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制勝客戶六步法 昆明:2024年09月04日
企業(yè)全體營銷人員課程收益:1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點,業(yè)績突破的關(guān)鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......
打造狼性企業(yè)營銷團隊 昆明:2024年09月07日
企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。內(nèi)容簡介:有人說,銷售人才是企業(yè)的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契......
步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 昆明:2024年09月26日
1)樹立閉環(huán)銷售理念,提高銷售整體效率2)了解大客戶采購行為,建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點3)掌握新客戶開發(fā)和跟進的方法,提高客戶開發(fā)的速度4)掌握大客戶關(guān)系營銷的路徑和策略,為攻克大客戶打下堅實的基礎(chǔ)5)掌握大客戶需求挖掘的策略、提問技巧,以便做到對癥下藥6)掌握大客戶合作促進的策略、溝通技能,以提高訂單的成功......
銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 昆明:2024年09月28日
一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三、銷售準(zhǔn)備與開場1、充分的心理準(zhǔn)備2、完整的信息準(zhǔn)備3、工作用具的準(zhǔn)備4、接觸客戶,創(chuàng)造契合四、需求探索與產(chǎn)品價值陳述1、銷......
采購招投標(biāo)流程管控 上海:2024年10月14日
一、采購招投標(biāo)管理概述1. 招投標(biāo)采購與其它采購方式的差異與優(yōu)缺點2. 招投標(biāo)采購的發(fā)展趨勢3. 組織環(huán)境對于企業(yè)招投標(biāo)管理的影響4. 公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)5. 國內(nèi)招標(biāo)與國際招標(biāo)6. 招投標(biāo)管理中的跨文化管理二、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟 1:策劃-制定招標(biāo)方案1. 調(diào)查與研究需求,明確項目目標(biāo)和任務(wù)2. ......
制造業(yè)成本管控之道 深圳:2024年10月11日
(第一天)一. 認(rèn)清成本,才能管控成本1、成本降低10%,利潤會翻一番嗎?2、傳統(tǒng)財務(wù)管理對成本的認(rèn)識3、討論一下:管理者對成本的認(rèn)識是什么?4、豐田公司對成本的認(rèn)識5、分析一下:從企業(yè)贏利的角度,我們應(yīng)該如何認(rèn)識成本?二. 少花錢、多辦事——物品的精確控制1、消減庫存分析一下:庫存是從哪里來的......