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課程介紹：

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。

管理的核心是決策，而資源、信息和管控手段是應(yīng)對變化的決策基礎(chǔ)，這些來源于業(yè)務(wù)，卻都與財務(wù)管理緊密相連。傳統(tǒng)核算式財務(wù)管理早已落伍，新時代下財務(wù)管理人員需要全新的思維更多接觸業(yè)務(wù)層面，深入了解并支持業(yè)務(wù)過程和決策，并對業(yè)務(wù)的績效評估提供依據(jù)，讓財務(wù)在資源、信息和管控方面的效用最大化，“業(yè)務(wù)財務(wù)”由此產(chǎn)生。過去，財務(wù)是對企業(yè)經(jīng)營活動的一種事后反映，起到一個閘口的作用，扮演著“提款機(jī)”的角色，這導(dǎo)致財務(wù)管理活動與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的脫節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)時代，“大數(shù)據(jù)、云平臺、互聯(lián)網(wǎng)+”等一系列信息技術(shù)和數(shù)字化管理為我們打破數(shù)據(jù)的壁壘創(chuàng)造了條件，使得財務(wù)部門有能力走在業(yè)務(wù)活動的前面，應(yīng)用數(shù)字化管理手段“從事后算賬”轉(zhuǎn)向“事前算贏”，為企業(yè)的各項業(yè)務(wù)活動提供的數(shù)據(jù)支持和方向的支撐。

課程收益：

1、在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，財務(wù)全面認(rèn)識新趨勢下業(yè)務(wù)財務(wù)的地位和價值。

2、了解數(shù)字化技術(shù)在現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型實踐中的應(yīng)用

3、通過數(shù)字化管理提升業(yè)務(wù)財務(wù)的分析和決策支持力

4、助力企業(yè)實現(xiàn)由核算型財務(wù)向管理向財務(wù)蛻變

5、通過數(shù)字化管理的應(yīng)用，使企業(yè)財務(wù)管理向懂財務(wù)會管理懂業(yè)務(wù)三位一體的管理型財務(wù)轉(zhuǎn)變，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

授課對象：

企業(yè)財務(wù)/稅務(wù)總監(jiān)、財務(wù)/稅務(wù)經(jīng)理、財務(wù)/稅務(wù)主管以及相關(guān)財務(wù)人員等

課程大綱：

一、什么是數(shù)據(jù)化管理

1．?dāng)?shù)據(jù)化管理的概念和意義

2．企業(yè)數(shù)據(jù)管理的四個層次

a)業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理、營運(yùn)分析管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理

3．?dāng)?shù)據(jù)化管理流程圖

4．?dāng)?shù)據(jù)化管理應(yīng)用模板

二、數(shù)據(jù)化管理是企業(yè)決策分析的基礎(chǔ)

1．運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障

2．報表的三大功能

3．?dāng)?shù)據(jù)化管理上的問題

a)系統(tǒng)相互獨立

b)業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)的不連貫

4．?dāng)?shù)據(jù)化管理的基礎(chǔ)建設(shè)內(nèi)容

a)通暢的數(shù)據(jù)平臺建設(shè)

b)數(shù)據(jù)可視化管理應(yīng)用

c)數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理實踐

5．?dāng)?shù)據(jù)化管理時代企業(yè)報表成熟度模型與案例

三、數(shù)據(jù)化管理的思路

1．管理假設(shè)、相關(guān)因素分析

2．建立臺帳、數(shù)據(jù)整合

3．?dāng)?shù)據(jù)分析，建立模型

4．修正行為，預(yù)測趨勢

5．驗證假設(shè)

6．企業(yè)建立改進(jìn)機(jī)制的步驟

四、數(shù)據(jù)化管理分析-市場分析（產(chǎn)品競爭策略）

1．面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用

a)如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析

b)產(chǎn)品策略的圖表演繹

c)價格分析與對策

d)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的本量利分析）

2．在市場推廣活動中的應(yīng)用

a)市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

b)整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控、評估流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

