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【課程收益】

1、提高學(xué)員房地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型意識(shí)，促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)化和提升；

2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)典型案例分享，引導(dǎo)學(xué)員探尋互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的可實(shí)踐性，以尋求適合自身特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管理模式。

【授課對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動(dòng)

3、案例分析

4、學(xué)員研討

5、視頻賞析

6、課堂測(cè)試

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維

一、互聯(lián)網(wǎng)

1、什么是互聯(lián)網(wǎng)

2、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代沿革

1）Web1.0，門戶時(shí)代

2）Web2.0，搜索/社交時(shí)代

3）Web3.0，大互聯(lián)時(shí)代

3、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)

提問互動(dòng)

二、互聯(lián)網(wǎng)思維是什么

1、互聯(lián)網(wǎng)思維是相對(duì)于工業(yè)化思維而言的

2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維

1）工業(yè)化時(shí)代稀缺的是資源和產(chǎn)品

2）產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)的，渠道壟斷很難實(shí)現(xiàn)

3）消費(fèi)者同時(shí)成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者

3、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維

4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的生命體

5、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性

6、有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的

提問互動(dòng)/課堂測(cè)試/案例分析

三、互聯(lián)網(wǎng)思維體系及運(yùn)營(yíng)法則

1、用戶思維

2、簡(jiǎn)約思維

3、極致思維

4、迭代思維

5、流量思維

6、社會(huì)化思維

7、大數(shù)據(jù)思維

8、平臺(tái)思維

9、跨界思維

案例分析/學(xué)員研討

四、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷經(jīng)典案例分享

1、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷

2、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷經(jīng)典案例

提問互動(dòng)/視頻賞析/案例分析

第二講 房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維

一、房地產(chǎn)行業(yè)在4個(gè)維度上的變化

1、存量房時(shí)代的到來(lái)

2、房地產(chǎn)行業(yè)的盈利呈下滑趨勢(shì)

3、來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊

4、目標(biāo)客戶群體發(fā)生了變化

學(xué)員研討/案例分析

二、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的三個(gè)階段

1、“+”時(shí)代——工具，利用你

2、“夾”時(shí)代——合作，我和你

3、“家”時(shí)代——融合，不分你我

提問互動(dòng)

三、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+X”的運(yùn)營(yíng)模式

1、辦公模塊化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+創(chuàng)業(yè)

2、住宅定制化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+移動(dòng)C2B

3、投融資網(wǎng)絡(luò)化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融

4、公寓社交化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+社交

5、住家智慧化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+智能系統(tǒng)

6、服務(wù)增值化：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+社區(qū)O2O

案例分析

四、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

1、房地產(chǎn)的發(fā)展空間

2、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)：線上線下全融合

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)攻城掠地

4、雙向交互——“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型新特征

5、“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的核心：提高業(yè)務(wù)線的盈利能力

6、打造生態(tài)社區(qū)：Ｏ2Ｏ社區(qū)運(yùn)營(yíng)解析

案例分析

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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