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微信視頻號(hào)營銷 策略與實(shí)操
【課程編號(hào)】:NX14234
微信視頻號(hào)營銷 策略與實(shí)操
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場(chǎng)營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:12小時(shí)
【課程關(guān)鍵字】:微信視頻號(hào)營銷培訓(xùn)
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【課程背景】
2020年年底,抖音日活6億,微信日活12億。
同樣是在2020年年底,因“短視頻”和“直播”火爆的抖音平臺(tái),已是一片紅海,無數(shù)個(gè)人、企業(yè)入場(chǎng)廝殺,搶奪流量。而微信生態(tài)內(nèi),基于短視頻和直播的“視頻號(hào)”新模塊,在2020年11月份功能完善后,展示出了強(qiáng)大的價(jià)值潛力,卻依然只在特定圈子里被企業(yè)和個(gè)人應(yīng)用。這就是風(fēng)口,放眼望去,一片藍(lán)海。越來越多的個(gè)人、企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn),正在紛紛進(jìn)入。早一點(diǎn)入場(chǎng),就早一些受益。
另一方面,中國如今有8萬家大大小小的MCN機(jī)構(gòu),因?yàn)?ldquo;傳統(tǒng)企業(yè)自身不具備新媒體營銷能力”,見縫插針的攫取著紅利。很多企業(yè)把新媒體營銷的業(yè)務(wù)外包,但是這其中存在巨大的不確定性,有多少網(wǎng)紅翻車,就有多少企業(yè)踩坑。所以,企業(yè)只有把新媒體營銷能力內(nèi)化,才有可能利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,高效、科學(xué)、持續(xù)的賦能品牌。
微信視頻號(hào)營銷策略與實(shí)操課程,將從商業(yè)分析、價(jià)值定位、功能說明、IP打造、短視頻創(chuàng)作、直播運(yùn)營、主播技能七個(gè)層面,結(jié)合大量的案例分析、科學(xué)的操作模型,幫助企業(yè)打造微信視頻號(hào)營銷體系,實(shí)現(xiàn)能力的內(nèi)化和科學(xué)的推進(jìn)。
【課程收益】
?了解微信生態(tài)價(jià)值和視頻號(hào)功能定位,找到企業(yè)營銷新方法
?掌握微信視頻號(hào)整盤操作邏輯,結(jié)合原有營銷體系,實(shí)現(xiàn)賦能升級(jí)
?掌握微信視頻號(hào)IP打造技術(shù),搭建企業(yè)視頻號(hào)營銷矩陣
?掌握微信短視頻創(chuàng)作技術(shù),結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
?掌握視頻號(hào)直播運(yùn)營技術(shù)和主播呈現(xiàn)技巧,批量打造企業(yè)員工主播
【課程特色】
案例分析+理論模型+技術(shù)工具+實(shí)操訓(xùn)練+落地方案
【課程對(duì)象】
企業(yè)全員(從組織營銷到個(gè)人營銷)
【課程大綱】
第一節(jié):微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析
1.迭代升級(jí):微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯(#案例:個(gè)人博客與社交網(wǎng)絡(luò))
2.初現(xiàn)江湖:通訊錄-社交流量的攫取與核心價(jià)值(#案例:最早的微信模樣)
3.發(fā)展升級(jí):搖一搖-從私域到公域的社交功能演變(#案例:一把刀)
4.私域擴(kuò)展:朋友圈-從社交到內(nèi)容催生的微商時(shí)代(#案例:中國創(chuàng)舉)
5.功能延伸:微信群-社交裂變邏輯的工具化促進(jìn)(#案例:以群為樂)
6.公域擴(kuò)展:公眾號(hào)-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟(jì)(#案例:羅胖)
7.四維融合:微信視頻號(hào)的全域打通屬性與商業(yè)價(jià)值(#案例:看一看)
8.討論:微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機(jī)遇,你抓住了幾個(gè)?
第二節(jié):視頻號(hào)功能說明與價(jià)值定位
1.所見即所得:視頻號(hào)/朋友圈/公眾號(hào)功能對(duì)比(#案例:打開率和關(guān)注度)
2.融合與打通:視頻號(hào)8個(gè)流量入口實(shí)操對(duì)照(#案例:搜一搜)
3.核心與算法:視頻號(hào)核心算法與流量分配邏輯(#案例:四個(gè)標(biāo)簽)
4.鏈接與商店:視頻號(hào)營銷變現(xiàn)的極簡(jiǎn)化路徑(#案例:十點(diǎn)林少)
5.視頻號(hào)直播:2021強(qiáng)大官方扶持下的流量風(fēng)口(#一葉知秋)
6.價(jià)值與定位:企業(yè)全員參與的低門檻營銷矩陣打造(#二度裂變)
7.討論:微信視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人應(yīng)用和企業(yè)營銷雙功能?
第三節(jié):視頻號(hào)基礎(chǔ)操作與注意事項(xiàng)
1.注冊(cè)與關(guān)聯(lián):賬號(hào)注冊(cè)與流量渠道關(guān)聯(lián)操作(#案例:公眾號(hào)新生)
2.吸粉與擴(kuò)散:視頻號(hào)吸粉五步操作指南(#案例:毛遂自薦)
3.小商店帶貨:視頻號(hào)小商店注冊(cè)與產(chǎn)品上架操作(#案例:價(jià)格區(qū)間)
4.第三方鏈接:視頻號(hào)關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說明(#案例:連接一切)
5.視頻號(hào)話題:搶占先機(jī)的話題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營銷操作(#案例:營銷高手)
6.實(shí)操:企業(yè)新品發(fā)布,如何利用視頻號(hào)高效營銷?
