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業(yè)績逆勢高增長
【課程編號】:NX14031
業(yè)績逆勢高增長
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:6-12小時
【課程關(guān)鍵字】:業(yè)績逆勢高增長培訓(xùn)
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<課程背景>
2012年以來,時代更迭速度加快,2020年大部分行業(yè)又深受疫情影響,老板身在企業(yè),卻不知革命該向何處去,原本做好的規(guī)劃卻被波及全球的這場疫情搞的一團糟。
深扎一個行業(yè)一二十年,好不容易有點成績和資金積累,沒這場疫情之前還能維持,結(jié)果因為疫情持續(xù)太久導(dǎo)致資金消耗殆盡,傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道舉步維艱,而電商和新媒體又是認(rèn)知缺陷,競爭高度激烈、市場一片紅海、客戶加速流失,而自己對其他行業(yè)又全然不知,不轉(zhuǎn)型是等死、轉(zhuǎn)型是找死,兩難抉擇騎虎難下,深陷泥潭跋涉人生。
一路創(chuàng)業(yè)至今卻進退兩難,原本思路清晰而今陷入迷茫。企業(yè)如何擺脫困境?經(jīng)營難度加大、成本居高不下、人才極度匱乏、資金接近斷裂,面對困局無計可施。內(nèi)心焦灼而恐慌卻沒人能說,高人指點聽著很興奮卻落不下去,傳統(tǒng)思維已經(jīng)走投無路,想重整河山卻不知出路,知道自己缺太多東西卻不知從何抓起。
很多事情其實都是四兩撥千斤,找準(zhǔn)那個關(guān)鍵點打透它,就會峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易,不過一旦找到,前程似錦。
<課程收益>
1.講營銷:幫助企業(yè)老板前所未有地清晰了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代提升企業(yè)成功率的12個要件
2.捋思路:讓老板看到很多自己都沒意識到的問題,隨后帶著信心和答案逐步走出困境
3.聽案例:學(xué)習(xí)出色企業(yè)成功案例,觸類旁通,找到適合自身企業(yè)的增長思路和方案
4.給方法:引領(lǐng)老板思維突破,發(fā)現(xiàn)更多增長點,帶著方法回去就落地,落地就受益
<課程特色>
觀點獨特內(nèi)容新,互聯(lián)網(wǎng)思維授課,經(jīng)營分析會形式,層層剝皮見真諦
<課程對象>
企業(yè)創(chuàng)始人,總裁,總經(jīng)理,營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人和管理者,中層干部,后備干部
<課程規(guī)劃>
模塊一、逆勢高增長企業(yè)的成功奧秘是什么?
模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?
模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶價值?
模塊四、用什么方法能實現(xiàn)低成本引流獲客?
模塊五、怎樣借助新媒體加速推動業(yè)績翻番?
<課程綱要>
模塊一、逆勢高增長企業(yè)的成功奧秘是什么?
一、創(chuàng)始人團隊必做的六件事
1.“四不”原則:不抱怨,不推卸,不氣餒,不掛相
2.捋思路:適合自己調(diào)整的戰(zhàn)略方向以及配套策略
3.融合:團結(jié)一切可以團結(jié)的力量打一場人民戰(zhàn)爭
4.定心:看不起小事、賺不著大錢,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營
5.用人:越是平時看不上眼的年輕人反而可能派上大用場
6.激勵:越是想翻盤,越承諾無悔;分錢是為更好地賺錢
二、成功逆襲的企業(yè)找到了六個答案
1.不忘初心:使命、愿景、價值觀
2.評估市場機會,打磨戰(zhàn)略定位
3.規(guī)劃盈利模式,明確目標(biāo)客戶
4.把握市場需求,設(shè)計解決方案
5.制定營銷策略,打造狼性鐵軍
6.用孵化思維降低團隊運營成本
案例:樊登讀書會,小米生態(tài)鏈,丹姿水密碼
呈現(xiàn)方式:小組討論,頭腦風(fēng)暴,觀點碰撞
工具:BP畫布
模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?
一、成功案例研討:品牌是怎樣煉成的?
1.死磕一個點打透它!(舉例:哈利波特123)
2.品質(zhì)保證性廣告策略
3.情感公益型廣告策略
4.小產(chǎn)品+大渠道
5.誰是你的大閘蟹?
6.大家說好,才是真的好(舉例:誰砸了蒙牛的廣告牌?)
7.讓對手打前戰(zhàn),幫我們教育消費者
8.APP未動,社群先行
9.不按常規(guī)出牌(舉例:非奧運贊助商)
案例:今日油條,養(yǎng)生堂龜鱉丸,蒙牛,可口可樂,農(nóng)夫山泉,邏輯思維
呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點碰撞
工具:歸納整理法
二、怎樣加速品牌傳播?
1.基因:要么你有傳媒基因,要么你能整合回來
2.倒行逆施,轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(五線城市易傳播)
3.跟標(biāo)桿客戶產(chǎn)生鏈接
4.平時收集用戶見證
5.有沒有可能不花錢做廣告?
6.要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”
7.大家一起動手做品牌
8.孵化思維:把別人變成一家人
9.靈活應(yīng)用“拼”:團結(jié)一切可以團結(jié)的力量
案例:大主播坑位費,機場光碟,拼多多
呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點碰撞
工具:冰汽水
模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶價值?
一、深挖老客戶價值,必懂的幾個關(guān)鍵點
1.“轉(zhuǎn)移成本”的深層是什么?習(xí)慣和利益
2.什么是客戶價值的二次開發(fā)?
