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【課程背景】

后疫情時(shí)代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來的白熱化沖擊波！

房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力，難以在黑鐵時(shí)代逆勢破局！一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，一禪老師20年地產(chǎn)一線實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年新媒體、抖音獲客深度研究實(shí)踐，提煉出獨(dú)具一格的線上線下雙軌的操盤模式，結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)打造難點(diǎn)項(xiàng)目逆勢破局之道！

【市場現(xiàn)狀】

營銷就是搞清楚四件事：

1、你是否面臨推廣效果越來越差的窘地。嘗試了各種推廣方式都沒有效果，花光了營銷費(fèi)用只能被動(dòng)等客戶聯(lián)系。

2、各種活動(dòng)做了個(gè)遍，就是沒有有效來訪，活動(dòng)現(xiàn)場人氣旺，售樓處里寥寥無幾沒兩樣；要不就是售樓處里人滿為患，拿了禮品一拍而散。

3、客戶記錄里意向客戶不少，一讓交錢就跑。客戶成交周期拉長，業(yè)績沒保障。成交只有靠運(yùn)氣、拼價(jià)格

4、團(tuán)隊(duì)沒士氣、沒方法，做了很多工作不見效果，慢慢開始消極怠工。

5、聽過很多課，學(xué)了很多案例干貨，落地的時(shí)候一腦子漿糊無法落地

【課程收益】

1.1%的理論邏輯+99%實(shí)操--說到無法做到的不講，明白而無法實(shí)踐的不教！

2.獨(dú)創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)必須打造的雙IP價(jià)值打造，打爆案場流量！

3.學(xué)會(huì)17天保底3000組到訪的工具實(shí)操落地！

4.學(xué)會(huì)做有結(jié)果的營銷動(dòng)作，精細(xì)化營銷全場景打造！

5.學(xué)會(huì)0成本海量獲客的實(shí)操邏輯，不做抖音也可以不缺客戶！

6.符合房地產(chǎn)行業(yè)的真實(shí)操--深入拆解房地產(chǎn)抖音實(shí)操案例，現(xiàn)場邊學(xué)邊操作！

【課程對象】

本次實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+實(shí)操方案現(xiàn)場模擬，建議各大房企董事長及管理層帶隊(duì)參與學(xué)習(xí)，現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，帶著問題來，拿著方案回！

1、房地產(chǎn)企業(yè)高層管理者：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷管理崗；

2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理者：營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、市場經(jīng)理、前策經(jīng)理、客研經(jīng)理等；

3、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心管理層等。

【課程大綱】

第一章：打爆價(jià)值-地產(chǎn)超級(jí)價(jià)值營銷

1、營銷的底層邏輯與三大抓手

2、項(xiàng)目超級(jí)價(jià)值塑造戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)剖析

3、價(jià)值塑造5大法則

4、項(xiàng)目不同銷售階段的極致價(jià)值塑造

5、360度價(jià)值呈現(xiàn)方法

第二章：超級(jí)推廣力打造閉環(huán)營銷

1、你做的傳播浪費(fèi)的何止一半廣告費(fèi)

2、如何用活動(dòng)打爆全城

3、你的播傳有效嗎？宣傳物料的銷售力打造

4、推廣語三大要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、行動(dòng)指令

5、所有視覺話的廣告都要具備貨架思維

6、售樓處除了豪裝，怎么自帶銷售力

第三章：打爆流量-地產(chǎn)新媒體營銷

1、項(xiàng)目無來訪，怎么做線上爆破賣房

2、售樓部傳統(tǒng)營銷該變一變了

3、新媒體三大源動(dòng)力

4、樓盤價(jià)值點(diǎn)打造

5、新媒體營銷的本質(zhì)

6、房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點(diǎn)

7、短視頻4大底層邏輯

第四章：海量導(dǎo)客-有效解綁分銷

1、核心獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客

2、快速裂變3天達(dá)到10萬+傳播

3、全周期海量抓取地緣性客戶，輕松覆蓋全域客戶

4、短直雙開+雙IP構(gòu)建抖音矩陣天網(wǎng)，精準(zhǔn)鎖定客戶

5、傳統(tǒng)拓客渠道的精細(xì)化升級(jí)，做有結(jié)果的精準(zhǔn)拓客

6、17天5000組客戶海量導(dǎo)流

第五章：打爆流量-售樓處抖音如何真正拿到結(jié)果

1、地產(chǎn)行業(yè)做抖音沒流量的底層原因

2、置業(yè)顧問做抖音的10大誤區(qū)

3、搞懂地產(chǎn)行業(yè)抖音算法邏輯及推流機(jī)制

4、售樓部抖音賬號(hào)搭建的誤區(qū)及有效實(shí)操技巧

5、售樓部10大人設(shè)標(biāo)簽打造

第六章：房產(chǎn)爆款短視頻

1、抖音短視頻引爆的三大邏輯

2、爆款內(nèi)容的3大利益驅(qū)動(dòng)

3、房產(chǎn)短視頻9大完播鉤子

4、爆款選題10大開場白

5、必爆抖音短視頻6大創(chuàng)作方向

6、抖音短視頻7大增粉技巧快速建立客戶池

第七章：如何批量創(chuàng)造爆款短視頻

1、99%售樓部做抖音沒流量的根本原因

2、置業(yè)顧問做短視頻的5大必爆文案模式

3、置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)

4、玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素

5、房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作理念

6、口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作５大模型

第八章：房產(chǎn)零成本批量獲客

1、房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造

2、事件營銷借力3大方法5大技巧

3、0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍

4、單人月均抖音成交5套的秘訣

第九章：打造高效獲客的超級(jí)地產(chǎn)直播矩陣

1、房企抖音直播9大誤區(qū)

2、直播沒效果是你認(rèn)為對的方向全部錯(cuò)了

3、房產(chǎn)直播的5大高效場景

4、直播間引流及留資獲客秘籍

5、操盤手如何搭建抖音矩陣，海量獲客

第十章：超級(jí)銷售力打造

1、售樓處高級(jí)接待動(dòng)線打造

2、案場5大逼定工具提升300%轉(zhuǎn)化率

3、售樓處五大區(qū)域功能及10大接待節(jié)點(diǎn)

4、峰終定律：打造案場的驚喜效應(yīng)

5、搭建案場自動(dòng)印鈔機(jī)系統(tǒng)

第十一章：現(xiàn)場方案實(shí)操

1、現(xiàn)場所學(xué)即所得，邊學(xué)邊小組做方案（做好操盤手帶隊(duì)來學(xué)習(xí)）

2、現(xiàn)場小組頭腦風(fēng)波

3、學(xué)員之間互相點(diǎn)評(píng)

4、老師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)

5、課程結(jié)束帶著完整方案回去

王老師

難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

中國管理科學(xué)院客座教授

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練

中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

導(dǎo)師經(jīng)歷：

20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)房地產(chǎn)精細(xì)化操盤模式，是房地產(chǎn)社群營銷跨界整合和會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。

指導(dǎo)項(xiàng)目近1200多個(gè)，親自操盤近百個(gè)；培訓(xùn)學(xué)員超30萬+；深度輔導(dǎo)項(xiàng)目超500+；

擅長房地產(chǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實(shí)戰(zhàn)落地與核爆快銷。

專注滯銷項(xiàng)目逆勢翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項(xiàng)目。對于項(xiàng)目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運(yùn)營領(lǐng)域都有獨(dú)到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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