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課程簡介：

成本，是采購人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購人員無時不刻不面臨成本的壓力。但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價錢便宜，要降低成本越來越困難。

企業(yè)要維持競爭及合理利潤，紛紛發(fā)揮采購功能及專長，以最低成本適時取得品質(zhì)優(yōu)良之合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時代的生存利潤。

培訓(xùn)對象：

采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理經(jīng)理、物流主管、物流經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理、物料和倉儲活動相關(guān)人員。

課程大綱：

第一講 采購概述

一．采購的含義：采購供應(yīng)工作流程

二．采購的演變與發(fā)展

三．采購類型的細(xì)分

四．采購問題的普遍癥結(jié)

案例分析----從項目采購中考慮總采購成本的控制

第二講 采購成本管理與控制技術(shù)

一. 采購計劃如何做?

二. 制造業(yè)企業(yè)采購計劃制定方法

三. 采購計劃依據(jù)：庫存控制與采購計劃

四. 安全庫存還需要嗎？

五. 采購預(yù)算編制與付款計劃執(zhí)行

六. 采購成本管理與控制七. 采購策略應(yīng)用

八. 軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用

九. JIT準(zhǔn)時采購的基本方法

第三講 采購談判與議價

----采購成本控制的重要一步

一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟二．如何掌握賣方真實的銷售心理

三．注重買賣雙方優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

四．如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價

五. 合同談判

第四講 從傳統(tǒng)采購管理到供應(yīng)鏈管理

一.供應(yīng)鏈及其管理

二.供應(yīng)鏈特征

三．供應(yīng)鏈管理的流程與職能

四.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型-案例

五. 供應(yīng)鏈合作關(guān)系

六. 供應(yīng)鏈管理下的物流

七．供應(yīng)鏈管理下的采購.

八. 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制

九．供應(yīng)鏈資源整合

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)

第五講 供應(yīng)商的評估

供應(yīng)商評估流程

一.搜尋供應(yīng)源

二.供應(yīng)商評估的方法

三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

四.供應(yīng)商評估的意義

五 資源搜尋戰(zhàn)略

六 供應(yīng)商評估體系

第六講 供應(yīng)商的選擇

一. 供應(yīng)商選擇原則:

二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

三. 對單一供應(yīng)商的選擇

第七講.對供應(yīng)商考核評定

一．對供應(yīng)商考核的量化管理

二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商等級評定的定性分析

四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)

第八講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素；

二. 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策；

三. 供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系；

四. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析；

五. 供應(yīng)商關(guān)系管理的價值；

----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量

----供應(yīng)商管理庫存

六.控制與管理供應(yīng)商

洪老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師

工商管理MBA、高級培訓(xùn)師

企業(yè)管理咨詢師

全球華人500強(qiáng)講師，生產(chǎn)管理10強(qiáng)培訓(xùn)師

全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會質(zhì)量工程師專職講師

中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓(xùn)師

TPM設(shè)備工程師專職講師

《世界經(jīng)理人文摘》、《上海經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《人力資本》、《培訓(xùn)師》特約評論專家；

北大企業(yè)商學(xué)院特聘講師

美國認(rèn)證協(xié)會質(zhì)量管理認(rèn)證中心專職講師

實戰(zhàn)型培訓(xùn)師，有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。多年大型工程機(jī)械制造企業(yè)高

管工作經(jīng)歷。曾任大型企業(yè)企管部經(jīng)理、行政副總，生產(chǎn)中心培訓(xùn)師，總經(jīng)理助理等高

級職務(wù)。積累了豐富的管理經(jīng)驗，注重于企業(yè)的實戰(zhàn)管理、可操作性管理。1500

多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。

贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。

培訓(xùn)作品：

書 籍 《一線班組建設(shè)一本通》

視頻作品《杰出班組長技能提升》

《生產(chǎn)計劃與物料控制》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實用、同時有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，

課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，點(diǎn)評一針見血、極具穿透力、善于借題發(fā)

