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課程背景：

阿米巴經(jīng)營是由“經(jīng)營之圣”稻盛和夫在經(jīng)營實踐中提煉出的經(jīng)營管理系統(tǒng)，也是唯一由企業(yè)家而非學(xué)者創(chuàng)立的實踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強(qiáng)企業(yè)，這在世界范圍內(nèi)也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營曾被美國《時代周刊》譽(yù)為“最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)推廣的經(jīng)營管理模式。”

近年來，大量的中國企業(yè)都在學(xué)習(xí)實踐阿米巴經(jīng)營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經(jīng)營體”、上汽“人人成為經(jīng)營者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質(zhì)上都是通過市場機(jī)制，通過組織創(chuàng)新，真正實現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種 弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實踐。

何謂阿米巴經(jīng)營：

阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨立核算管理，將企業(yè)劃分為一個個“小集體”，以各個“小集體”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

課程收益：

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造原理、核心構(gòu)件的落地工具，以及推行導(dǎo)入的方法步驟，從而結(jié)合企業(yè)實際情況構(gòu)建推行，具體可以概括為以下幾點：

● 內(nèi)部市場化：建立企業(yè)內(nèi)部市場化運作的正確認(rèn)知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部

門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；

● 經(jīng)營自主化：學(xué)會構(gòu)建本企業(yè)個性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變；

● 數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會計報表》的構(gòu)建與分析方法，通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實況看清、看透、看系統(tǒng)，實現(xiàn)量化經(jīng)營；

● 利潤最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費最小化”的經(jīng)營意識，并掌握運用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。

課程對象：

企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

課程方式：系統(tǒng)講授40%+互動研討60%（案例研修+視頻教學(xué)+實操演練+方案輔導(dǎo)）

課前準(zhǔn)備：

1. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、主業(yè)務(wù)流程圖、近兩個月的財務(wù)會計損益表（數(shù)字做放大或縮小處理）

2. 確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經(jīng)營》、《經(jīng)營與會計》電子版讀書報告（老師提供）；

課程大綱

開場導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營的思考

第一講：阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造與本質(zhì)

一、阿米巴經(jīng)營的威力：成就三家世界500強(qiáng)

視頻案例：日航重生

二、“日航重生”的經(jīng)營啟示

啟示： 阿米巴經(jīng)營是人心的經(jīng)營

三、阿米巴經(jīng)營的定義與構(gòu)造

1. 阿米巴經(jīng)營的定義

視頻案例：阿米巴經(jīng)營的定義

2. 阿米巴經(jīng)營的基本結(jié)構(gòu)

1）經(jīng)營哲學(xué)*阿米巴體制*經(jīng)營會計

3. 阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)：以心為本

四、阿米巴經(jīng)營的責(zé)權(quán)利體系

1. 西方管理學(xué)的責(zé)權(quán)利定律

2. 阿米巴經(jīng)營的責(zé)權(quán)利體系

五、阿米巴經(jīng)營落地推行步驟

案例分享：阿米巴經(jīng)營本土化成功案例

第二講：阿米巴經(jīng)營的組織構(gòu)建

一、阿米巴組織設(shè)置的前提：策略明確

課堂互動：阿米巴經(jīng)營組織的特征

二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置

1. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端

1）決策效率低下

2）部門各自為政

3）員工被動執(zhí)行

2. 阿米巴組織構(gòu)造原理詳細(xì)解讀

1）部門功能定位

2）內(nèi)部交易關(guān)系

3）企業(yè)政策體制

4）量化分權(quán)分級

三、基于企業(yè)戰(zhàn)略的組織設(shè)計

1. 事業(yè)的生命周期

2. Only One與 NO.1策略的應(yīng)用

四、設(shè)置阿米巴組織的原則與思路

1. 組織設(shè)置的原則

2. 組織設(shè)置的思路

五、阿米巴組織劃分的注意事項

1. 注意事項

2. 劃分順序

課堂討論：輔助部門的組織劃分

六、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分

案例分享：制造業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例

案例分享：服務(wù)業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例

七、阿米巴組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心

八、經(jīng)營管理部職能及人材條件

課堂演練：將本企業(yè)組織轉(zhuǎn)化成阿米巴組織

第三講：阿米巴經(jīng)營內(nèi)部交易與定價

一、建立內(nèi)部市場機(jī)制的經(jīng)營意義

1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義

2. 實現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能

二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價的本質(zhì)

