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市場策劃與方法論
【課程編號】:NX18371
市場策劃與方法論
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1-2天
【課程關(guān)鍵字】:市場策劃培訓(xùn)
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培訓(xùn)學(xué)員:
企業(yè)管理干部。
課程收益:
營銷是企業(yè)的龍頭,營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展,面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體,導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn),針對上述困局本課從營銷戰(zhàn)略、品牌定位、市場布局、市場策劃及運(yùn)營效率等方面為學(xué)員提供策略、思路、管控手段。
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時間分配:
理論講解50% 課堂互動20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、情境模擬、課堂互動等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中。同時配備課堂練習(xí)、互動,以消化老師的課程內(nèi)容,并現(xiàn)場隨時根據(jù)學(xué)員要求答疑解惑。
教學(xué)綱要:
第一章:企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定
一、內(nèi)外部環(huán)境分析
1.宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
?政治經(jīng)濟(jì)
?社會文化
?科學(xué)技術(shù)
?政策環(huán)境
2.企業(yè)生存的三重圖
3.三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
?無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
?寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應(yīng),采取合作或競爭的戰(zhàn)略
?完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤。
8.兩個核心能力的評價(jià)
?一線執(zhí)行力
?能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
9.頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
?銷量與利潤空間
?投入規(guī)模與產(chǎn)出
?經(jīng)營模式
?客戶質(zhì)量與數(shù)量
?團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
?成長路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
4.行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
5.波特五力模型
6.波特五力模型考慮因素
7.公司與主要競爭對手的比較
8.資源七要素分析
?已經(jīng)擁有的資源
?被模仿的難易程度
?抵抗替代的能力
?資源利用率
?本質(zhì)競爭力
?企業(yè)革新能力
?持久力
2.3.4.5.6.7.8.9.a)8.揚(yáng)長避短才是王道
二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
1.戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2.戰(zhàn)略制定的目的
3.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4.戰(zhàn)略的三種選擇
?戰(zhàn)略調(diào)整
?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
?跨界另起爐灶
5.多元化與專業(yè)化
?多元-沒有多元經(jīng)營難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破
?專精-沒有專精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢
1.2.3.4.5.6.a)6.多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
?穩(wěn)得住-當(dāng)前市場不會因?yàn)槎嘣軗p
?進(jìn)得去-進(jìn)入新市場有 何獨(dú)特優(yōu)勢
?站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競爭者
?能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者
?無沖突-是否會破壞公司整體利益
?有發(fā)展-能否促進(jìn)整體競爭力提升
7.盲目多元化的大忌
?盲目多元化
?輕率去核化
8.戰(zhàn)略目標(biāo)分解
9.案例:樂視生態(tài)化的得失
10.案例:寶萬之爭,揭秘姚振華的商業(yè)帝國
11.案例:孜孜以求-專精一行
12.案例:轉(zhuǎn)行跨界-國有大事必有雅昌
13.案例:李嘉誠的英國能源產(chǎn)業(yè)布局
14.戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
?畫藍(lán)圖
?橫分解
?縱分布
?配資源
?里程碑
15.樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
16.企業(yè)成功的黃金法則
?戰(zhàn)略為先
?組織為本
?產(chǎn)品為器
?資源為根
?文化為魂
17.戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
18.聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
19.華為的人才選拔
20.戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
?制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
?設(shè)置目標(biāo)體系:戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
?戰(zhàn)略制定:制定戰(zhàn)略計(jì)劃
?戰(zhàn)略實(shí)施:建立保障體系,實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
?戰(zhàn)略評價(jià):業(yè)績評估及戰(zhàn)略調(diào)整
21.在預(yù)算、政策和激勵上支持戰(zhàn)略
22.文化與戰(zhàn)略的匹配
?診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的,哪些不是?
