員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發(fā)的主要針對大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場景體驗提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費社會商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場景設(shè)計

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運營》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實踐》

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