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【課程背景】

如何讓培訓(xùn)教學(xué)能夠落地？如何讓公司的戰(zhàn)略成為培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)？如何將公司績效指導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)和設(shè)計(jì)，如何讓培訓(xùn)不再是“雞湯、雞血”，成為員工成長的基石？戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、員工發(fā)展是培訓(xùn)執(zhí)行的“三支柱”，這三者是缺一不可，戰(zhàn)略是方向，業(yè)務(wù)是起點(diǎn)，學(xué)員是中心，脫離了這三者的培訓(xùn)，就不會(huì)產(chǎn)生自內(nèi)向外的改變的力量。

本次課程通過梳理戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、學(xué)員的培訓(xùn)管理體系，以科學(xué)的布魯姆目標(biāo)教學(xué)、五星技巧幫助學(xué)員有效的將企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)和員工發(fā)展連接起來，進(jìn)而形成以學(xué)員為中心的教學(xué)方法，從應(yīng)用端打造學(xué)員邏輯結(jié)構(gòu)、課程開發(fā)、教學(xué)引導(dǎo)的硬功夫，同時(shí)賦能學(xué)員控場、氣場、臨場的軟實(shí)力。

【課程收益】

?了解戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、員工發(fā)展與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的定位，打造稱職的企業(yè)靈魂“工程師”

?掌握教學(xué)目標(biāo)設(shè)定、五星教學(xué)方法在培訓(xùn)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用技巧和原理

?掌握公司課程開發(fā)的結(jié)構(gòu)技巧和邏輯技巧

?運(yùn)用不同的教學(xué)引導(dǎo)形式進(jìn)行課程的教學(xué)演繹

【課程特色】

角色扮演、小組對抗、導(dǎo)師輔導(dǎo)、學(xué)員點(diǎn)評、成果導(dǎo)向

【課程對象】

培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、培訓(xùn)講師

【課程大綱】

一、課程導(dǎo)入

【案例教學(xué)】鍛造“鐵軍”的搖籃不是阿里

啟示：戰(zhàn)略是畫布、業(yè)務(wù)是顏料、員工是景色，內(nèi)訓(xùn)師是畫家

二、內(nèi)訓(xùn)的“三支柱”

1、為什么要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)？

?培訓(xùn)對企業(yè)的作用

?內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師的舞臺在哪

三、培訓(xùn)師的角色與視野

?企業(yè)培訓(xùn)師扮演的角色功能

?專業(yè)培訓(xùn)師的6方面修煉

?成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

?目標(biāo)教學(xué)與項(xiàng)目設(shè)計(jì)

?Workshop--我的發(fā)力點(diǎn)

四、培訓(xùn)講師了解學(xué)員及課程設(shè)計(jì)技巧

?如何探尋需求

?Workshop--背鍋俠&挖掘機(jī)

?課程設(shè)計(jì)流程

?Workshop--都是名廚

?課件制作技巧

?Workshop--你是畫家嗎

?Workshop--你的專屬主題

?D1晚間的作業(yè)與講師輔導(dǎo)--打造課程主題、結(jié)構(gòu)化分解，內(nèi)容邏輯化豐富

五、培訓(xùn)講師生動(dòng)性授課技巧及課堂控制

?八大授課技巧

?Workshop--你的主打歌

?控場技巧

?Workshop--軟實(shí)力從何打造

?個(gè)人技能呈現(xiàn)

?Workshop--處驚不變

?D2晚間的作業(yè)與講師輔導(dǎo)--教學(xué)引導(dǎo)形式的修正與完善

六、卓越講師的晉級之路

?多向的評估才是硬道理

?Workshop--這一刻屬于你

?D3個(gè)人10分鐘課程呈現(xiàn)--全員點(diǎn)評

?卓越講師的7個(gè)晉級秘訣

關(guān)老師

曾任米其林(世界500強(qiáng))--- 渠道經(jīng)理，銷售經(jīng)理

曾任固特異輪胎（世界品牌500強(qiáng)）---大區(qū)銷售經(jīng)理

漢能控股集團(tuán)漢能學(xué)院（股票代碼00566.HK）-培訓(xùn)專家

中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長

眼力健（杭州）制藥有限公司---區(qū)域銷售經(jīng)理

北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

【個(gè)人簡介】

家駒老師從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實(shí)現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中，實(shí)現(xiàn)了銷售項(xiàng)目的“雙贏”。

?在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創(chuàng)消費(fèi)者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

?帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過長達(dá)半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理，成功實(shí)現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項(xiàng)目，單車型累計(jì)訂單突破1億美元。

?2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運(yùn)會(huì)，并為米其林最終走進(jìn)倫敦奧運(yùn)會(huì)和索契冬奧會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)商務(wù)合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具，也在自省一個(gè)成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當(dāng)具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動(dòng)”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實(shí)踐領(lǐng)域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運(yùn)用正確和科學(xué)的管理工具和方法，實(shí)現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習(xí)慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

【主講課程】

《POPSCOKS--新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧》

《SPIN，從心開始》

《TFOLASME—讓你成單倍增的銷售技能》

《TTT》

《TTT—新晉講師的成長》

《建立信任》

《精準(zhǔn)營銷》

《跨部門沖突與合作》

《盤活與激活的藝術(shù)--客戶價(jià)值管理》

《讓客戶離不開你的營銷技巧》

《市場經(jīng)營與管理》

《談判四大技巧》

《銷售方案呈現(xiàn)與演示技巧》

《銷售鐵軍的打造》

《銷售團(tuán)隊(duì)談判溝通術(shù)》

《銷售自畫像》

《壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道》

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》

【服務(wù)客戶】

北京工業(yè)大學(xué)，北京交通大學(xué)，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車聯(lián)、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國水電

【學(xué)員評價(jià)】

家駒老師用豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，和銷售管理工具，既幫我們解決了認(rèn)知問題，也解決了培訓(xùn)后對銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)和評估。 —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強(qiáng)！

—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強(qiáng)

家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強(qiáng)，能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強(qiáng)的信心，信心對我很關(guān)鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！ —— TRW 趙銳

親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實(shí)用。 —— 作業(yè)幫 于敏

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