?找到文化中不得不變革的方面
?修正文化的實(shí)際行動
?文化轉(zhuǎn)變需要一定的時間
23.評價(jià)業(yè)績、監(jiān)測環(huán)境、采取調(diào)整措施
第二章:市場研究分析
一、市場總體布局
1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3.如何快速看懂市場的“五勤系”
4.調(diào)研后的重要動作
5.如何尋找市場契合點(diǎn)
6.新市場如何布局
7.如何建立品牌的價(jià)值感
8.新市場產(chǎn)品線的組合
9.咨詢案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10.工具:市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價(jià)格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例:雅昌公司的崛起
三、客戶分需求分析
1.客戶購買模式
2.客戶購買類型
3.客戶購買決策
4.影響購買的因素
四、行業(yè)市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)客戶意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.信息采集的“四性”
8.行業(yè)總量預(yù)測的方法
9.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
10.市場預(yù)測的步驟
11.市場預(yù)測的方法
12.核心樣板市場的預(yù)測
13.銷量標(biāo)桿的選擇
14.工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
15.工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
16.工具:“見微知著”預(yù)測法
17.工具:數(shù)據(jù)對比法
第三章:品牌建設(shè)
1.品牌是消費(fèi)者所認(rèn)知的總和
2.品牌的核心真相:就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設(shè)的四個坑
5.品牌運(yùn)營的四性四有
6.標(biāo)識與品牌的關(guān)系;
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
9.什么是品牌定位
?品牌定位及其作用
?定位與消費(fèi)者心智
?定位與市場競爭環(huán)境
?品牌定位與差異化
?品牌定位與品類
?品牌認(rèn)知與事實(shí)
?為什么有人攻擊定位理論
?常用的N種定位方法與步驟
?案例:“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
案例:品牌的市場價(jià)值評估
案例:勁牌利用品牌價(jià)值進(jìn)行資本擴(kuò)張;
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第四章:品牌策劃與品牌定位
一、品牌概述
10.品牌是客戶所認(rèn)知的總和
11.品牌的核心真相:就是展示美
12.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
13.品牌建設(shè)的四個坑
14.品牌運(yùn)營的四性四有
15.標(biāo)識與品牌的關(guān)系;
16.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
17.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例:品牌的市場價(jià)值評估
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
二、企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產(chǎn)權(quán)及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
三、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶心智
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
10.工具:NABC法則的運(yùn)用
11.案例:中國定位第一品牌
第五章:營銷策劃及操作
1.營銷活動的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機(jī)
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實(shí)施管理流程圖
3.營銷活動的執(zhí)行
1)營銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營銷活動前準(zhǔn)備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動危機(jī)處
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2)營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報(bào)告撰寫
喻老師
營銷體系創(chuàng)新管理專家
※CMC國際注冊管理咨詢師
※國家注冊高級營銷師
※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師
※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),
三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。
※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技
大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師
※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家
有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷,精通營銷體系的各個環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷,管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。
擅長營銷體系建立;渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造;品牌建立與策劃;自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。
授課特點(diǎn):風(fēng)格激情而又沉穩(wěn),語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動活潑,聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí),工具實(shí)用。
其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題,判斷準(zhǔn)確,見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用:“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。
“高”:課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度,洞察力強(qiáng),視野開闊、高屋建瓴,使學(xué)員頓悟:“聽君一席話,勝讀十年書“。
“新”:課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到,時代感較強(qiáng),關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題:互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實(shí)”:課程多為親身案例,實(shí)際操盤,演繹生動,場景再現(xiàn),工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。
“趣”:根據(jù)內(nèi)容自然演繹,話題生動、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快,課堂氣氛融洽,互動自然。
【服務(wù)過的部分企業(yè)】
醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè):葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司
通訊行業(yè): 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司;湖北省武漢市聯(lián)通公司;創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司;合肥海爾電子有限公司
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu):新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座
食品、快消品:茅臺集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春;勁牌有限公司;江西章貢酒業(yè);吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司
工業(yè)制造: 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司;中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)
電子產(chǎn)品:深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)
政府機(jī)關(guān):福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管
理局
央企國企:國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空
互聯(lián)網(wǎng)、軟件:深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)
服務(wù)行業(yè): 甘肅國際會展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷,江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟
大型商業(yè):安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會
【主講課程】
《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
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王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
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李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...