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雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 蘇州:2024年11月13日
古之談判,三寸之舌可擋百萬(wàn)雄師;今之商務(wù)談判,大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界;中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買(mǎi)賣(mài);小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分,可謂談判無(wú)所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó);差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您,可曾遇到過(guò)這些情況之一?1)多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見(jiàn)分歧,如何談利益共享、權(quán)責(zé)......
雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 上海:2024年09月13日
教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過(guò)談來(lái)解決問(wèn)題;掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟,按照這樣的步驟去練習(xí)就可以從優(yōu)秀到卓越;剖析實(shí)際商務(wù)談判案例,并現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和點(diǎn)評(píng)您自己的談判問(wèn)題。課程特色互動(dòng)演練 全課程用互動(dòng)演練、案例分享、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3;互動(dòng)演練約占1/......
商務(wù)談判全攻略—談判兵法 上海:2024年09月27日
本課程適合企業(yè)采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的人員課程大綱:一、談判的開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)1、談判開(kāi)場(chǎng)前,必須先為這次談判定個(gè)性:(1)到底它是整合型還是分配型?(2)然后決定這一回合,我要什么?是贏?和?輸?破?還是拖?(3)然后設(shè)計(jì)我該硬出牌還是軟出牌。2、如果硬出牌,還要分是大題大作?還是小題大作?它們的目的各是什么?3、如果軟出牌,是想示......
海外商務(wù)談判策略與成交—從銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)向商務(wù)談判專家 上海:2024年09月28日
進(jìn)出口部營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營(yíng)貿(mào)易公司老板課程大綱一、 海外商務(wù)談判的PRAM模式A、 海外銷(xiāo)售與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的異同分析B、 PLAM模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、 海外商務(wù)溝通中的戰(zhàn)略思想與溝通技巧1、 關(guān)注......
TRIZ與創(chuàng)新思維實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 上海:2024年09月09日
TRIZ概念 (Theory of Inventive Problem Solving):意譯為發(fā)明問(wèn)題的解決理論。TRIZ理論成功地揭示了創(chuàng)造發(fā)明的內(nèi)在規(guī)律和原理,著力于澄清和強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)中存在的矛盾,其目標(biāo)是完全解決矛盾,獲得最終的理想解。它不是采取折衷或者妥協(xié)的做法,而且它是基于技術(shù)的發(fā)展演化規(guī)律研究整個(gè)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)過(guò)......
累積影響力籌碼,提升個(gè)人魅力的心理學(xué) 上海:2024年11月25日
破冰:測(cè)試:您了解影響力嗎?* 影響力的來(lái)源1.您會(huì)被什么所影響?* 我們需要快速?zèng)Q策* 簡(jiǎn)單決策不簡(jiǎn)單* 決策模型之外的心理因素* 我們能如何影響別人?* 影響力=T*(I+P)2.影響力的目標(biāo)* 瞄準(zhǔn)能做決定的人* 他們的立場(chǎng),利益和需求* 他們的溝通和決策風(fēng)格* 如果不行?* 構(gòu)建您的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3.影響力籌碼* 關(guān)......