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《廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》
【課程編號】:NX18696
《廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》
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【所屬類別】:銷售渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)銷商發(fā)展培訓(xùn)
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【課程背景】
1、“為什么經(jīng)銷商不好管理?““為什么經(jīng)銷商怨言多?”“為什么沒有業(yè)績?” “為什么經(jīng)銷商業(yè)績達不到預(yù)期?” “為什么大家都想有好的業(yè)績但事實總是事與愿違?”這些問題困擾著我們。是自己的商品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?不要再找客觀原因,店鋪業(yè)績不能提升,更重要的是從自己身上找原因,業(yè)績不好不能怨天尤人,同樣,業(yè)績提升也并不是沒有辦法。
2、門店銷售有難度!拘于店面所在地理位置,人文、商業(yè)、自然環(huán)境等多種因素的影響。目前同行業(yè)在品牌、產(chǎn)品、價格、服務(wù)、營銷策略等競爭,已幾乎被商家絞盡腦汁,辦法想絕,行業(yè)銷售競爭已進入微利時代。但是在殘酷的同質(zhì)化競爭的背景下,就必須要提升整體經(jīng)營團隊的意識和職業(yè)化銷售管理能力。特別要打造具有差異化的營銷意識和方法。
3、配合美國駱駝2014年首期經(jīng)銷商訂貨大會,力爭統(tǒng)一經(jīng)銷商思路、思想,達成既定目標。
基于以上需求,《廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》培訓(xùn)需求應(yīng)運而生。
【課程收益】
培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營思路與意識,統(tǒng)一思想
經(jīng)銷商了解行業(yè)未來發(fā)展趨勢
提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力;
通過對店面經(jīng)理人才管理能力的提升,發(fā)揚與所服務(wù)品牌相名副其實的專業(yè)銷售技能。
【課程方式】
綜合式最佳培訓(xùn)效果:講授式+體驗式+教練式+互動式+多媒體式
對培訓(xùn)對象進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,使其得到體驗式的分享和啟示,從而使培訓(xùn)效果達到最佳。
【課程大綱】
第一章:開啟你的成功之道
1、廠商一家親:統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標---做大做強
2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
1)沒有發(fā)展遠景,小富即安;
2)依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;
3)不賺錢,不找自身原因,而一味怪廠家;
4)不愿意學(xué)習(xí),不懂不專不愛所從事的行業(yè);
案例:美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
3、廠商合作共贏益處(案例等)
第二章:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、終端之寶:人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人:人才的定義是什么
2、如何識人:匹配定律原則
3、如何招人:匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人:性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶:為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么?
2、如何發(fā)覺客戶的問題,揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
分享:男人和女人在銷售中的需求定律
三、抓好店面五覺營銷,五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入
1)面對客戶的挑戰(zhàn)處理
2)主動權(quán)的喪失如何破局
3)營銷中如何設(shè)局
4)營銷勾魂設(shè)計
5)營銷溝通中的挖掘需求模式
第三章 :經(jīng)營管理(導(dǎo)購與店長)水平提升,提高業(yè)績
本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購個人能力和提升店長(老板的)經(jīng)營管理水平展開。
一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購人員嗎?