1. 內(nèi)部市場與外部市場的區(qū)別

2. 內(nèi)部交易的本質(zhì)

1）虛擬市場

2）傳遞市場壓力

3. 內(nèi)部定價的本質(zhì)

三、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)

案例分享：制造業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例

案例分享：服務(wù)業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例

四、內(nèi)部交易定價的原則和方法

1. 內(nèi)部交易定價的4個原則

2. 內(nèi)部交易定價的4種基本方法

案例分享：內(nèi)部交易定價示例

五、總部機(jī)構(gòu)的直接費用分?jǐn)?/p>

1. 費用分?jǐn)傋裱瓌t

2. 費用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉例

課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易關(guān)系

第四講：經(jīng)營會計的構(gòu)建與活用

一、經(jīng)營的“指南針”—— 經(jīng)營會計

案例互動：財務(wù)會計損益表解讀

二、經(jīng)營會計與財務(wù)會計的區(qū)別

三、《經(jīng)營會計損益表》整體構(gòu)造

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

互動：從財務(wù)會計科目到經(jīng)營會計科目的轉(zhuǎn)化

四、《經(jīng)營會計損益表》科目管理原則

1. 變動費管理

2. 固定費管理

3. 科目設(shè)置方法

案例分享：阿米巴核算科目轉(zhuǎn)化示例

課堂演練：構(gòu)建公司級阿米巴經(jīng)營會計損益表

五、經(jīng)營會計與企業(yè)競爭力構(gòu)造分析

1. 較差競爭力分析

2. 格差競爭力分析

六、經(jīng)營會計的活用：用經(jīng)營解決管理的問題

1. 生產(chǎn)管理

2. 庫存管理

3. 銷售管理

七、《阿米巴單位時間核算表》的應(yīng)用

課堂練習(xí)：通過《單位時間核算表》改善經(jīng)營

八、經(jīng)營會計的執(zhí)掌部門：經(jīng)營管理部

課堂演練：構(gòu)建二級阿米巴經(jīng)營會計損益表

第五講：經(jīng)營哲學(xué)的構(gòu)建與共有

一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的價值

視頻案例：利他思想產(chǎn)生高利潤

二、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容

1. 經(jīng)營哲學(xué)的四維模型

2. 案例企業(yè)的哲學(xué)課題

三、稻盛哲學(xué)的原點

1. 陽明心學(xué)-致良知

2. 判斷事物的基準(zhǔn)：做人何為正確

四、經(jīng)營哲學(xué)落地的量化工具

五、經(jīng)營哲學(xué)共有的實踐路徑

課后共建：梳理本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)體系

第六講：經(jīng)營業(yè)績的評價活用

一、阿米巴組織業(yè)績評價

案例互動：哪個事業(yè)部長更優(yōu)秀？

1. 組織業(yè)績評價的三個維度

1）貢獻(xiàn)度

2）進(jìn)步性

3）公平性

示例：企業(yè)組織業(yè)績評價示例

二、阿米巴個人業(yè)績評價

1. 阿米巴個人激勵系統(tǒng)設(shè)計

2. 個人業(yè)績評價項目與結(jié)果活用

第七講：阿米巴經(jīng)營推行原理與步驟

一、阿米巴經(jīng)營的“人心工程”

二、阿米巴經(jīng)營推行的基本原則

1. 循序漸進(jìn)，逐步推進(jìn)

