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課程大綱

一、薪酬的四個(gè)層次組成

1、薪酬=物質(zhì)薪酬+非物質(zhì)型薪酬

2、物質(zhì)薪酬=直接薪酬+間接薪酬

3、直接薪酬=固定薪酬+浮動(dòng)薪酬

4、浮動(dòng)薪酬=短期薪酬+中期薪酬+長(zhǎng)期薪酬

二、薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿(mǎn)足三個(gè)原則

1、競(jìng)爭(zhēng)性——不同企業(yè)之間的比較

2、公平性——不同崗位之間的比較

3、激勵(lì)性——不同任職者間的比較

三、通過(guò)優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，提高招聘薪資的競(jìng)爭(zhēng)力

1、企業(yè)為什么總招不到業(yè)務(wù)員？

2、競(jìng)爭(zhēng)性薪酬=高工資？

3、在不漲薪的前提下，能否提高招聘薪資的競(jìng)爭(zhēng)力？——優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)

4、案例：華為的競(jìng)爭(zhēng)性薪酬策略暗藏玄機(jī)

四、職能部門(mén)的激勵(lì)型薪酬設(shè)計(jì)

1、薪酬倒掛引起的反思——為什么新招員工的工資比老員工還高？

2、構(gòu)建工資調(diào)整通道——基于3p原則的薪酬結(jié)構(gòu)

3、以崗定薪——如何簡(jiǎn)化崗位評(píng)估？

4、績(jī)效加薪——加薪不加薪，讓年度業(yè)績(jī)說(shuō)話

5、績(jī)效工資——月考核對(duì)浮動(dòng)工資的影響

五、業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)型薪酬設(shè)計(jì)

1、提成制可能已失效——業(yè)務(wù)員為什么會(huì)躺在現(xiàn)有業(yè)績(jī)上睡大覺(jué)？

2、對(duì)提成制的改造

3、對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，漲底薪VS漲序列津貼？

4、案例：如何通過(guò)分級(jí)管理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行多元化激勵(lì)？

六、研發(fā)人員的激勵(lì)型薪酬設(shè)計(jì)

1、研發(fā)人員難管理，是一個(gè)普遍的話題——德魯克說(shuō)

2、研發(fā)人員拿標(biāo)準(zhǔn)工資，合適嗎？

3、如何使研發(fā)人員薪酬與研發(fā)業(yè)績(jī)掛鉤？——研發(fā)業(yè)績(jī)的衡量

4、案例：某生物制劑企業(yè)研發(fā)人員的阿米巴薪酬模式

七、項(xiàng)目人員的激勵(lì)型薪酬設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目獎(jiǎng)金如何與項(xiàng)目效益掛鉤？

2、節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)金的核算

3、對(duì)項(xiàng)目人員的捆綁式激勵(lì)——以項(xiàng)目跟投與劣后責(zé)任為例

4、項(xiàng)目人員的激勵(lì)創(chuàng)新——以華為的PK制薪酬為例

八、做好股權(quán)激勵(lì)，激發(fā)關(guān)鍵人才

1、激勵(lì)關(guān)鍵人才，光靠工資和獎(jiǎng)金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

2、股權(quán)激勵(lì)的模式——上來(lái)就給實(shí)股激勵(lì)，合適嗎？

3、股權(quán)激勵(lì)的動(dòng)態(tài)性——如何防止員工拿到股權(quán)激勵(lì)后就變懶？

4、案例：華為是怎么做股權(quán)激勵(lì)的？

九、用好輔助性薪酬，四兩撥千斤

1、精神激勵(lì)也是薪酬——怎么把物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)？

2、發(fā)揮好津貼的指揮棒作用——怎么讓員工心甘情愿地長(zhǎng)期駐外出差？

3、不要小視福利的作用——華為是怎么讓員工高高興興加班的？

丁老師

1998-2004年在深圳華為技術(shù)有限公司市場(chǎng)部和人力資源部工作近6年

現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任

中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事

國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委

在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等多家高校的各類(lèi)總裁班授課

為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)工商銀行、中鋁股份、國(guó)家電網(wǎng)、五糧液等多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

