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課程背景：

2019年春節(jié)，今日頭條發(fā)了10億的紅包，再配合抖音的5個(gè)億，拼多多2個(gè)億，多閃一個(gè)億。它一個(gè)平臺(tái)上的春節(jié)廣告超過(guò)了阿里巴巴支付寶+百度+騰訊三家的總和。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT統(tǒng)治的江湖真TMD（頭條、美團(tuán)、滴滴）的要變天了嗎？未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大變革的時(shí)代，所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。新物種、新科技在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、移動(dòng)支付成為時(shí)代核心詞。

沒(méi)有創(chuàng)新思維，不善于運(yùn)用新技術(shù)、新工具，就可能被時(shí)代所淘汰！每一個(gè)時(shí)代都有不同的賺錢邏輯，升級(jí)認(rèn)知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。

2019年雙十一天貓一家一天突破2684億！！關(guān)鍵是90后貢獻(xiàn)了50%，移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%，不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不行了，是7080落后了，是我們的實(shí)力不行！

傳統(tǒng)電商流量紅利期已過(guò)，獲客成本越來(lái)越高，短視頻營(yíng)銷和直播電商成為鏈接人、貨、場(chǎng)的新模式，且越來(lái)越重要。伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟，直播搭上了高速發(fā)展的快車，而隨著2019年成為5G元年，5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，更是讓直播電商的未來(lái)充滿無(wú)限可能。

2019年，號(hào)稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在快速搶占市場(chǎng)，小紅書也不甘示弱，據(jù)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)直播。越來(lái)越多的用戶正在通過(guò)直播購(gòu)買商品，大家誰(shuí)也不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，也不能放棄這個(gè)市場(chǎng)。

課程收益：

● 從信息傳播的角度理解短視頻+直播+新媒體真實(shí)內(nèi)涵

● 深度了解短視頻+直播+新媒體的在5G時(shí)代的營(yíng)銷作用

● 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流“視頻+直播”平臺(tái)的特色和基本運(yùn)營(yíng)操作

● 結(jié)合公司產(chǎn)品，用視頻+直播+新媒體構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷新渠道

● 合理匹配資源，實(shí)現(xiàn)視頻+直播+新媒體的高效運(yùn)營(yíng)

課程對(duì)象：

中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、企宣部、運(yùn)營(yíng)管理者等等

課程大綱

第一講：5G時(shí)代帶給實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全新挑戰(zhàn)

一、從網(wǎng)民的角度和消費(fèi)行為解釋互聯(lián)網(wǎng)江湖的巨變

1. 用數(shù)據(jù)說(shuō)話，實(shí)施勝于雄辯

2. 預(yù)見(jiàn)未來(lái)方能引領(lǐng)未來(lái)

3. 2019年微江湖的傳奇人物和他們的故事

4. 主流新技術(shù)的八大商業(yè)應(yīng)用

5. 5G時(shí)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三大主要戰(zhàn)役

二、電商法的實(shí)施給互聯(lián)網(wǎng)江湖帶來(lái)了那些變化

1. 2080法則，偉人告訴我們要學(xué)會(huì)抓住問(wèn)題的主要矛盾

2. 社群營(yíng)銷——成功的商家都是有圈子的

3. 企業(yè)要建立嚴(yán)打預(yù)警的機(jī)制和預(yù)防措施

4. 主流平臺(tái)要隨機(jī)變化，新興平臺(tái)要抓住機(jī)會(huì)窗口

5. 落后就要挨打，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑，互聯(lián)網(wǎng)亦是如此

三、5G時(shí)代新零售“人貨場(chǎng)”的變化帶給企業(yè)的思考

1. 技術(shù)革命帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)變革

2. 消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移到了客廳、馬桶上、沙發(fā)和枕頭上

3. 主流的消費(fèi)群體8090在發(fā)生哪些變化

4. 微商市場(chǎng)在大洗牌，快速成長(zhǎng)的背后是高死亡率。

5. 成功的微商是靠套路還是尖叫好產(chǎn)品？

案例分析：綠瘦如何做到年?duì)I業(yè)額100億？

四、波瀾壯闊的微商市場(chǎng)背后誰(shuí)主沉浮？

1. 微商品牌的形成基因是什么?

