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課程定位:

最新零成本采購(gòu)理念最優(yōu)化的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

最實(shí)用的采購(gòu)談判戰(zhàn)略和技巧，某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析。

自從美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低。外貿(mào)出口形勢(shì)一片凄然。再加上歐債危機(jī)，

外貿(mào)出口企業(yè)的繁忙景象不復(fù)存在。國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣面臨原材料漲價(jià)，外在的因素導(dǎo)致生產(chǎn)

成本居高不下。

虧，縮，轉(zhuǎn)，關(guān)成為當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)的主旋律。是堅(jiān)持，還是放棄？ 是改變，還是死守？

企業(yè)的采購(gòu)成本增加，可選擇的供應(yīng)商減少，如何在采購(gòu)環(huán)節(jié)贏得先機(jī)，如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的

潛力迫在眉睫！

授課風(fēng)格：

“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開(kāi)會(huì)收集問(wèn)題。帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走

課程內(nèi)容：

第一章:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程

1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司

1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)

1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/

采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

1．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

2．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

3. 新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法

長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

某公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購(gòu)定價(jià)方法---GOOGBOY童床價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)

某公司核價(jià)分析案例/

某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二章: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略

1采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程

1.早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement) ---采購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用

1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---

參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析

2設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

2.1設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程—

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程

2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL

2.3采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析

2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程

如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具

供貨商提高價(jià)格二十一條原因

降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法

3透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略

視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析

中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

第三章:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1．1供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程

選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

1.2供應(yīng)商達(dá)能審核

新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程

供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具

供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)

供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析

供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核

供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn)

供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)

1．3供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐

上海通用汽車-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀

美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析

WAL-MART -供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程

供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---

METRO -供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析

2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)

2.1-供應(yīng)商資格管理

供應(yīng)商資格管理四大方面

蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

2.2供應(yīng)商績(jī)效考核

對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施

供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析

2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理

供應(yīng)商分類管理五不同原則

供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法

溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列

3-供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應(yīng)商量測(cè)體系/分析

供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析

供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

家樂(lè)福集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理

3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲

改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)

淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰

淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)

降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法

長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析

4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略

-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施

理想的供貨商關(guān)系策略

供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

4.2-供應(yīng)商輔導(dǎo)

供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法

第四章: 供貨商交貨期管理

0.物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))

北京索愛(ài)Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析

2.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

XXX（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析

某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例

中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

第五章:采購(gòu)質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法---SQE

供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄

中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析

3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的供應(yīng)商質(zhì)量管理

項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理

4供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理

早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制--- SQE

制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具-- SQE

5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例

6供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購(gòu)合約

采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu)

供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則

質(zhì)量合同違約處理

第六章: 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧--案例演示及其效能分析

1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析

4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/

壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設(shè)計(jì)有效的談判方案 -大唐電力談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

7.6設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告

7.7實(shí)施談判

7.8壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

11.1依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況

2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

孫老師

名課堂采購(gòu)供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問(wèn)題解決專家

PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師

中國(guó)進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

中國(guó)物流與信息會(huì)員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事

畢業(yè)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師

悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)

歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價(jià)值：

17年外資職業(yè)生涯；國(guó)家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國(guó)內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購(gòu)與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購(gòu)與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過(guò)六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購(gòu)商業(yè)績(jī)得到持續(xù)增長(zhǎng)，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；

在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風(fēng)格：

講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問(wèn)題來(lái)，老師讓學(xué)員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來(lái)對(duì)采購(gòu)管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問(wèn)

課程特色：

咨詢式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問(wèn)題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題；

互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂(lè)于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠(chéng)懇回答學(xué)員提出問(wèn)題。

服務(wù)客戶：

美國(guó)沃爾瑪，法國(guó)家樂(lè)福，法國(guó)歐尚集團(tuán)，美國(guó)高斯集團(tuán)、凡客誠(chéng)品，法國(guó)法瑞爾集團(tuán)，法國(guó)奢侈品集團(tuán)，德國(guó)ALDI集團(tuán)，德國(guó)麥德龍集團(tuán)，英國(guó)TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國(guó)際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國(guó)際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

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