揮，啟發(fā)思維、互動性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好

評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和

思路，令人耳目一新。

- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析

- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

洪老師主要的研究方向如下：

中高層管理類：,

洪老師通過影響力、感染力、滲透力和領(lǐng)導(dǎo)力的感悟訓(xùn)練，迅速提升你的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力 ；面對面的溝通與交流，聆聽智慧的諄諄教導(dǎo)，以小博大，強(qiáng)化和培養(yǎng)我們的價值觀和領(lǐng)導(dǎo)才能，協(xié)助構(gòu)建融洽的人際關(guān)系，拿到滿意的成果。

生產(chǎn)現(xiàn)場管理類：

洪老師的生產(chǎn)管理課程全面變革了制造業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、從而產(chǎn)生了新的生產(chǎn)制造流程，變革了人們的思想意識。通過對企業(yè)現(xiàn)場布局改善、生產(chǎn)能力的平衡、多能工的培養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、均衡同步生產(chǎn)，以及全員參與的持續(xù)改進(jìn)，徹底消除工廠存在的大量浪費(fèi)，縮短制造周期，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)準(zhǔn)時化生產(chǎn)，打造柔性工廠，靈活應(yīng)對市場品種、數(shù)量上的變化！提高產(chǎn)品及時交貨率、產(chǎn)品質(zhì)量明顯改善、車間制造成本明顯下降、現(xiàn)場管理人員的執(zhí)行力明顯提升。使學(xué)員在有效管制中，控制過程變異，做到預(yù)防問題的發(fā)生及減少浪費(fèi)

部分培訓(xùn)客戶：

供電 電力 行業(yè)

濰坊發(fā)電廠共4期內(nèi)訓(xùn)、中國南方電網(wǎng)、河北國家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)、湖南金竹山電廠、海北供電公司、大唐火電廠、寧波供電局、國家電網(wǎng)寧夏大武口熱電、東方阿海琺核泵有限責(zé)任公司

電氣 電子 行業(yè)

三星集團(tuán)、富士康集團(tuán)、長虹集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場、飛利浦集團(tuán)下屬上海愛培克電子、江西華意集團(tuán)、曉星變壓器有限公司、寧波冠連機(jī)電公司、寧波柯力電氣公司、寧波奇美電子、日龐電子公司、德沃電氣公司、菱茂光電公司、圣彼電氣公司、上海凱波特種電纜料廠有限公司

、上海歌行公司、

航天 造船 重工 機(jī)械 行業(yè)

國航天科技集團(tuán)《溝通與團(tuán)隊建設(shè)》培訓(xùn)、中中國船舶重工集團(tuán)第一研究所、武昌船舶制造有限公司、江南造船廠培訓(xùn)現(xiàn)場、寧波三星重工、三一重工、江蘇振華重工、海隆石油工業(yè)集團(tuán) 、西北橡膠工業(yè)集團(tuán)、金剛集團(tuán)、廈門遠(yuǎn)海集裝箱碼頭公司、海天集團(tuán)、寧波海伯精密機(jī)械公司、安陽市林州銀橋機(jī)械 、上海金研機(jī)械制造有限公司、中捷縫紉機(jī)股份有限公司、長江精工集團(tuán)、廣天賽克思液壓公司、江蘇永大化工機(jī)械有限公司、川易設(shè)備有限公司、

煙草 行業(yè)

溫州煙草公司5年做了6期課程 12天、江西中煙井岡山卷煙廠、河南漯河煙草公司、杭州煙草公司、新疆維吾爾自治區(qū)煙草公司、淮陰卷煙廠、青島卷煙廠、河北省煙草公司、廣豐卷煙廠、湖北清江卷煙廠、浙江煙草配送中心、

其它 行業(yè)