2. 什么類型的產(chǎn)品適合做微商？

3. 傳統(tǒng)企業(yè)如何借力微商打造品牌，怎么解決線上線下沖突?

4. 如何快速建立微信品牌，要把握哪些要點(diǎn)？

案例分析：解密江湖上大名名鼎鼎的白云山精油、美顏秘笈等品牌崛起傳說(shuō)

五、企業(yè)與消費(fèi)者角度的利益沖突如何轉(zhuǎn)化

1. 矛盾就是商機(jī)，洞察沖突背后的巨大商業(yè)價(jià)值

2. 2018年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模37萬(wàn)億，占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)41%，你的企業(yè)有多少生意來(lái)自線上？2019年天貓雙11一天突破2684億！90后貢獻(xiàn)了46%。移動(dòng)端支付占比超過(guò)90%。

第二講：為什么視頻+直播就能火

一、傳統(tǒng)電商與直播電商的區(qū)別在哪里？

二、視頻和直播的源流史

1. 視頻的發(fā)展史

2. 2016，直播元年的那些事兒

3. 2019，電商直播元年的開(kāi)啟

4. 從老鐵雙擊666到5分鐘賣完10萬(wàn)支口紅

5. 主流平臺(tái)TOP網(wǎng)紅的業(yè)績(jī)佳話和差異化定位選擇

三、直播電商興起的必然因素

1. 通訊技術(shù)發(fā)展：4G技術(shù)的成熟與5G的預(yù)演

2. 移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的興起：設(shè)備普及用戶習(xí)慣的變化

3. 媒體發(fā)展：營(yíng)銷渠道高度融合

4. 利益驅(qū)動(dòng)：透析直播強(qiáng)大的價(jià)值和商業(yè)邏輯

第三講：全行業(yè)盤點(diǎn)短視頻+直播

一、短視頻平臺(tái)盤點(diǎn)與梳理

1. 騰訊系（快手、朋友圈）

2. 新浪系（秒拍、酷燃）

3. 阿里系（淘寶、土豆）

4. 頭條系（西瓜視頻、火山視頻、抖音）

二、抖音平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

1. 賬號(hào)的基礎(chǔ)搭建

1）設(shè)置頭像：高清、醒目

2）用戶名：易記、品牌相關(guān)度

2. 功能設(shè)置

1）1分鐘視頻功能的開(kāi)通

2）如何打通淘寶購(gòu)物功能

3）如何開(kāi)通抖音直播

3. 抖音的內(nèi)容發(fā)布的技巧

1）發(fā)布頻次的規(guī)劃

2）發(fā)布時(shí)間的選擇

3）標(biāo)題擬定技巧

三、如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)抖音號(hào)

1. 抖音用行戶行為分析

1）點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)

2. 抖音運(yùn)營(yíng)5步曲

1）養(yǎng)號(hào)

2）熱身

3）漲粉

4）堅(jiān)持輸出內(nèi)容

5）認(rèn)證

四、抖音上熱門：讓你的視頻也火起來(lái)

1. 內(nèi)容為王（有用、好玩、有性格）

2. 賬戶權(quán)重（活躍度、垂直度、標(biāo)簽吻合度、穩(wěn)定度（發(fā)布、頻次、刪帖）原創(chuàng)度（首發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)排斥）

第四講：定、占、出、營(yíng)四步構(gòu)建營(yíng)銷新渠道

一、營(yíng)銷定位

1. 領(lǐng)域定位

2. 內(nèi)容定位

3. 風(fēng)格定位

4. 市場(chǎng)定位

5. 用戶群體定位

二、平臺(tái)占位

1. 短視頻平臺(tái)的選擇與布局

2. 傳統(tǒng)視頻平臺(tái)的應(yīng)用

3. 社群+朋友圈——不可忽視的陣地

三、內(nèi)容輸出

1. 內(nèi)容為王——企業(yè)視頻的分類與制作

1）短視頻的策劃與制作

2）產(chǎn)品視頻的策劃與制作

3）宣傳視頻的策劃與制作

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與工具準(zhǔn)備

1）直播團(tuán)隊(duì)的基本崗位配置：主播、編導(dǎo)、攝像、視頻剪輯

2）直播硬件：攝影機(jī)、單反、手機(jī)、三角架、云臺(tái)

