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金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)(楊虎)
【課程編號(hào)】:NX20793
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)(楊虎)
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【所屬類別】:超市管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)
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課程導(dǎo)入:店長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知
1.連鎖店長(zhǎng)的價(jià)值與責(zé)任
2.金牌店長(zhǎng)四級(jí)跳
3.金牌店長(zhǎng)的三大管理職能
3.1營(yíng)銷管理
3.2事務(wù)管理
3.3團(tuán)隊(duì)管理
模塊一:營(yíng)銷管理
一.營(yíng)銷紅海與藍(lán)海
1.營(yíng)銷的前世與今生
1.1營(yíng)銷的演變
1.2營(yíng)銷的未來
2.營(yíng)銷紅海:同質(zhì)化
2.1產(chǎn)品同質(zhì)化
2.2手段同質(zhì)化
2.3渠道同質(zhì)化
2.4服務(wù)同質(zhì)化
2.5同質(zhì)化帶來的混亂
2.6同質(zhì)化背后的原因
3.營(yíng)銷藍(lán)海:創(chuàng)新商業(yè)模式
3.1新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)
3.2是否還有藍(lán)海
3.3家電賣場(chǎng)的藍(lán)海在哪
案例:某電器連鎖賣場(chǎng)如何創(chuàng)出一片藍(lán)海
二.回歸營(yíng)銷基本點(diǎn)
1.那些年我們做過的營(yíng)銷
1.1經(jīng)典營(yíng)銷案例舉例
1.2經(jīng)典案例的共性與獨(dú)特
1.3常用的營(yíng)銷手段列舉
1.4常用營(yíng)銷手段的共性與不足
2.針對(duì)新客戶所做的營(yíng)銷
2.1新客戶營(yíng)銷手段列舉
2.2新客戶營(yíng)銷基本步驟
2.3新客戶營(yíng)銷工具優(yōu)化
2.3.1賣場(chǎng)布置(橫幅、地貼、吊旗、海報(bào))
2.3.2外圍宣傳(單頁(yè)、音視頻、廣告)
2.3.3現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(視覺、聽覺、觸覺)
2.3.4導(dǎo)購(gòu)銷售(態(tài)度、行為、技巧)
3.針對(duì)老客戶所做的營(yíng)銷
3.1老客戶營(yíng)銷手段列舉
3.2老客戶營(yíng)銷基本步驟
3.3老客戶營(yíng)銷工具優(yōu)化
3.3.1電話溝通
3.3.2基本服務(wù)
案例:優(yōu)衣庫(kù)如何用基礎(chǔ)營(yíng)銷致勝
4增加客戶粘性的六種方法
4.1網(wǎng)絡(luò)上娛樂化互動(dòng)
4.2提高購(gòu)物體驗(yàn)
4.3做好客戶服務(wù)關(guān)懷
4.4提供服務(wù)附加值
4.5特別客戶特別對(duì)待
4.6創(chuàng)造精彩故事
案例:后來者居上創(chuàng)造的精彩佳績(jī)
三.家電業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新元素
1.腦力激蕩:智慧總在人群中
2.狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3.打組合拳
4.服務(wù)營(yíng)銷:一切才剛剛開始
模塊二:事務(wù)管理
一、日常管理問題的分析和解決
1、解決問題的思維及模型
2、情境分析
2.1意義與步驟
2.2工具:牛眼法
2.3案例:店長(zhǎng)李志的一大攤子事兒
3、原因分析
3.1意義與步驟
3.2工具:比較法
3.3案例:為什么營(yíng)業(yè)額會(huì)下滑?
4、決策分析
4.1意義與步驟
4.2工具:制標(biāo)法
4.3案例:一場(chǎng)活動(dòng)的選址工作
5、計(jì)劃分析
5.1意義與步驟
5.2工具:預(yù)促法
5.3案例:一次活動(dòng)案的有效執(zhí)行
二、店長(zhǎng)必備的管理溝通技能
1、關(guān)于管理溝通的三個(gè)認(rèn)知
2、日常管理溝通的五個(gè)基本原則
2.1事VS人(企業(yè)不是幼兒園)
2.2態(tài)度VS技巧(溝通就是把態(tài)度、情感和想法傳遞給對(duì)方,很多人問候沒有回應(yīng))
2.3冷靜VS觀點(diǎn)
2.4直接VS間接
2.5少VS多
2.6建立高效溝通文化
案例:大佬們的溝通效率
3、不同店長(zhǎng)的DISC溝通風(fēng)格
3.1DISC溝通風(fēng)格分析
3.2不同溝通風(fēng)格的利與弊
3.3如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
案例:大佬們的溝通風(fēng)格分析
4、提高下屬的執(zhí)行效果
4.1怎樣為下屬布置工作
4.2授權(quán)、監(jiān)督與培養(yǎng)
案例:找店址
模塊三:團(tuán)隊(duì)管理
一、金牌店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力
1、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次
2、店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)構(gòu)成要素
3、店長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)管理中所扮演的七種角色
4、店長(zhǎng)PAC交互式領(lǐng)導(dǎo)力模式
4.1 PAC交互式領(lǐng)導(dǎo)力的模式
4.2 PAC交互式領(lǐng)導(dǎo)力衍生的六種領(lǐng)導(dǎo)方式
4.3六種領(lǐng)導(dǎo)方式的具體實(shí)際應(yīng)用
4.3.1關(guān)系型及案例
4.3.2民主型及案例
4.3.3命令型及案例
4.3.4教練型及案例
4.3.5榜樣型及案例
4.3.6伙伴型及案例
二、店長(zhǎng)如何做好人才培育
1、做好分店員工培訓(xùn)工作
1.1店員培育的冰山模型
1.2門店崗位培訓(xùn)計(jì)劃制定
1.3門店培訓(xùn)課程開發(fā)
案例:某小商貿(mào)公司的店員培訓(xùn)
2、重點(diǎn)人才的培養(yǎng)工作
2.1日常事務(wù)中培養(yǎng)員工
2.2老員工的進(jìn)階性培養(yǎng)
2.3新員工的關(guān)注性培養(yǎng)
2.4新生代員工的特別性培養(yǎng)
案例:”一茶一坐”的門店人才培養(yǎng)方案
3、一定要培養(yǎng)出你的左右手
3.1選擇左右手的條件
3.2左右手的培養(yǎng)手段
3.3雙向配合
案例:Nicole經(jīng)理的蛻變
楊老師
新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師
中國(guó)移動(dòng)研究院、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師
松下電器中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師
聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師
擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起,歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總,及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神,工作上細(xì)致用心,時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮,成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷:
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國(guó)組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理
楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué),擅長(zhǎng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷與客戶服務(wù)方面的課題。
移動(dòng)互聯(lián)三部曲:
《互聯(lián)銷售模式:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售業(yè)績(jī)倍增路徑》
《互聯(lián)營(yíng)銷模式:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》
績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲:
《團(tuán)隊(duì)倍效模式:績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊(duì)溝通模式:績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊(duì)菁英模式:績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長(zhǎng)系統(tǒng)》
楊虎老師具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年時(shí)間當(dāng)中,深入企業(yè)內(nèi)部,與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系,協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)。
因自身即是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者,因此楊虎老師的課程更加注重理論與實(shí)戰(zhàn)的雙向結(jié)合;授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默,務(wù)實(shí)高效而又充滿激情,深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評(píng),被學(xué)員和企業(yè)譽(yù)為最具卓越精神的培訓(xùn)師。
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...