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課程目的：

寫字樓租賃當(dāng)下面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。如何提升寫字樓的出租率、續(xù)租率、溢價(jià)率和返租率？寫字樓的招商定位怎么做？招商推廣方式有哪些？渠道合作怎么開展？招商談判和現(xiàn)場鎖客怎么做？這些困擾寫字樓招商團(tuán)隊(duì)的問題，亟待解決。空間研習(xí)社創(chuàng)始人有著7年寫字樓招商服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、5年共享辦公咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國最早關(guān)注聯(lián)合辦公等寫字樓宇產(chǎn)品創(chuàng)新的行業(yè)專家。

曾為龍湖一展空間、P2、優(yōu)客工場、倍格生態(tài)、星庫空間、THE BOXX、高和云峰大廈等50多家企業(yè)提供招商咨詢和品牌服務(wù)。

課程收益

1、招商定位方法

2、寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新模式

3、招商渠道管理

4、招商推廣策略

5、招商談判技巧

課程提綱

模塊一：寫字樓發(fā)展趨勢與租賃報(bào)告分析

1.寫字樓租賃市場分析

2.寫字樓用戶需要變化

3.寫字樓渠道推廣營銷

4.共享辦公對(duì)寫字樓的價(jià)值

5.寫字樓租賃管理系統(tǒng)分析

1）市場調(diào)研

2）市場推廣

3）租賃策略制定

4）租約管理

5）優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)

6）風(fēng)險(xiǎn)防范

模塊二：寫字樓的流量運(yùn)營

案例：THE BOXX、優(yōu)客工場、米域

1.時(shí)代變化，用戶變化，造就新物種；

2.如何用聯(lián)合辦公思維打造IP產(chǎn)業(yè)空間；

3.核心數(shù)據(jù)分享，挖掘物理空間超值盈利點(diǎn)；

4.如何打造產(chǎn)業(yè)鏈交易撮合平臺(tái)，形成產(chǎn)業(yè)自循環(huán)生態(tài)體系；

5.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物種

6.如何切入產(chǎn)業(yè)，完成閉環(huán)，建立產(chǎn)業(yè)新物種；

7.如何與商圈/品牌/電商/線上平臺(tái)/資本產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

8.存量時(shí)代運(yùn)營為王，地產(chǎn)行業(yè)需要極致的互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品。

模塊三：寫字樓運(yùn)營策略分析

1.租戶服務(wù)應(yīng)該有哪些新的嘗試，新的思考？

2.如何提升服務(wù)才能留住那些優(yōu)質(zhì)租戶，他們真正的需求是什么？

3.租戶服務(wù)與租戶管理二者如何平衡？

4.如何通過精細(xì)化與人性化、個(gè)性化服務(wù)來留住優(yōu)質(zhì)租戶？

5.如何通過提升大廈服務(wù)水平，挽留優(yōu)質(zhì)租戶，提升滿意度？

6.寫字樓運(yùn)營策略與案例分享

7.典型寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營管理考察

模塊四：寫字樓招商推廣

1.如何做產(chǎn)品定位？

2.如何塑造產(chǎn)品“賣點(diǎn)”？

3.如何定義用戶并與之建立連接？

4. 如何跨界營銷和社群轉(zhuǎn)換？

5.如何策劃品牌發(fā)布會(huì)

案例：神鯨空間的產(chǎn)品創(chuàng)新、南京悅辦公、F659空間共享社

模塊五：寫字樓招商談判策略

1、招商談判和溝通的技巧

2、租賃合同注意事項(xiàng)

3、老帶新的方法與案例

模塊六：現(xiàn)場沙盤演練

現(xiàn)場互動(dòng)解惑答疑

陳老師

陳敏老師中國最早關(guān)注共享空間和存量資產(chǎn)運(yùn)營創(chuàng)新的行業(yè)研究者和咨詢專家；

原易居商業(yè)總監(jiān)，復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理；

由陳敏老師創(chuàng)立的空間研習(xí)社是中國最早關(guān)注長租公寓、聯(lián)合辦公、民宿等新空間運(yùn)營的

行業(yè)媒體和研究機(jī)構(gòu)；由空間研習(xí)社聯(lián)合發(fā)起的空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擁有優(yōu)客工場、當(dāng)代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國300多家專注經(jīng)營性物業(yè)運(yùn)營的投資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)，陳敏為聯(lián)盟秘書長，具體負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營。

陳老師曾任易居中國經(jīng)紀(jì)版塊寫字樓店長、商業(yè)總監(jiān)，是易居“二三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)”開拓者，

并協(xié)助克而瑞調(diào)研寫字樓和商業(yè)市場，建立商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫； 曾任復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理，負(fù)責(zé)商業(yè)綜合體的投資、開發(fā)和招商運(yùn)營；

2013年開始創(chuàng)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司，做商業(yè)地產(chǎn)策劃和招商代理，并開始關(guān)注長租公寓、

聯(lián)合辦公等共享空間；2016年發(fā)起成立專注共享空間的“空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”任秘書長；2017年創(chuàng)立“空間研習(xí)社”獲得聯(lián)盟成員優(yōu)客工場、當(dāng)代置業(yè)、星庫空間、世鰲國際等15多家企業(yè)數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資。

目前空間研習(xí)社咨詢輸出的服務(wù)有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態(tài)、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項(xiàng)目、湖南衛(wèi)視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營銷策劃推廣實(shí)戰(zhàn)案例解析》

《寫字樓拓客銷售創(chuàng)新方法與實(shí)在案例解析》

《寫字樓項(xiàng)目招商租賃與運(yùn)營案例解析》

《存量時(shí)代下商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例分析》

《商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例解析》

服務(wù)過的客戶：

中國寶武集團(tuán)、中國中車集團(tuán)、上海城開集團(tuán)、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當(dāng)代置業(yè)、深圳裕和集團(tuán)、北京華聯(lián)商廈等。

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