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大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海:2024年09月26日
一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品(B To B)和消費品(B To C)的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1).依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2).無法形成銷售規(guī)律,靠天吃飯3)......
十步到位的品牌營銷管理 上海:2024年10月11日
1.明確內外部環(huán)境,對企業(yè)及品牌進行SWOT分析(1)企業(yè)自己調研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調研公司調查。(2)選擇調研形式。一般采用問卷式,或座談式。(3)分析調研結果,撰寫調研報告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2.形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標及可操作的價值觀品牌是從屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,因此品牌的打造必須與企業(yè)長遠的發(fā)展目......
工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海:2024年10月17日
一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產品是如何銷售給客戶的,體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例:改變客戶內在評價標準,殺敵與無形之中b、西安銀行案例:客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產品適銷性判斷模型......
營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課 上海:2024年10月30日
課程導入:組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練第一講:市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數(shù)據(jù)分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業(yè)經營的本質1. 企業(yè)經營所涉及的因素2. 企業(yè)經營的本質:利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵......
外籍人士(含港澳臺)在華雇傭規(guī)范與社保待遇相關政策解讀 廣州:2024年09月27日
2018年,國務院取消了港澳臺居民在內地就業(yè)許可事項;2020年1月1日,《香港澳門臺灣居民在內地(大陸)參加社會保險暫行辦法》正式生效,新政策的出臺,對于在內地雇傭港澳臺居民的企業(yè)有何影響?另外,海外派遣的外籍員工、以及大多數(shù)在中國境內工作的外籍員工,通常在中國公司被聘用于高薪管理崗位,與普通員工相比具有更強的法律及......
應用Excel提升人力資源管理效率—EXCEL人力資源高效解決方案 上海:2024年11月01日
第1部分 高效習慣之“以終為始”高效工作習慣之方法——“以終為始”;員工信息及勞動合同管理期望的理想結果討論?如何達成期望結果?(思路/方法及Excel工具)第2部分 數(shù)據(jù)分析最大眾工具Excel數(shù)據(jù)分析最大眾工具Excel(2010版介紹);Ex......