2. 整體大于局部

3. 合作大于競爭

三、阿米巴經(jīng)營本土落地的步驟

1. 推進(jìn)導(dǎo)航

2. 推行步驟

四、阿米巴經(jīng)營本土落地常見誤區(qū)及應(yīng)對

1. 常見誤區(qū)及應(yīng)對

2. 阿米巴推進(jìn)計劃

課程復(fù)盤和答疑

說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實際授課可根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整。

劉老師

劉昭華老師 企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家

15年企業(yè)經(jīng)營?管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

6年阿米巴經(jīng)營專研實戰(zhàn)經(jīng)驗

阿米巴經(jīng)營資深顧問

經(jīng)營型人才資深教練

浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師

曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理

曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營型人才、利潤管理、中層管理、執(zhí)行力

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營、高層管理和培訓(xùn)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營的咨詢輔導(dǎo)項目，為企業(yè)解決經(jīng)營難題，取得客戶的高度認(rèn)同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨到的見解，向企業(yè)提供多元化的實施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項目、個性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。老師至今授課累計100余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業(yè)-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。

▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。

▲曾為物業(yè)管理—金浣花實業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識得到大幅提升，課后好評率達(dá)98%。

▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經(jīng)營系列：

《盈利有道—創(chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》

《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》

《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會計實操班》

《落地有聲—阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》

《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》

經(jīng)營型人才培育系列：

《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營型人才的角色認(rèn)知》

《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運用》

《利潤倍增—經(jīng)營報表與分析改善》

授課風(fēng)格：

注重實戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰(zhàn)、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實施方案，非常具有實戰(zhàn)性。

注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復(fù)雜問題簡單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。

注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評。

部分服務(wù)客戶：

大學(xué)/政府：浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江工商學(xué)院、煙臺經(jīng)信委、東營人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺人社局等

大型企業(yè)：青島啤酒、東風(fēng)商用車、三峽集團(tuán)、東方航空、中國電子科技集團(tuán)、中國中車電機(jī)公司、中國郵政浙江省公司、南方電力集團(tuán)科技公司、中國檢測集團(tuán)四川公司、中泰證券、中國電建集團(tuán)金浣花實業(yè)、六國化工、上海八佰伴、中國移動潮州公司、中國移動?xùn)|莞公司、金光集團(tuán)蘇州APP紙業(yè)等

其他企業(yè)：浙江春暉智控、江蘇藍(lán)創(chuàng)智能、揚子江藥業(yè)、征宇制藥、青島中仁健康產(chǎn)業(yè)、西安藝星醫(yī)美、運城農(nóng)商行、上海新大陸金融、360商學(xué)院、歐琳廚具、南海藥化集團(tuán)、嘉隆工業(yè)、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、東經(jīng)面料、達(dá)峰機(jī)械、金光家電、福達(dá)包裝、福達(dá)軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達(dá)電動工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運通汽車銷售、臺州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內(nèi)飾、綠島機(jī)械、大光明眼鏡、大潤機(jī)械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫克維爾、新成包裝、聯(lián)華機(jī)電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強(qiáng)精輪等

部分學(xué)員評價：

劉老師的課程超出我的預(yù)期，通過促動技術(shù)讓所有的干部全程參與，針對實際問題共創(chuàng)解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團(tuán)基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業(yè)務(wù)的針對性非常強(qiáng)，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請劉老師來輔導(dǎo)，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國電建集團(tuán)成都金浣花實業(yè) 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經(jīng)營的方式將我們的干部代入經(jīng)營管理的環(huán)境，讓大家有很強(qiáng)的參與感和體驗感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實際行為引發(fā)我們干部對工作的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經(jīng)理

劉老師的課程非常超值，整個課程的互動性、實操性都是超強(qiáng)的，把一個非常專業(yè)的東西以簡單的方式講授，學(xué)起來一點也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實際問題，希望下次還有學(xué)習(xí)機(jī)會。

—— 中國郵政浙江省公司 周經(jīng)理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統(tǒng)的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經(jīng)理

劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營管理、如何用經(jīng)營把管理做簡單等多個維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營業(yè)績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營的運作原理、導(dǎo)入流程、實施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營的決心。

——山西運城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總

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