曾任中國(guó)郵政、正大集團(tuán)、中通客車(chē)、青海春天等多家知名企業(yè)的管理顧問(wèn)

著有《人力資源管理實(shí)操十一講》、《公司治理與股權(quán)激勵(lì)》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

丁守海，1998-2004年曾在我國(guó)著名標(biāo)桿企業(yè)——深圳華為技術(shù)有限公司工作近6年，先后在市場(chǎng)部和人力資源部任職，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。

2004年進(jìn)入中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年憑借出色的科研能力和教學(xué)成果，被中國(guó)人民大學(xué)破格晉升為教授。

現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委。曾任中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家知名企業(yè)的管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)操十一講》、《公司治理與股權(quán)激勵(lì)》。

華為歷練的實(shí)戰(zhàn)工作素養(yǎng)+人大雄厚的理論研究平臺(tái)，使丁老師既能站在理論研究的前沿梳理企業(yè)發(fā)展的邏輯，也能從實(shí)戰(zhàn)角度提出有針對(duì)性的、接地氣的解決方案。憑借著有邏輯性的深度思考、有實(shí)操性的課程設(shè)計(jì)，以及深入淺出、娓娓道來(lái)、詼諧生動(dòng)的案例授課方式，課程一直受到廣大學(xué)員的歡迎。

在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)各總裁班講授：《華為管理創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略人力資源管理》、《組織優(yōu)化管理》、《公司治理》等課程，實(shí)操性強(qiáng)，廣受學(xué)員好評(píng)。

【主講課程】

（一）華為管理經(jīng)驗(yàn)類(lèi)

1、華為的管理創(chuàng)新

2、解密華為的企業(yè)文化

3、打造卓越執(zhí)行力——以華為為例

4、華為的人力資源管理創(chuàng)新

5、華為的營(yíng)銷(xiāo)管理

6、以客戶(hù)為中心的運(yùn)營(yíng)管理——以華為為例

（二）人力資源管理類(lèi)

1、戰(zhàn)略人力資源管理

2、非人力資源的人力資源管理

3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理

4、激勵(lì)型薪酬設(shè)計(jì)

5、人力資源規(guī)劃

6、招聘與面試管理

7、面試官培訓(xùn)

8、勝任力模型

9、組織能力與人才梯隊(duì)建設(shè)

10、三支柱模型下人力資源管理新趨勢(shì)

（三）其他管理類(lèi)

1、組織行為學(xué)

2、組織行為學(xué)在管理中的四大應(yīng)用

3、組織優(yōu)化管理

4、管理學(xué)原理

5、戰(zhàn)略管理

6、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

7、團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)力與激勵(lì)藝術(shù)

（四）公司治理與股權(quán)激勵(lì)類(lèi)

1、公司治理

2、股權(quán)激勵(lì)

【出版專(zhuān)著】

1、丁守海：《人力資源管理實(shí)操十一講》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2019年。

2、丁守海：《公司治理與股權(quán)激勵(lì)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2020年。

【講課風(fēng)格】

從實(shí)踐升華到理論，從理論回歸到實(shí)踐。

1、反對(duì)上課時(shí)只講小技巧的“術(shù)”，東一下、西一下，拼盤(pán)式的講課。強(qiáng)調(diào)要有嚴(yán)密的邏輯主線貫穿始終。要高屋建瓴，有一條主線，銜接順暢，讓學(xué)員能自然回想起來(lái)。

2、反對(duì)上課時(shí)“高高在上”，理論脫離實(shí)際，讓學(xué)員去聽(tīng)那些聽(tīng)不懂的“鳥(niǎo)語(yǔ)”。強(qiáng)調(diào)管理學(xué)課堂一定要接地氣。管理來(lái)自于實(shí)踐，更要回歸實(shí)踐。

3、案例教學(xué)的強(qiáng)力穿插，讓學(xué)員更好地理解課程內(nèi)容。華為近6年工作經(jīng)驗(yàn)，再加上后來(lái)給很多企業(yè)咨詢(xún)的實(shí)踐，積累了大量案例，信手拈來(lái)。

