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A 如何認(rèn)清組織環(huán)境

1.供應(yīng)鏈與醫(yī)藥供應(yīng)鏈概述 1.1 采購(gòu)與供應(yīng)管理—企業(yè)發(fā)展演進(jìn)所產(chǎn)?的職能

1.2 采購(gòu)與供應(yīng)鏈、

醫(yī)藥采購(gòu)與供應(yīng)鏈介紹（上中下游）

1.3 ?對(duì)供應(yīng)鏈，

采購(gòu)職能的延伸和發(fā)展要

2.企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策—采購(gòu)管理者的組織環(huán)境認(rèn)知

2.1 企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策的關(guān)系，

因不同?業(yè)?不同

2.2 醫(yī)藥?業(yè)特殊的使命與?標(biāo)

2.3 采購(gòu)管理者的管理視野需向企業(yè)戰(zhàn)略層?擴(kuò)展

3.企業(yè)戰(zhàn)略的制定對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的導(dǎo)向

3.1 企業(yè)戰(zhàn)略制定過程

3.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略制定過程

—評(píng)估市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境

醫(yī)藥?業(yè)相關(guān)利益者分析

與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥分銷體系的對(duì)?

分析?具：

產(chǎn)品市場(chǎng)?命周期階段

市場(chǎng)中的五種?量

—分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能?及提供的產(chǎn)品/服務(wù)

終端追求的利益、

上下游可提供的增值服務(wù)討論

—制定與?較產(chǎn)品-市場(chǎng)?案、

長(zhǎng)短期戰(zhàn)略

—為項(xiàng)?的各項(xiàng)?作設(shè)置優(yōu)先權(quán)

3.1.3 公司戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)供應(yīng)職能的影響

4.采購(gòu)與供應(yīng)的任務(wù)與?標(biāo)

4.1采購(gòu)與供應(yīng)職能的屬性、范圍和相關(guān)性

4.2 采購(gòu)供應(yīng)管理職能所承擔(dān)的各種?作

4.3 由不同部門及?個(gè)獨(dú)?履?的職能、直接與間接職能

4.4 建?采購(gòu)與供應(yīng)職能的?標(biāo)，相應(yīng)影響因素

4.5 建?供應(yīng)?標(biāo)并安排優(yōu)先順序

4.6 購(gòu)與供應(yīng)職能的?標(biāo)與政策、道德政策（如何處理商務(wù)禮品？）

4.7 基于中國(guó)當(dāng)前特殊醫(yī)藥環(huán)境下的采購(gòu)政策

5.采購(gòu)供應(yīng)在組織中的運(yùn)作

5.1 采購(gòu)與供應(yīng)的流程、所有流程最終都會(huì)通向外部顧客

5.2 流程與職能之間的聯(lián)系

5.3 設(shè)計(jì)及優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)流程

5.4 采購(gòu)流程與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系

5.4.1 組織的結(jié)構(gòu)類型：?狀結(jié)構(gòu)/等級(jí)機(jī)構(gòu)/矩陣結(jié)構(gòu)/星系結(jié)構(gòu)

5.4.2 集權(quán)與分權(quán)的優(yōu)劣對(duì)?及醫(yī)聯(lián)體采購(gòu)的思考

5.5 采購(gòu)供應(yīng)部門如何與其他部門銜接

5.6 常規(guī)性采購(gòu)與戰(zhàn)略性采購(gòu)

5.7 采購(gòu)供應(yīng)部門員?需要具備的技能、知識(shí)及個(gè)?品質(zhì)

B如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

1采購(gòu)需求的內(nèi)容?向

1.1 采購(gòu)什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）

1.2 采購(gòu)多少（采購(gòu)數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）

1.3 何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）

1.4 供應(yīng)商的?持和服務(wù)（緊急、檢測(cè)、售后等配合）

1.5 以上內(nèi)容需在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中解決、整鏈?zhǔn)?

2. 有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

3. 有關(guān)采購(gòu)數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

3.1 了解和分析采購(gòu)數(shù)量的?法

3.1 采購(gòu)需求來?于終端

3.2 醫(yī)藥終端列舉、流量情況分析

3.3 采購(gòu)與醫(yī)藥現(xiàn)?體制的關(guān)系

3.4 需求特性分析—明確采購(gòu)數(shù)量的重要環(huán)節(jié)，趨勢(shì)性需求、周期性需求、季節(jié)性需求

3.4.1 需求預(yù)測(cè)的?法

專家預(yù)測(cè)法、

市場(chǎng)測(cè)試法、

定量分析法

3.4.2 需求預(yù)測(cè)的五種定量分析?法（依據(jù)可接受情況）

3.4.3 需求預(yù)測(cè)中的誤差及啟?

3.4.4 需求預(yù)測(cè)的具體步驟

3.5 明確貨物的交付，交貨次數(shù)和時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸和包裝檢驗(yàn)

3.6 明確服務(wù)與相應(yīng)（藥械）供應(yīng)商的相應(yīng)、技術(shù)?持、維護(hù)與維修

4. 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程

4.1 采購(gòu)供應(yīng)的作?與規(guī)劃（要考慮所有的采購(gòu)需求）

4.2 預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

4.2.1 預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

4.2.2 業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算?法、資本性需求的?法

4.2.4 產(chǎn)品的?命周期成本

4.2.5 如何制定供應(yīng)規(guī)劃

4.3 確定采購(gòu)產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)別——供應(yīng)定位模型

4.3.1 采購(gòu)?作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建?

4.3.2 供應(yīng)定位模型建?、價(jià)值和使?

4.3.3 如何制定和利?采購(gòu)說明

5.采購(gòu)說明與供應(yīng)鏈中各企業(yè)的庫(kù)存、物流、供應(yīng)商評(píng)估和價(jià)格甄選、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與運(yùn)營(yíng)、與上下游合作關(guān)系設(shè)計(jì)與建?等內(nèi)容的銜接

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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