第四節(jié):高價(jià)值IP打造實(shí)操
1.個(gè)人名片:IP打造在視頻號(hào)營銷中的價(jià)值(#案例:閬中導(dǎo)游與DR鉆戒)
2.打造模型:IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型(#案例:交個(gè)朋友)
3.風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操(#案例:李子柒)
4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操(#案例:廢話不多說,先來抽波獎(jiǎng))
5.IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)(#案例:羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析)
6.微信視頻號(hào)IP養(yǎng)成階段操作指南(#案例:一天漲粉2.2萬)
7.實(shí)操:打造個(gè)性賬號(hào)IP
第五節(jié):短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操
1.微信視頻號(hào)大類與優(yōu)勢(shì)分析(#案例:24類)
2.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型(#案例:虎哥說車)
3.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合(#案例:保時(shí)捷廣告)
4.短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法(#案例:四個(gè)網(wǎng)站)
5.短視頻劇本編撰和腳本分解(#案例:非誠勿擾)
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧(#案例:化腐朽為神奇)
7.短視頻剪輯技巧與美化操作(#案例:雙胞胎特效)
8.短視頻配樂配音與短片輸出(#案例:+6口訣)
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)(#案例:兩段視頻對(duì)比)
10.實(shí)操:從0到1創(chuàng)作一條短視頻
第六節(jié):視頻號(hào)直播帶貨實(shí)操
1.基礎(chǔ)-視頻號(hào)直播帶貨基本工作流程(#案例:緊急24小時(shí))
2.基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試(#案例:手機(jī)直播配套)
3.基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項(xiàng)把控(#案例:從小白到高手)
4.運(yùn)營-直播選品與供應(yīng)鏈支撐(#案例:性價(jià)比的新定義)
5.運(yùn)營-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配(#案例:70%差評(píng)來源)
6.運(yùn)營-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控(#案例:節(jié)奏與高潮)
第七節(jié):視頻號(hào)主播專業(yè)技巧
1.主播-主播呈現(xiàn)三原則(#案例:朱廣權(quán)直播鑒賞)
2.話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)演練(#案例:純凈水怎么賣)
3.話術(shù)-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(#案例:老鐵與寶寶)
4.話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(#案例:榜一大哥與連麥互推)
5.話術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(#案例:看鳥的故事)
6.話術(shù)-終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(#案例:兩段直播結(jié)束的視頻分析)
7.互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類型與對(duì)應(yīng)操作(#案例:這個(gè)款式有點(diǎn)丑)
8.技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧(#案例:非誠勿擾)
9.技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧(#案例:從FAB到131)
10.技巧-價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧(#案例:打折與降價(jià))
11.技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧(#案例:一包煙錢)
第八節(jié):課程復(fù)盤與工作模型
1.工作模型-微信視頻號(hào)從0到1操作模型盤點(diǎn)-共創(chuàng)
2.企業(yè)做視頻號(hào)營銷的框架性方案生成-共創(chuàng)
李老師
李中生老師
——互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
全域營銷操作系統(tǒng)(CAP-SYSTEM)創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
曾任HP(皮草)中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來,歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān),品牌總監(jiān),培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù),擅長(zhǎng)新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱,學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí),因授課風(fēng)趣幽默,富有激情,內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),落地性強(qiáng),李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場(chǎng)環(huán)境下,李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營銷”, “新媒體營銷”,“直播電商”方面,在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為中國郵政、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo),在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中,新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光;中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績(jī)。
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官,策劃運(yùn)營多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播,1個(gè)月直播160余場(chǎng),實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍,更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目,培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播,成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí),李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目,與山西,河南等多地商務(wù)局合作,助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于:紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期,扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng),集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn),F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn),黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn),冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn),阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。
【主講課程】
新媒體方向:
《新媒體營銷全案》
《微信營銷實(shí)戰(zhàn)》
《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》
《新媒體營銷策略》
營銷方向:
《營銷增長(zhǎng)黑客》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《營銷四維診斷與操作模型》
《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端:
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》
《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》
《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》
《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》
【服務(wù)客戶】
中國移動(dòng)、中國郵政、北清智庫商學(xué)院、中國建設(shè)銀行、大商集團(tuán)、集美家居、中國黃金、重慶大學(xué)、長(zhǎng)沙銀行、、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、新華聯(lián)集團(tuán)、冷酸靈牙膏、長(zhǎng)沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國際、登康集團(tuán)、斐樂品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、隆豐皮草、圣勞倫斯
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
直播帶貨,原來覺得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西,李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播,我覺得很接地氣,也有頓悟的感覺,原來直播帶貨并不神秘,結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟
直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧,但是總感覺眼高手低,實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂,更重要的是那些操作的技巧,現(xiàn)場(chǎng)講完現(xiàn)場(chǎng)就練,練完直接就能用,挺好的。
——益生情 農(nóng)商主播
李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng),員工聽完現(xiàn)場(chǎng)練,練完回到店里就能馬上用,對(duì)銷售業(yè)績(jī)起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗
現(xiàn)在生意很不好做,出路在哪里,很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭,社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上,而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺,一個(gè)案例接著一個(gè)案例,聽著幽默但又不是逗樂的那種,讓人樂完了還能有收獲,這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
市場(chǎng)營銷培訓(xùn)推薦公開課
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王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
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李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...