3.客戶應(yīng)用價值以及價值最大化挖掘
4.你的企業(yè)客戶是誰?
5.客戶的偏好與忌諱
6.怎么看待客戶抱怨與投訴?
7.客戶分類與分級管理
8.客戶標(biāo)簽與客戶畫像
9.客戶的消費心理
10.站在人性高度上做客戶關(guān)系
11.忌諱:發(fā)展新客戶,傷害老客戶
12.喚醒沉睡客戶,激活掛起客戶
二、深挖老客戶價值的若干要點
1.四養(yǎng)青年:教養(yǎng),素養(yǎng),修養(yǎng),涵養(yǎng)
2.要客管理:不只是吸引,而是勾引
3.學(xué)會欣賞,習(xí)慣賞識,不吝贊美
4.學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合,刻意不如隨意、隨意但不隨便
5.無心插柳,無為而治
6.給的思維:給的是TA想要的
7.主動地、創(chuàng)造性地做一點事情
8.投其周圍人所好+雪中送炭
9.才華橫溢,共同語言,同頻共振
10.培養(yǎng)習(xí)慣,而后親手打破
11.三個維度:生存,生活,生命
12.降維賦能,跨界幫扶
13.探究人性,關(guān)注需求,甚解人意,不卑不亢
案例:<善解人意>
呈現(xiàn)方式:真實場景案例教學(xué)
工具:融會貫通法
三、借勢老客戶發(fā)展新客戶的實用方法
模塊四、用什么方法能實現(xiàn)低成本引流獲客?
一、部門級整合優(yōu)質(zhì)流量的實用方法
1.主業(yè):無公害身份
2.重點:整合老客戶里的死忠粉
3.策反:走訪對手客戶,“拯救大兵瑞恩”
4.牙縫:牙縫訂單
5.借助供應(yīng)商獲客
6.誰手里有你想要的客戶?去找他!
7.標(biāo)桿客戶:0-1的驗證和試錯
二、企業(yè)級整合優(yōu)質(zhì)流量的實用方法
1.培訓(xùn):感知價值高,交付成本低、難度小、周期短
2.玩法:愛“拼”才會贏
3.孵化:把企業(yè)變成創(chuàng)業(yè)平臺
4.你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么?
5.財散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的
6.協(xié)會下的專業(yè)委員會
7.站位:跨產(chǎn)業(yè)融合整合資源
案例:主播帶貨,羅永浩的生命精神,拼多多,中國移動
呈現(xiàn)形式:提問回答,頭腦風(fēng)暴
工具:象限分析法
模塊五、怎樣借助新媒體加速推動業(yè)績翻番?
一、分析:你的產(chǎn)品適合放在新媒體上賣嗎?
二、既不會運營短視頻、又不會直播,能賣貨嗎?
三、短視頻快速漲粉的五個必須知道的秘密
案例:觀摩抖音大號
呈現(xiàn)方式:頭腦風(fēng)暴
工具:關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽
四、不花錢也能請主播幫著帶貨?
五、把粉絲引到社群就是私域流量?
六、怎么玩能讓社群逐步裂變?
案例:抖音玩法探秘
呈現(xiàn)方式:提問回答
張老師
張子凡 老師(北京)
—— 中國知名營銷策劃專家
華為電臺旅游頻道(華為生態(tài)企業(yè))執(zhí)行董事
京東直播實訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長
世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技(納斯達(dá)克上市企業(yè))營銷總監(jiān)
箭牌糖果(中國)有限公司(全球500強)營銷經(jīng)理
維也納食品(中國)有限公司(香港上市企業(yè))渠道經(jīng)理
新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天,粉絲從0到50萬
中國移動集團9年咨詢顧問
三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問?清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師
出書 12本、光碟 60套,多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十
【個人簡介】
中國培訓(xùn)界第二代名師張子凡,曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績超高速增長。
作為世紀(jì)互聯(lián)(納斯達(dá)克上市企業(yè))ISP業(yè)務(wù)營銷總監(jiān),帶領(lǐng)部門以極低成本投入實現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。
作為維也納食品(中國)有限公司首任渠道營銷總監(jiān),從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系,并開辟社區(qū)營銷等新模式,一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制,推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。
幫助國內(nèi)某著名培訓(xùn)公司,重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng),基于大課+精品班模式,親自實操落地該項目,個人為該項目當(dāng)年創(chuàng)收過億,奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次,覆蓋70%全國營銷團隊,累計受訓(xùn)人次10萬+,直接帶來服務(wù)改善和業(yè)績提升。
張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越,隨后用時33天打造千人付費社群。
張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,19年營銷管理培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗,其中“寬度1微米,深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上,方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。
張老師認(rèn)為“專注干好一件事,聚焦服務(wù)一群人”,應(yīng)該是中國營銷培訓(xùn)師的根本操守和理念,從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念,服務(wù)每一個企業(yè),交付每一個學(xué)員,常年被清華大學(xué),北京大學(xué),浙江大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學(xué)員喜愛的實戰(zhàn)派導(dǎo)師”。
【主講課程】
《業(yè)績逆勢高增長(思維課)》《向老客戶要業(yè)績》
《向運營要業(yè)績》《向招商要業(yè)績》
《向新媒體要業(yè)績》《向策劃要業(yè)績》
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
市場營銷培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團隊
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗 CDCS資格認(rèn)證 湖南財經(jīng)學(xué)院國際金融專...
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張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長 CMC國際注冊管理咨詢師 創(chuàng)投決全...
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李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...