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卓越銷售管理與業(yè)績推動 杭州:2024年11月15日
營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、銷售管理與管理能力1.衡量優(yōu)秀銷售管理者的標準2.什么是管理3.對銷售管理者的要求4.管理的精髓5.銷售管理者的理人、安人6.管理者的三心三力7.管理者存在的三大問題解決問題:銷售管理是企業(yè)營銷的起點,是任何企業(yè)經(jīng)營管理中都不會忽視的部分。明確銷售管理者職責(zé)與管理角色,通過管人、理人、安人提升......
10大銷售管理問題解決之道 廣州:2024年10月12日
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱問題一:銷售團隊不穩(wěn)定怎么辦?問題二:從嚴管理銷售團隊有抵觸怎么辦?問題三:銷售團隊不服管怎么辦?問題四:銷售團隊要公平怎么辦?問題五:公司任務(wù)重銷售團隊怕壓力怎么辦?問題六:銷售團隊心態(tài)不好怎么辦?問題七:老板思路貫徹不下去怎么辦?問題八:銷......
Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海:2024年09月11日
1. 管理層介入對銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí):實際工作中的銷售管理困難3. 課程目標,銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑,支持者信件,權(quán)力支持者信件,評估計劃? 三個重要的問題? 信件常見的問題¨ 練習(xí):回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評估計劃的定位7......
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理-精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海:2024年09月26日
1.您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。2.您可以在保持銷量的同時,調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略。3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢,合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷......
高效管理溝通技巧訓(xùn)練 上海:2024年10月19日
一、認識溝通與管理溝通1、溝通的基本含義2、溝通的不同形式與渠道3、管理溝通的含義和表現(xiàn)形式4、管理溝通的不同形式、對象5、高效溝通的核心原理與理念盲點、溝通的雙向性、溝通的同理心要求二、管理溝通的不同形式與渠道1、管理溝通的幾種形式和渠道2、看的注意點和技巧3、有效傾聽的注意點和技巧4、說的注意點和技巧5、提問的方法......
華為營銷體系建設(shè)與銷售方法論 深圳:2024年09月28日
一、以客戶為中心的文化內(nèi)涵與價值導(dǎo)向1、誰是公司的客戶?Ø客戶定位與商業(yè)模式解析Ø客戶是誰的客戶?Ø價值創(chuàng)造流程解析Ø討論:公司的價值創(chuàng)造元素分析2、以客戶為中心的文化表現(xiàn)Ø重視客戶關(guān)系Ø解決客戶痛點問題Ø以客戶需求為導(dǎo)向......