3）剪輯軟件：專業(yè)軟件：pr

短視頻軟件：vlog、愛(ài)剪輯

4）直播間

3. 第三方服務(wù)商

四、營(yíng)銷和盈利

1. 直播帶貨

2. 知識(shí)付費(fèi)

3. 線下引流

4. 廣告變現(xiàn)

第五講：新媒體時(shí)代的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略

一、微品牌的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

1. 移動(dòng)端頭條、UC等信息流廣告的全新玩法

2. 三元九運(yùn)，2004年到2023年走得是八白運(yùn)

3. 小鮮肉當(dāng)?shù)溃ふ勲娚痰娘L(fēng)水秘密

二、新平臺(tái)、新工具的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi))

1. 今日頭條、企鵝號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)資訊

2. 國(guó)內(nèi)知名高端月子中心“喂愛(ài)mama”的成長(zhǎng)之路

3. 深圳三家企業(yè)運(yùn)營(yíng)自媒體拿到的結(jié)果

4. 多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)借助工具的力量

三、官媒與新媒體的力量比較是大象與螞蟻的較量嗎？

1. 企業(yè)不重視品牌的傳播的后果很嚴(yán)重

2. 企業(yè)如何打造自己的私域流量池

3. 一首古詩(shī)告訴我們的網(wǎng)絡(luò)推廣真諦

4. 花小錢辦大事，幾款好用的工具友情推薦

四、新媒體推廣的十二種方法介紹

1. 自媒體的企劃營(yíng)銷方案如何寫？

2. 萬(wàn)變不離其宗，圖文、音頻與視頻等四大基礎(chǔ)元素

3. 天下文人一大抄，偽原創(chuàng)的方法論

4. 內(nèi)容為王，產(chǎn)品經(jīng)理到文藝青年的轉(zhuǎn)變

5. 拍電影是需要?jiǎng)”镜模陌傅撵`感來(lái)源

五、新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的七大技巧

1. 微信與抖音的結(jié)合新工具介紹

2. 當(dāng)下主流發(fā)展趨勢(shì)的總結(jié)

3. 錄播與視頻現(xiàn)場(chǎng)直播的平臺(tái)差異

4. 平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)與博弈的緩沖地帶

5. 新工具、新平臺(tái)的市場(chǎng)打法介紹

六、課程重點(diǎn)內(nèi)容的回顧與學(xué)習(xí)總結(jié)

張老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

北師大管理哲學(xué)博士

旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng)

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

創(chuàng)投決全國(guó)總決賽特邀評(píng)委

國(guó)科苑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：深圳商動(dòng)力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導(dǎo)師

2018年6月為迎接即將到來(lái)的5G物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代，成立了旗領(lǐng)文化傳媒，專門為企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客、全媒體品牌傳播、視覺(jué)營(yíng)銷、短視頻制作、直播電商運(yùn)以及各類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)建設(shè)等服務(wù)。