c)如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立

d)如何利用方案工具尋求最佳市場方案

五、數(shù)據(jù)化管理分析-運(yùn)營分析（銷售、財務(wù)、人力資源管理）

1．在銷售管理中的應(yīng)用

a)銷售渠道的管理統(tǒng)計分析

b)渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理、臺賬建立和數(shù)據(jù)分析）

c)銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立

d)銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

e)有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立

f)銷售的有效計劃和跟蹤機(jī)制建立方式

g)建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

2．在財務(wù)管理中的應(yīng)用

a)公司盈利能力趨勢分析

b)直觀、動態(tài)的預(yù)算體系建模方式

c)固定資產(chǎn)投資判斷模型

d)項目現(xiàn)金流量與投資回報模型

e)財務(wù)比例分析與財務(wù)模型應(yīng)用

3．在人力資源管理中的應(yīng)用

a)公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析

b)年度薪資預(yù)算方案模型制定

c)績效驅(qū)動因素動態(tài)模型建立

d)業(yè)務(wù)人員行為分析建模

六、數(shù)據(jù)化管理分析-控制分析

1．產(chǎn)品質(zhì)量控制

a)質(zhì)量紀(jì)錄中的問題

b)質(zhì)量控制流程過程分析案例

2．采購控制

a)采購控制矩陣管理模型建立

b)主要原料價格變動的成本敏感性分析

c)采購價格趨勢與結(jié)構(gòu)監(jiān)控方法

d)應(yīng)付賬款管理模型在財務(wù)管理中的應(yīng)用

孫老師

孫犁老師

曾任青島海爾本部財務(wù)總監(jiān)，實戰(zhàn)培訓(xùn)師。

借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力管理咨詢模式，國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢公司高級培訓(xùn)師、咨詢師。

工作經(jīng)歷：

曾任高級財務(wù)經(jīng)理，從事企業(yè)財務(wù)管理工作26年。

國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)從事財務(wù)管理工作10年。

某國內(nèi)知名大型家電企業(yè)財務(wù)管理工作16年；

幾十年的企業(yè)財務(wù)高管實戰(zhàn)經(jīng)歷，積累豐富的企業(yè)財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

主要培訓(xùn)課程：

1、企業(yè)全面預(yù)算管理與控制

企業(yè)績效管理中財務(wù)指標(biāo)的設(shè)定

2、企業(yè)全供應(yīng)鏈的成本分析與控制

工廠成本分析與控制

如何提升企業(yè)盈利能力？

企業(yè)盈利能力\獲利能力診斷與模型建立

3、企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理

企業(yè)內(nèi)部控制與各業(yè)務(wù)循環(huán)管控

業(yè)務(wù)循環(huán)中的內(nèi)部控制

企業(yè)公司層面風(fēng)險評估與內(nèi)控結(jié)構(gòu)設(shè)計

企業(yè)內(nèi)部審計與控制

企業(yè)財務(wù)舞弊識別與風(fēng)險防范

4、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理

高級經(jīng)理人的財務(wù)管理

企業(yè)非財務(wù)人員的財務(wù)管理

擬上市公司IPO高級經(jīng)理人的財務(wù)管理

5、企業(yè)的信用管理與應(yīng)收賬款控制

如何搭建企業(yè)應(yīng)收賬款管控體系

市場營銷區(qū)域財務(wù)管理(分銷渠道財務(wù)管理)

6、財務(wù)報表透視與財務(wù)風(fēng)險預(yù)警管理

財務(wù)核算精細(xì)化與財務(wù)分析

7、財務(wù)人員崗位績效管理

財務(wù)的績效與績效管理

財務(wù)團(tuán)隊建設(shè)

8、財務(wù)集約化管理與新形勢下的財務(wù)轉(zhuǎn)型

財務(wù)共享模式與管理創(chuàng)新

企業(yè)財務(wù)流程管理

9、海爾管理創(chuàng)新系列

海爾財務(wù)管理體系變革

海爾運(yùn)營資金管理海爾財務(wù)共享管理；

海爾“人單合一雙贏”模式介紹

“人單合一雙贏”信息化與實操落地項目

阿米巴管理模式

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)、公開課、咨詢

授課風(fēng)格：實戰(zhàn)、實用、實效。可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。