金剛集團(tuán)、成康公司、中糧集團(tuán)、蘇州路之遙科技有限公司、北京大禹恒泰投資集團(tuán)、江蘇中設(shè)工程咨詢研究院、浙江天地金佰匯實業(yè)投資有限公司、江山化工公司、英洛華磁業(yè)集團(tuán)、新東方、凌志軟件公司、嘉信醫(yī)藥集團(tuán)、同科林醫(yī)療儀器（上海）公司、溫州國顥集團(tuán)、海伯公司、天鼎公司、杭州中強(qiáng)集團(tuán)、江山化工集團(tuán)、東麗纖維研究所（中國）公司、杭州諾貝爾集團(tuán)、歐特潔企業(yè)、山西康寶藥業(yè)集團(tuán)、甬微集團(tuán)、中發(fā)制刷公司、寧波能之光公司、寧波愛普實業(yè)公司、萌恒工貿(mào)集團(tuán)、維科集團(tuán)、托譜集團(tuán)、天誠通信技術(shù)有限公司、競宏服飾公司、富強(qiáng)鑫公司、美可泰制鎖、

公開課 開過公開課的城市

濰坊公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

紹興公開課《高級采購師培訓(xùn)》

溫州公開課《高級采購師培訓(xùn)》

重慶《高級采購師培訓(xùn)》

杭州公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

江蘇靖江公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

連云港公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

浙江臺州公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

西安公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

上海公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

成都公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

廈門公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

貴陽公開課《采購成本降低與供應(yīng)商管理》

湖北武漢公開課《高級采購師培訓(xùn)》

上海武漢公開課《高級采購師培訓(xùn)》

呼和浩特公開課《高級采購師培訓(xùn)》

鄭州公開課《高級采購師培訓(xùn)》

合肥公開課 《高級采購師培訓(xùn)》

濟(jì)南公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

南京公開課《高級采購師培訓(xùn)》

無錫公開課《高級采購師培訓(xùn)》

蘇州公開課《高級采購師培訓(xùn)》

寧波公開課《高級采購師培訓(xùn)》

哈爾濱市公開課《高級采購師培訓(xùn)》

石家莊公開課《高級采購師培訓(xùn)》

烏魯木齊公開課《高級采購師培訓(xùn)》等••••••

全國巡講《TPM設(shè)備工程師管理》

濟(jì)南《TPM設(shè)備研討班》

成都公開課《TPM設(shè)備研討班》

石家莊公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

昆明公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

合肥公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

上海公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

廈門公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

福州公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

泉州公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

南昌公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

連云港公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

濰坊公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

常州公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

濟(jì)南公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

南寧公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

沈陽公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

煙臺公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

成都公開課《TPM設(shè)備工程師管理》

重慶公開課《TPM設(shè)備工程師管理》等••••••

全國巡講《全面質(zhì)量管理》

濟(jì)南公開課《全面質(zhì)量管理》

成都公開課《全面質(zhì)量管理》

上海公開課《全面質(zhì)量管理》

石家莊公開課《全面質(zhì)量管理》

昆明公開課《全面質(zhì)量管理》

合肥公開課《全面質(zhì)量管理》

廈門公開課《全面質(zhì)量管理》

福州公開課《全面質(zhì)量管理》

泉州公開課《全面質(zhì)量管理》

南昌公開課《全面質(zhì)量管理》

連云港公開課《全面質(zhì)量管理》

濰坊公開課《全面質(zhì)量管理》

常州公開課《全面質(zhì)量管理》

濟(jì)南公開課《全面質(zhì)量管理》

南寧公開課《全面質(zhì)量管理》

沈陽公開課《全面質(zhì)量管理》

煙臺公開課《全面質(zhì)量管理》

成都公開課《全面質(zhì)量管理》

重慶公開課《全面質(zhì)量管理》等••••••

福州《金牌班組長》公開課

揚(yáng)州《新任經(jīng)理的技能提升》高級培訓(xùn)班

蘇州《生產(chǎn)成本控制管理》公開課

2011年《金牌班組長》研討會

寧波《班組長》公開課

臺州《班組長》公開課

嘉興《班組長》公開課

紹興《班組長》公開課

揚(yáng)州《班組長》公開課

蘇州《班組長》公開課

上海《班組長》公開課

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