4、語(yǔ)言生動(dòng)，反對(duì)刻板教學(xué)，既要有內(nèi)容，也要講形式，宗旨是讓學(xué)員“能聽(tīng)懂，易接受，聽(tīng)時(shí)不累，聽(tīng)后能用”，“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲”。

【服務(wù)客戶(hù)】

1、電商行業(yè)：中國(guó)郵政電子商務(wù)局、1藥網(wǎng)、蘑菇智行

2、農(nóng)資行業(yè)：正大集團(tuán)、廣東旺大、陜西石羊集團(tuán)、廈門(mén)金錢(qián)集團(tuán)、山東金正大股份有限公司、淮安農(nóng)資集團(tuán)

3、生物科技：北京昕大洋科技發(fā)展有限公司、山東寶萊利來(lái)生物制劑有限公司、北京中農(nóng)勁騰生物技術(shù)有限公司、湖北懿仲梅生物科技有限公司、廣西溢多利生物科技

4、食品行業(yè)：湖南輕鹽集團(tuán)、天津?qū)毜霞瘓F(tuán)、新鄉(xiāng)俊杰食品有限公司、北京京之源、山東夢(mèng)思香食品有限公司

5、金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、北京建行、湖南省工行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、哈爾濱銀行、浙商銀行、安徽蕪湖揚(yáng)子商業(yè)銀行、安邦保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)廣東分公司、國(guó)都證券、先鋒基金、北京市海淀區(qū)國(guó)有資產(chǎn)投資管理有限公司、北京小雨投資集團(tuán)、北京市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)

6、房地產(chǎn)業(yè)：西安榮華控股集團(tuán)、汝行集團(tuán)、深深房、湘潭土地開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司、漳州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、湖北十堰綠洲傳媒投資管理有限公司

7、教育行業(yè)：英孚教育集團(tuán)、北大青鳥(niǎo)、武漢億童、湖南思齊教育集團(tuán)、臨沂新概念、保定劍橋教育集團(tuán)、河北衡中文化發(fā)展有限公司、北京首善京師教育科技有限公司

8、設(shè)計(jì)行業(yè)：天津住宅設(shè)計(jì)研究院、邯鄲恒達(dá)集團(tuán)、UCC

9、建筑材料：申鷺達(dá)陶瓷、博得陶瓷、新鄉(xiāng)昊世界、恒順建材、天津茂海紙業(yè)、洪源玻纖科技有限公司、衡水德斯特工程橡膠有限公司

10、外貿(mào)行業(yè)：中國(guó)電子進(jìn)出口總公司、寧波元達(dá)進(jìn)出口有限公司

11、家居服飾：兔寶寶、湖南派意特服裝有限公司

12、醫(yī)藥行業(yè)：華北制藥、湖北福人藥業(yè)股份有限公司、濟(jì)民可信藥業(yè)

13、白酒行業(yè)：五糧液集團(tuán)、貴州習(xí)酒、山西汾酒集團(tuán)、瀘州老窖

14、冶煉行業(yè)：云鋁股份、中鋁股份、云南易門(mén)銅業(yè)集團(tuán)、貴州銀星汞業(yè)集團(tuán)

15、能源行業(yè)：山西能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、陜鼓動(dòng)力、太原重型機(jī)械集團(tuán)

16、電子行業(yè)：康佳集團(tuán)、京東方、廣州履安、上海企想、合肥文康

17、汽車(chē)行業(yè)：宇通客車(chē)、中通客車(chē)、鴻圖科技、錦豐汽車(chē)

18、郵政行業(yè)：中國(guó)郵政、河南郵政、江西郵政

19、通訊行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、山西聯(lián)通、南京郵電設(shè)計(jì)院、合肥通服

20、電力行業(yè)：國(guó)家電建、南方電網(wǎng)、福建電網(wǎng)、山東電網(wǎng)

21、航空：西南空管局、成都雙流機(jī)場(chǎng)

22、保健品：青海春天

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