培訓(xùn)方式：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、公開課

培訓(xùn)的部分客戶：

中國電信集團(tuán)（2014年參與中國電信集團(tuán)“一去兩化”地市級以上總經(jīng)理的千人培訓(xùn)計劃專題講師），中石油集團(tuán)公司、美的家用空調(diào)、美的廚電、酒泉鋼鐵集團(tuán)、康大集團(tuán)公司、鄭州金成地產(chǎn)、鄭州亞飛，鄭州亞圣集團(tuán)，山東電力集團(tuán)、中國聯(lián)合水泥集團(tuán)、徐工科技集團(tuán)公司、北京環(huán)球傳媒、中國南車集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、中國重汽、湖南中偉控股，長沙威盛集團(tuán),山東華魯集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)，海信科龍，志高空調(diào)，新海薄板，依維柯集團(tuán)公司、淄博蘭雁集團(tuán)、山東濰坊電業(yè)局，廣新控股集團(tuán)、杭州新安化工集團(tuán)、江西宜春市政府、無錫市政公用集團(tuán)，成都興蓉（水務(wù)）集團(tuán)，內(nèi)蒙古水務(wù)集團(tuán)、國家航空航天機(jī)械集團(tuán)、內(nèi)蒙古郵政集團(tuán),東芝(中國)公司、福建鹽業(yè)集團(tuán)、福建電子科技集團(tuán)，浙江三花集團(tuán)、招商銀行湖南分行，中煙山東煙草，中煙湖南公司，中煙黃鶴樓，南京港集團(tuán)，中南建設(shè)集團(tuán),中國路橋建設(shè)集團(tuán)，中興通訊集團(tuán)，首都機(jī)場，廣州酒家集團(tuán)，遼寧陽光醫(yī)藥連鎖，河北以嶺藥業(yè)，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、山東龍力集團(tuán)，山東保齡寶股份、山東力諾瑞特、山東史丹利集團(tuán)，山東和美華公司、山東金鑼集團(tuán)公司，山動鋼鐵集團(tuán)、迪安診斷、青島利群集團(tuán)，中煙摩迪集團(tuán)，江蘇新日電動車集團(tuán)，新奧集團(tuán)，蘇州美山子制衣，海南洋浦控股集團(tuán)，青島華東葡萄酒股份、青島能源集團(tuán)、安徽中鼎密封件集團(tuán)公司，云南磷化集團(tuán)、云南馳宏鋅鍺集團(tuán)、安徽恰恰食品，江蘇太倉雷瑞卡汽車電器公司，上海尊雅實業(yè)、廣東卡姿蘭公司、浙江東南網(wǎng)架股份，中國誠通集團(tuán)格林伍德歐洲貿(mào)易中心，中國中遠(yuǎn)集團(tuán)、中國海運(yùn)集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、青島達(dá)能公司、山東新華醫(yī)療集團(tuán)、山東玫徳集團(tuán)、廣州長隆集團(tuán)、tata木門、北汽福田戴姆勒公司、一汽大眾錫柴集團(tuán)，oppo手機(jī)、湖北顧地股份、國窖1573、一汽大眾集團(tuán)、五征汽車集團(tuán)、浙能電力、興業(yè)證券、深圳潤揚(yáng)集團(tuán)、中科曙光、深圳天音通訊、青島港務(wù)集團(tuán)、浙江偉星控股集團(tuán)、浙江湖州微宏集團(tuán)，中冶集團(tuán)、兵器裝備集團(tuán)，浙能電力、東營富海集團(tuán)，廣東和美陶瓷，蒙牛集團(tuán)、廣東白云電器集團(tuán)、淮北礦業(yè)、國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、山東萬聲集團(tuán)、常州萬邦集團(tuán)等幾百家企業(yè)，先后擔(dān)任過青島康大集團(tuán)、寧波公牛集團(tuán)財務(wù)顧問。目前擔(dān)任中國總會計師協(xié)會管理會計資格認(rèn)證核心講師，北京國家會計學(xué)院、清華大學(xué)財務(wù)管理高級研修班、北京大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班、廈門國家會計學(xué)院、上海國家會計學(xué)院、國家行政學(xué)院、中央財經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)，中山大學(xué)等財務(wù)管理特聘財務(wù)講師。長期擔(dān)任中華會計網(wǎng)校、總會計師（CFO），國際注冊管理會計師（ICMA），和財務(wù)管理會計師（CMA）資格認(rèn)證、內(nèi)控風(fēng)險管理師等專職講師。

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