2012年張勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了阿百資訊，負(fù)責(zé)整個(gè)阿百的品牌建設(shè)與營(yíng)銷推廣，參與設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了商學(xué)院的整個(gè)課程體系。2008年9月開(kāi)始和中國(guó)電商霸主阿里巴巴開(kāi)展戰(zhàn)略合作，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出謀劃策；商學(xué)院在全國(guó)各大城市舉辦各種大型論壇及培訓(xùn)，受市場(chǎng)的熱捧；累計(jì)輔導(dǎo)珠三角十多萬(wàn)家企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得明顯成效；還為國(guó)內(nèi)多所大學(xué)幫助研發(fā)電子商務(wù)專業(yè)課程及培養(yǎng)電商專業(yè)人才。是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大等高等學(xué)府特邀電商培訓(xùn)老師。十年來(lái)主講互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)主題的培訓(xùn)超過(guò)2200場(chǎng)!是目前國(guó)內(nèi)少有的能系統(tǒng)全面地講授電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和新媒體新零售的培訓(xùn)導(dǎo)師，逐步形成了自己的理論體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年張勇老師開(kāi)始涉足企業(yè)培訓(xùn)，入職早期的香港行政人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大陸公司，專業(yè)從事青少年成長(zhǎng)教育和企業(yè)管理培訓(xùn)。后與東莞廣貿(mào)外語(yǔ)專修學(xué)校合作，負(fù)責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)和社會(huì)輸送網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才和中基層管理人員上萬(wàn)人，2008年更是被評(píng)選為廣東省十大著名培訓(xùn)師。直至金融危機(jī)爆發(fā)，珠三角的制造型企業(yè)承受空前未有的打擊，大批企業(yè)相繼轉(zhuǎn)移縮小規(guī)模甚至破產(chǎn)，為響應(yīng)廣東省委汪書記的企業(yè)雙轉(zhuǎn)型號(hào)召，毅然辭職創(chuàng)業(yè)，決定幫助廣東眾多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)發(fā)展階段，曾深入市場(chǎng)一線不斷實(shí)踐總結(jié)，提出將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國(guó)式管理相結(jié)合的新電商實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)服務(wù)模式。

2010年加入深圳商動(dòng)力科技集團(tuán)，擔(dān)任深圳公司總經(jīng)理。潛心研究、探索適合于中國(guó)企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)傳播與電商發(fā)展之道，根據(jù)不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)解決方案和一系列課程。通過(guò)公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到5億元，年度業(yè)績(jī)超過(guò)阿里巴巴第2名至第7名的服務(wù)商的業(yè)績(jī)總和。多次獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)項(xiàng)(2015年獲得阿里巴巴獎(jiǎng)勵(lì)奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時(shí)捷卡宴)并頒發(fā)榮譽(yù)證書阿里巴巴最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，阿里巴巴最佳服務(wù)商。商動(dòng)力科技公司通過(guò)阿里嚴(yán)格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來(lái)首批授權(quán)服務(wù)商，阿里巴巴全國(guó)最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應(yīng)中國(guó)電信深圳和惠州公司邀請(qǐng)講授《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》的課程；

▲曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林省電力的邀請(qǐng)講授《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；

▲曾應(yīng)哈爾濱工業(yè)大學(xué)，華東理工大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型—打造互聯(lián)網(wǎng)贏利系統(tǒng)》課程，返聘5次；

▲曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；

▲曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；

▲曾應(yīng)四川省商務(wù)廳、新都區(qū)政府、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘4次；

▲曾應(yīng)山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區(qū)商務(wù)廳的邀請(qǐng)為各省的地市巡回公開(kāi)課講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營(yíng)銷系統(tǒng)》《新零售模式創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐》

《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新農(nóng)村電商助力精準(zhǔn)扶貧》《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》

《傳統(tǒng)@未來(lái)——互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路》《打造1688誠(chéng)信通超級(jí)旺鋪》

《快速打造互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)盈利系統(tǒng)》《短視頻+直播構(gòu)建企業(yè)私域流量池》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與電商團(tuán)隊(duì)打造》《互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)與輿情管理》

授課風(fēng)格：

張勇老師擁有深厚的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提問(wèn)式引導(dǎo)切入、運(yùn)用通俗易懂的講授方式，從先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技和中西方管理哲學(xué)與傳統(tǒng)國(guó)學(xué)文化等多角度進(jìn)行精辟分析。致力于企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播、危機(jī)公關(guān)和輿情處理等領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、項(xiàng)目承包、駐企輔導(dǎo)等方式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)科技實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。其幽默詼諧的表達(dá)、深入淺出的專業(yè)講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學(xué)員好評(píng)。

服務(wù)客戶：

高等院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南省委黨校、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、湖南工程學(xué)院、昆明理工大學(xué)、蘭州大學(xué)、電子科大、云南政法干部學(xué)院、麗水農(nóng)民學(xué)院……

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