1、專業(yè)態(tài)度
2、專業(yè)知識
3、專業(yè)技能
優(yōu)秀導(dǎo)購人員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售。
2、樹立良好個人品牌
3、抓住現(xiàn)在,計劃未來。
4、瘋狂執(zhí)著,激情投入
5、運用智慧的銷售技巧。
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象是獲得成功的第一步
2、開場技巧訓(xùn)練
3、賣場銷售準備
三、銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練
賣場銷售溝通技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
1)文字
2)語 言 調(diào)
3)肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調(diào)同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
四、締結(jié)方法
1、締結(jié)的定義
2、購買信號
1)購買信號的定義
2)常見的購買信號
3、五大締結(jié)方法
4、締結(jié)后的注意事項
五、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
陳老師
【專業(yè)資質(zhì)】
管理心理學(xué)資深講師
清華大學(xué)總裁班特邀講師
交大管理學(xué)院高級講師
中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人
平安銀行特聘營銷顧問
營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問
銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家
鴻睿文化傳播有限公司董事長
【從業(yè)經(jīng)歷】
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年,主要致力于生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè),從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理,西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。
多次主導(dǎo)建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng),在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ),以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹,陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上,專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度,深受受訓(xùn)企業(yè)好評。
【擅長領(lǐng)域】
基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”,注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。
營銷成果導(dǎo)向化,更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。
企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化,注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍,為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎(chǔ)。
【主講課程】
核心實戰(zhàn)課程
《顧問式店面實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練課程》《 廠商共贏---實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》《業(yè)績目標達成百分百訓(xùn)練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓(xùn)練》《銷售人員的陽光心態(tài)》《職業(yè)化心態(tài)》
經(jīng)典實戰(zhàn)課程
《營銷8090后團隊管理》《營銷操盤手培養(yǎng)與選撥》《營銷執(zhí)行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對面顧問式銷售》《快速擴張的操盤手打造》《責任勝于能力》《跨部門溝通與協(xié)作》《9分鐘電話營銷實訓(xùn)》《成交手銷售流程與話術(shù)》
核心微咨詢系統(tǒng)項目
《營銷產(chǎn)品定位設(shè)計》《營銷組織架構(gòu)圖與工作分析》《招聘管理系統(tǒng)》《營銷業(yè)務(wù)流程與銷售話術(shù)》
【授課風格】
既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強。比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式,提升企業(yè)的自我解決問題能力。
多年歷練的銀行營銷管理實踐力,很容易引起企業(yè)的共鳴;超強的邏輯表達力,讓學(xué)員極易理解和吸收。
現(xiàn)場自如的互動力,那份專業(yè)的幽默,讓學(xué)員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論多談感受,少談觀點多談觀察,是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
【部分授課記錄】
2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實戰(zhàn)技能提升》12期輪訓(xùn);
2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時期經(jīng)銷商的破局營銷》4期輪訓(xùn);
2019年4月華耐家居集團《銷售成交》2期輪訓(xùn);
2019年4月廣東揭西農(nóng)村商業(yè)銀行《打造農(nóng)商行的精準營銷服務(wù)》4期輪訓(xùn);
2019年5-10月江蘇某農(nóng)村商業(yè)銀行《中小企業(yè)客戶營銷策略》8期輪訓(xùn);
2019年6月山西太原郵政銀行《片區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)營銷技能提升》8期輪訓(xùn);
【服務(wù)客戶】
金融行業(yè):天津農(nóng)商行、四川郵政儲蓄銀行、山西各支行、巴中農(nóng)村商業(yè)銀行、馬爾康郵政儲蓄銀行、天津農(nóng)商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、平安證券、中國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國人保、信達期貨、中國郵政、農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行成都分行、中國農(nóng)業(yè)銀行樂山分行、中國農(nóng)業(yè)銀行周口分行、中國農(nóng)業(yè)銀行安陽分行,中國農(nóng)業(yè)銀行許昌分行、中國農(nóng)業(yè)銀行保定分行、中國建設(shè)銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠農(nóng)商行等。
通信行業(yè):山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內(nèi)蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯(lián)通、廣西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、內(nèi)蒙古聯(lián)通、山東聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、四川聯(lián)通、山東聯(lián)通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信
學(xué)校領(lǐng)域:成都西華大學(xué)、廣州中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、私立華聯(lián)學(xué)院、廣東新安職業(yè)技術(shù)學(xué)、四川城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都世紀精英培訓(xùn)學(xué)校、成都人才、市場培訓(xùn)學(xué)校、振興職業(yè)學(xué)校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學(xué)校、溫江農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國職前教育中心等。
家居連鎖行業(yè):美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店,2013全國直營店新春特訓(xùn)。左右家私連鎖、浙江夢天木業(yè)(木門)連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾
其他企業(yè):巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿(mào)家世界、滿堂紅地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、萬科集團、金科地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、遠大地產(chǎn)、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、紅光特種化工廠、長城鞋業(yè)、榮舉鞋業(yè)、鑫晟鞋業(yè)、永新木業(yè)、、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東莞保芳堂藥業(yè)、廣東南光實業(yè)、成都鑫和融資擔保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創(chuàng)隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務(wù)有限公司、成都漢高粘合劑技術(shù)有限公司等
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